具体描述
在线阅读本书
Praise for Exceptional Selling "Thull′s leading–edge thinking makes this book extraordinary. This straightforward guide to communicating across all cultures with credibility and respect will give you a significant competitive advantage in a complex and crowded global marketplace."
—Guenter Lauber, Vice President, Siemens Energy & Automation, Inc., EA Systems "Exceptional Selling may be one of the most important books written on sales and marketing communications for high stakes sales. It shows you how to stand apart from your competition, communicate with great clarity, and position your solution as the most compelling choice for the long term."
—Rob Mancuso, Senior Vice President, Investors Financial Services Corp. "Thull has taken consultative and collaborative sales to new heights. The knowledge in this book is priceless. The trust and respect created by the diagnostic process is a must–have for success here in Asia and around the globe. It enables us to differentiate ourselves early and achieve long–lasting success."
—Tay Chong Siew, Major Customer Director, North Asia, BOC Gases "Having achieved exceptional success by working with Thull and implementing the strategy and process in his first two books, I′m astounded that his leading–edge thinking is captured in yet more detail in another brilliant book. The conversation examples of his powerful diagnostic approach will bring even greater success to our organization. Truly exceptional!"
—Alberto Chacin, Director of On Demand Services LAD, Oracle USA "Exceptional Selling is a dramatic departure from the vast majority of sales books. It scares me to see all the ways in which we can self–sabotage our sales opportunities–but that′s only chapter one. Throughout the book, Thull describes compelling examples of how to succeed in a cluttered marketplace."
—Steven Rodriguez, Senior Vice President, Ceridian Corporation "Thull has again extended the concepts and thinking he developed in The Prime Solution and Mastering the Complex Sale. This is an essential read for anyone working to understand his customers in a complex world."
—Wayne Hutchinson, Vice President of SalesMarketing and Consulting, Shell Global Solutions International B.V.
作者简介
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
这本书简直是商界的一股清流，读起来完全不像那些老掉牙的销售宝典，充满了活力和实用的洞察力。它没有过多地纠缠于那些陈词滥调的“魔法话术”，而是深入探讨了如何真正理解客户的内心世界，建立持久的信任关系。我特别喜欢作者在章节中穿插的那些真实案例，那种不加修饰的叙述方式，让人感觉就像是坐在资深销售专家的对面听他们分享经验。书里强调的“价值共创”理念，对我触动很大，它不再是将销售视为一场零和博弈，而是寻求双方都能获益的长期合作。尤其在数字化转型的大背景下，这本书提醒我们，技术可以改变渠道，但人与人之间的连接才是销售的核心驱动力。我发现自己开始审视过去那些失败的交易，意识到很多时候问题出在对客户需求理解的偏差上，这本书提供了一个全新的、更具人本关怀的视角来重新构建我的销售流程。它的结构安排也非常巧妙，层层递进，从宏观的市场趋势分析到微观的谈判技巧，都提供了扎实的理论支撑和可操作的步骤。
评分这本书的语气非常独特，它既带着资深人士的沉稳和洞察，又充满了一种对行业未来的乐观和期待，读起来让人感到备受鼓舞，而不是被压迫。我特别欣赏它对“长期主义”的坚定倡导，在充斥着快速致富神话的市场中，这本书像一剂清醒剂，强调了复利效应在客户关系和个人品牌建设中的核心地位。它所构建的知识体系是高度自洽和严密的，从市场洞察到具体的沟通策略，每一个环节都与其他部分紧密连接，形成了一个坚不可摧的逻辑闭环。对于那些已经有一定经验，但感觉自己遭遇“天花板”的销售精英来说，这本书提供了一个绝佳的向上突破口。它不只是教你“怎么做”，更重要的是引导你思考“为什么这么做”，这种对底层逻辑的追问，才是真正让人能力产生飞跃的关键。我甚至认为，这本书的内容可以作为企业内训的蓝本，因为它提供的不是孤立的技巧，而是一套完整的、适应未来商业生态的思维框架。
评分这本书的排版和设计也给我留下了深刻的印象，那种精致中透露着务实的风格，让人愿意一页一页地翻下去。内容上，它对“复杂销售环境”的描述达到了前所未有的细致。我之前总是在处理跨部门协作和多决策者影响链条时感到力不从心，而这本书竟然有一整章专门剖析了如何在这类迷宫中导航，甚至提供了识别“隐形决策者”的实用工具。它不谈虚的，全是干货，特别是关于“建立内部联盟”的部分，简直就是为我量身定做的指南。我过去总是低估了内部支持对最终签单的重要性，这本书通过强有力的数据和实例证明了这一点。阅读过程中，我多次停下来，在笔记本上画出流程图和关系网，试图将书中的理论框架与我手头的项目进行映射。这种强烈的互动性，是很多同类书籍所不具备的。它成功地将高深的商业理论“翻译”成了销售人员日常可以理解和执行的语言，这种转化能力非常了不起。
评分读完此书，我感觉自己的职业生涯仿佛经历了一次全面的“升级补丁”。它没有陷入传统销售对“掌控”的痴迷，而是倡导一种更具适应性和谦逊态度的合作方式。书中对“销售的艺术性”的探讨尤其发人深省，作者认为顶尖的销售人员都是卓越的即兴表演家，需要在既定的目标下，根据现场的氛围和客户的反馈，灵活调整策略。这种“动态平衡”的理念，极大地解放了我过去僵硬的思维定势。我尤其欣赏作者在论述商业道德与利润最大化之间的关系时所展现出的平衡感，他证明了正直和高绩效并非不可兼得，反而是相辅相成的。这本书对“倾听”的定义也极具颠覆性，它不再是简单地等待对方说完，而是成为一种主动的、带有预判性的信息收集过程。这种从根基上重塑销售行为的尝试，使得这本书的价值远远超越了一本普通的技能指南。
评分坦率地说，我本来对又一本“销售成功学”著作抱有很大的怀疑，但这本书彻底扭转了我的看法。它的文字功底非常扎实，行文流畅且富有哲思，读起来更像是文学作品而非教科书。作者的叙事节奏把握得极好，他巧妙地避开了那些空泛的口号，转而聚焦于“心智模式”的重塑。书中关于“拒绝心理学”的剖析尤其精彩，它不是教你如何回避拒绝，而是教你如何理解拒绝背后的动机，这本身就是一种强大的赋能。我试着在最近的几次客户拜访中运用书中提到的“好奇心驱动提问法”，效果立竿见影，客户的参与度和开放性明显增强了。这本书的魅力在于其深度和广度，它既有对底层商业逻辑的深刻洞察，又不乏在具体沟通场景下的即时指导。对于那些渴望从“推销员”蜕变为“值得信赖的顾问”的专业人士来说，这本书无疑是一份宝贵的路线图。它没有许诺一夜暴富，而是提供了一套可持续发展的、基于诚信和专业精神的销售哲学。
评分需重读
评分需重读
评分需重读
评分需重读
评分需重读
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有