具体描述
《新编市场营销(第2版)》共分十二章，包括市场营销概论；市场营销环境分析；购买者行为分行；市场营销信息系统与营销调研；企业发展战略与竞争战略；市场细分、目标市场和定位；产品策略；定价策略；分销策略；促销策略；市场营销组合；营销组织、计划与实施。
《新编市场营销》 一、 洞察先机：市场营销的时代脉搏 在这个瞬息万变的商业世界中，唯有深刻理解市场，洞察消费者需求，才能立于不败之地。 《新编市场营销》正是一本旨在帮助您捕捉时代脉搏，掌握市场营销核心精髓的指南。本书并非一本枯燥的理论堆砌，而是以生动、实用的视角，深入剖析现代市场营销的演进、挑战与机遇。 我们生活的时代，信息爆炸，消费者注意力被极度稀释，竞争异常激烈。 传统的营销方式已难以奏效，取而代之的是更加精准、个性化、互动化的营销策略。 《新编市场营销》将带领您穿越纷繁的商业现象，拨开迷雾，直击本质，理解市场营销的底层逻辑如何随着科技发展、社会变迁而不断重塑。 本书将首先为您描绘一幅宏大的市场图景。 我们将探讨宏观经济环境、技术革新、社会文化变迁等外部因素如何深刻影响着市场动态，以及企业如何在这种复杂环境中进行战略定位。 您将学会如何通过SWOT分析、PESTEL分析等经典工具，全面审视企业内外部环境，为营销决策奠定坚实基础。 更重要的是，本书将着力于“人”——即您的消费者。 在大数据和人工智能时代，理解消费者的行为、心理、偏好变得前所未有的重要。 我们将深入探讨消费者行为理论，从心理学、社会学、经济学等多个维度，解析消费者购买决策的全过程。 您将学会如何通过细分市场，精准识别目标客户群体，并运用各种调研方法，深入了解他们的真实需求与痛点。 二、 策略制胜：营销组合的精妙运用 在理解了市场和消费者之后，如何将洞察转化为有效的行动？ 《新编市场营销》将为您系统阐述市场营销的“4Ps”——产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）——在当代商业环境下的创新应用与实践。 产品（Product）： 在激烈的竞争中，产品是营销的基石。 本书将超越简单的产品介绍，深入探讨产品生命周期管理、品牌定位与价值塑造、产品创新与差异化策略。 您将学习如何设计出更能满足消费者需求、更具市场竞争力的高附加值产品。 无论是实体商品还是服务，本书都将提供切实可行的指导，帮助您打造令人难以忘怀的产品体验。 价格（Price）： 价格不仅是企业利润的来源，更是传递产品价值、影响消费者购买意愿的关键要素。 《新编市场营销》将详细讲解各种定价策略，包括成本导向定价、价值导向定价、竞争导向定价，以及在不同市场环境下（如新品上市、促销活动、特殊市场）的定价技巧。 您将学会如何为产品设定最能获得市场认可和盈利的价格，并理解价格弹性、价格歧视等概念在实际营销中的应用。 渠道（Place）： 消费者在哪里，您的产品和服务就应该在哪里。 本书将全面解析现代营销渠道的多元化发展。 从传统的线下分销到线上电商平台、社交媒体、内容平台，再到新兴的直播带货、社群营销等，我们将深入分析各种渠道的优劣势，以及如何构建高效、整合的营销渠道网络。 您将学会如何根据目标市场的特点和消费者行为，选择最合适的渠道组合，确保产品能够顺畅地触达消费者。 推广（Promotion）： 推广是将产品信息传递给目标消费者的过程。 在信息泛滥的时代，如何让您的声音被听到，如何吸引消费者的注意？ 《新编市场营销》将系统介绍整合营销传播（IMC）的理念，并将各种推广工具的应用发挥到极致。 广告： 从传统的电视、报纸广告，到数字广告（搜索引擎营销、社交媒体广告、展示广告）的策略制定与效果评估。 公关： 如何建立良好的企业形象，处理危机公关，并通过媒体关系、活动赞助等方式提升品牌美誉度。 人员推销： 在特定行业和客户群体中，如何进行高效的面对面沟通与销售。 销售促进： 各种促销工具（折扣、优惠券、赠品、竞赛等）的设计与执行，以短期内刺激销售。 