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富裕的大众 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

富裕的大众
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
保罗.努内斯
商务印书馆
蔡荣生
2007-5
323
45.00元
9787100051309

图书标签: 营销  商业  用户研究  富裕的大众  消费者行为  战略  创业  中产消费   

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发表于2024-12-23

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图书描述

如今，众多的消费者都能够以更高的价格支付各种商品——从家用清洁产品到服装甚至是汽车，但是，这些“富裕的大众”并没有充分利用他们的可支配收入，这一现象说明消费者具有巨大的潜在购买力——一笔有待于企业去赚取的丰厚收入。

本书是第一本探讨消费者日益富裕这一现象对于营销战略和营销实践影响的著作。作者认为，为了抓住逐渐富裕的消费者所带来的市场机会，企业必须抛弃几十年来占主导地位的常规营销战略，转向一种特意面向富裕大众的新的营销方式。

通过对消费者进行广泛的调查，作者指出，当今美国的大众市场比二战后出现的中产阶级市场要更高端。这一消费人群拥有更多的可自由支配的收入，并呈现出多种多样的消费方式。他们不单单满足于传统的奢侈品，而是希望拥有更多、更丰富的商品选择。书中概括了七条面向这一被忽略的市场的大众营销规则：◆定位于奢侈品和大众市场之间的新地带；◆为各种各样的消费者提供(本质上)相同的产品；◆出售具有专门用途的必需品；◆将费者无力购买的商品转化为可购买商品的新的所有权规则；◆出售类似于投资的新产品；◆改变销售地点、设计式样和商品组合，使富裕大众的消费实现最优化；◆开展节约成本的促销活动，吸引并留住众多的富裕消费者 书中用新颖生动的例子揭示了创新企业是如何应用这些战略进入拥有巨大潜力的产业的，如口腔护理、餐饮、住宅建设以及汽车工业。

作为一本面向所有企业和经理人的书，本书解释了一种导致巨大市场变化的现象，并且指出，为了理解这种现象并从中获利，企业应该如何行动。

点击链接进入英文版：

Mass Affluence: Seven New Rules of Marketing to Today's Consumer

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

博客思听几乎已经囊括重点

评分☆☆☆☆☆

埃森哲送给我的书，里面的观点在当今很有价值

评分☆☆☆☆☆

分析对金领层的营销手法

评分☆☆☆☆☆

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读后感

评分☆☆☆☆☆

最近因为要写书评，刚看了几章，觉得很不错。不愧为哈佛的书，条理清晰、论证充分，案例很到位。看了之后有不少启发，做营销的朋友应该好好看看这本书。

评分☆☆☆☆☆

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