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營銷三問 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

營銷三問
☆☆☆☆☆
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李洪道
機械工業
2007-8
167
32.00元
9787111220770

圖書標籤: 其他   

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发表于2024-11-13

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圖書描述

本書從營銷實操的角度，直接剖析營銷的本質問題，詳細闡述營銷必須迴答的三個基本問題，即賣給誰，誰來賣，怎麼賣。賣給誰?就是研究找客戶，介紹選擇客戶的MAN原則、産品價值客戶化的方法；誰來賣?就是研究帶團隊，分析團隊的金三角、團隊的WIFE原則以及渠道功能團隊化；怎麼賣?就是研究定規則，包括策略組閤、銷售技巧、分配利益三個部分。最後闡述瞭開展營銷工作的六大基本步驟。要想擁有優勢資源，讓客戶主動上門，營銷人員就必須迴答本書提齣的三個問題，學習和掌握其中的基本工具。

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