数字营销： 内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、电子邮件营销、联盟营销等，这些在现代营销中至关重要的组成部分，本书将提供详尽的解读与操作指南。 三、 创新驱动：数字时代的营销变革 《新编市场营销》的核心竞争力之一，在于其对数字时代营销变革的深刻洞察与前瞻性分析。 我们将重点关注那些正在重塑市场格局的新兴趋势与技术。 数字营销的全面解析： 本书将深入剖析数字营销的各个层面，不仅仅是浅层的工具介绍，更是对其战略性意义的解读。 内容营销： 如何创造有价值、有吸引力的内容，以吸引、留住并最终转化目标受众。 从博客文章、视频、信息图表到播客，您将了解不同类型内容的创作原则与传播策略。 社交媒体营销： 哪个平台适合您的品牌？ 如何制定有效的社交媒体内容策略？ 如何进行社群互动与管理？ 如何利用社交媒体进行精准广告投放？ 本书将提供全面的答案。 搜索引擎营销（SEM）与优化（SEO）： 如何让您的产品在海量搜索结果中脱颖而出？ 如何通过付费广告与自然优化，获得更多的曝光与流量？ 电子邮件营销： 如何建立有效的客户数据库？ 如何设计个性化的邮件内容，提高打开率与转化率？ 影响者营销： 如何识别并与适合您品牌的关键意见领袖（KOL）合作， leveraging 他们的影响力触达更广泛的受众。 数据分析与营销自动化： 在数字时代，数据就是力量。 本书将引导您如何收集、分析营销数据，洞察消费者行为，并利用营销自动化工具，提升营销效率与 ROI。 数据驱动的决策： 《新编市场营销》将强调数据在营销决策中的核心作用。 您将学习如何从各种渠道获取数据，如何利用分析工具解读数据背后的意义，从而做出更明智、更具科学依据的营销策略。 无论是 A/B 测试、用户画像构建，还是转化漏斗分析，都将被详细阐述。 新兴技术与趋势： 本书将前瞻性地探讨人工智能（AI）、机器学习、大数据、虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等新兴技术如何赋能市场营销。 您将了解这些技术如何被应用于个性化推荐、客户服务、广告投放、产品体验等方面，以及企业如何提前布局，拥抱这些颠覆性的变革。 四、 实践为王：从理论到落地的实操指导 《新编市场营销》始终坚持理论与实践相结合的原则，确保您不仅能理解概念，更能将其转化为切实可行的行动。 案例研究与实战分析： 本书将穿插大量国内外经典和当代的市场营销案例，深入剖析成功营销活动的策略、执行过程与关键要素。 通过对真实商业场景的解读，您可以学习他人的经验，避免不必要的错误，并激发自己的创新灵感。 工具与方法论： 除了宏观的战略框架，本书还将提供一系列实用工具和方法论，帮助您解决具体的营销问题。 从市场调研问卷的设计，到广告文案的撰写，再到社交媒体活动的策划，每一个环节都力求提供可操作的指导。 衡量与评估： 有效的营销离不开持续的衡量与评估。《新编市场营销》将为您介绍各种关键绩效指标（KPI），以及如何运用这些指标来评估营销活动的效果，不断优化策略，实现持续改进。 五、 价值升华：打造卓越的营销能力 《新编市场营销》的目标，是帮助您在以下几个方面实现质的飞跃： 战略思维： 培养从宏观全局出发，制定长远营销战略的能力。 消费者洞察： 深入理解消费者心理，精准把握其需求与期望。 策略执行： 掌握灵活运用营销组合，并能根据市场变化调整策略。 创新能力： 拥抱新兴技术与趋势，勇于探索新的营销模式。 数据驱动： 建立以数据为导向的决策习惯，提升营销的科学性与有效性。 学习能力： 掌握持续学习与适应变化的方法，在不断发展的商业环境中保持竞争力。 无论您是初入营销领域的学生，还是希望提升专业技能的行业从业者，亦或是需要指导企业营销方向的管理者，《新编市场营销》都将是您不可或缺的得力助手。 让我们一起，在知识的海洋中扬帆远航，在市场的浪潮中乘风破浪，用智慧和策略，成就卓越的市场营销。
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