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How to Sell a Lobster ('Zen Yang Mai Long Ha', in Traditional Chinese)

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2007
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Paperback
9789574505371

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发表于2025-02-05

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圖書描述


著者簡介

比爾·畢曉普是畢曉普(Bishop)信息集團公司的CEO,這是一傢位於加拿大多倫多的行銷谘詢公司。從8歲開始,比爾先後從事過超過100種不同的工作,在他豐富多彩的職業生涯中,比爾曾為4000多傢公司提供過谘詢服務。現在,比爾和他的妻子,兩個孩子,四隻貓,還有成群的熱帶魚一起住在多倫多的傢中。


圖書目錄


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讀後感

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这是一本神奇的小书,里面卖龙虾只是很小的一部分,作者还卖杂志,卖马桶,卖课程等等。写得通俗易懂,易懂到我只花了一会儿功夫就看完了。不过,到底是要试过才知道,每一种方法灵活使用。比如大号、中号、小号,价格的定位,人们一般买中号的,不容易出错。还有就是见别人有...  

評分

嗯,这是一本我的老板翻译的书。 很久以前,在这本书还没有被翻译成正式中文版本的时候,老板就已经在企业内部员工中推广阅读了,嗯,都仔细的看过了~ 是非常有趣的一本简短适用的好书。  

評分

特色菜,噱头,打包销售牛排+龙虾+米饭。有趣、独特,有时间限制;图像化,不需要理解;把高贵菜变成特色菜的一部分,顾客可以避免贪吃的印象。 第一会员陷阱,大家都怕当第一个,然后被骗。虚拟第一个顾客,让其他顾客竞争; 排队效应; 三个盒子的营销游戏,大部分人会选...  

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第一章 怎样卖龙虾 研究顾客真实需求,顾客并不是不想吃龙虾,而是碍于面子, 采用套餐形式,让请客的人更豪爽,被请的人吃的开心 第二章 第一会员陷阱 同样是抓顾客内心, 对大客户的时候,不一定要让他得到什么,但是一定要抓到他的痛处,比如,竞争对手走在他的前面,他要...  

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