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发表于2025-05-28
How to Sell a Lobster ('Zen Yang Mai Long Ha', in Traditional Chinese) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
比尔·毕晓普是毕晓普(Bishop)信息集团公司的CEO,这是一家位于加拿大多伦多的行销咨询公司。从8岁开始,比尔先后从事过超过100种不同的工作,在他丰富多彩的职业生涯中,比尔曾为4000多家公司提供过咨询服务。现在,比尔和他的妻子,两个孩子,四只猫,还有成群的热带鱼一起住在多伦多的家中。
因为很早就对商业颇感兴趣,所以第一份工作就费尽周折去大公司做了sales,另外,工作后几乎保持每一两个月就买两三本经管类书的习惯,从《蓝海战略》、《长尾理论》到《优势谈判》《spin销售巨人》,到《影响力》、《22条商规》,再到最近的《自营销》、《颠覆性思维》,基本完...
评分 评分- 怎样卖龙虾 1.当一样东西比较难卖时,和其它的东西捆绑在一起销售,并且用一个有吸引力的名词来定义 2.用捆绑销售也可以减少顾客选择上的困难 - 第一名会员陷阱 1.大多数人都是跟随者,不是领导者。 2.为了避开第一名会员的陷阱,需要故意造成一种印象,就是我们至少已经有...
评分特色菜,噱头,打包销售牛排+龙虾+米饭。有趣、独特,有时间限制;图像化,不需要理解;把高贵菜变成特色菜的一部分,顾客可以避免贪吃的印象。 第一会员陷阱,大家都怕当第一个,然后被骗。虚拟第一个顾客,让其他顾客竞争; 排队效应; 三个盒子的营销游戏,大部分人会选...
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