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What separates ordinary salespeople from Heavy Hitters? The best salespeople are those "Heavy Hitters" who are able to use human nature, language, and intuition to build trusting relationships with customers and persuade them to buy. Based on his proven and effective sales program, author Steve Martin′s Heavy Hitter Selling explains how you too can achieve and maintain that high level of sales success. Using real–world case studies, examples, and exercises, Martin provides the psychological, physical, and language–based tactics you need to turn yourself into a Heavy Hitter. Inside, you′ll find proven guidance and expert tips on: Understanding how people think and communicate Finding the right words at the right time Predicting a customer′s behavior and influencing his thoughts Building customer rapport and understanding their motivations Persuading both the customer′s rational mind and his emotional subconscious side "Like other sales books published recently, this one stresses the importance of human behavior. But unlike the others, it puts an emphasis on language. Salespeople could well benefit by exploring scientific models of language. Practical exercises make the book useful for everyone."
— Harvard Business School Review "This well–written, insightful book will give you ideas and strategies you can use to influence and persuade customers in any market."
—Brian Tracy, author, Million Dollar Habits "Traditional selling focuses on product, price, and competition and misses the most important reason people buy–people and emotion. Heavy Hitter Selling offers a different perspective that is valuable in understanding how to win."
—Jay Fulcher, President and COO, Agile Software "Heavy Hitter Selling is different–[a book that] will help you make lots of money."
—Gerald D. Cohen, CEO, Information Builders, Inc.
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用户评价
如果要用一个词来概括这本书带给我的感受，那便是“残酷的现实主义”。它没有提供任何不切实际的“快速致富”的幻想，反而是一盆接一盆的冷水，浇灭了那些天真的浪漫主义色彩。书中对于“竞争对手分析”部分的论述尤其深刻，作者强调的不是如何比对手做得更好，而是如何精准地预判对手下一步的“绝望行动”。这种从对手视角出发的逆向思维，彻底改变了我看待市场格局的方式。我过去总是专注于优化自己的产品和服务，但这本书让我明白，很多时候，决定胜负的不是你自己的表现有多完美，而是你能不能提前预料到对手会在哪里设下致命的陷阱。作者用非常犀利的笔触描绘了商业世界的丛林法则，坦率得近乎残忍。它不鼓励你成为一个“好人”，而是鼓励你成为一个“赢家”。这种直击本质的洞察力，对于那些希望在残酷竞争中站稳脚跟的实干家而言，无疑是极具价值的。读完后，我感觉对世界少了一层滤镜，看得更清楚，也更清醒了。
评分这本书的排版和阅读体验是其最大的“槽点”，也是其“特色”所在。它的行距异常紧凑，字体偏小，全书几乎没有留白，仿佛作者就是担心读者会浪费一分一秒的注意力去欣赏版式设计。这使得阅读过程充满了一种对抗感，你必须集中所有的精力去跟上作者那连绵不绝的思绪流。这种强迫式的阅读体验，反而形成了一种奇特的“沉浸感”。特别是关于“跨文化谈判策略”那一章，作者引用的案例横跨了三大洲，语言和文化背景的差异被描述得淋漓尽致。读到那里，我感觉自己仿佛真的置身于东京的会议室里，体验着那种因文化误解而产生的微妙张力，下一秒又飞到柏林，与一位严谨的工程师进行技术参数的拉锯战。这本书的广度令人称奇，它拒绝将任何市场局限化，似乎在暗示：真正的“高手”，其心法是普适的。对我来说，它更像是一份高强度的脑力训练手册，读完后，我感觉自己的思维敏锐度都有所提升，尽管身体会感到疲惫。
评分好的，这是一份以读者口吻撰写的，针对一本假设名为《Heavy Hitter Selling》的书籍的五段评价，每段约300字，风格迥异，且不包含书名或任何AI痕迹。 --- 这本书的装帧和封面设计初见便给人一种老派、严谨的商务气息，厚重的纸张和内敛的色调仿佛在暗示这是一本需要沉下心来研读的鸿篇巨制。我最初翻开它的时候，心中充满了期待，希望能在其中找到那种能一击毙命的销售秘诀，那种能让我在面对最顽固的客户时也能游刃有余的“杀手锏”。然而，这本书的展开方式却远比我想象的要细腻和迂回。它没有直接抛出那些听起来振聋发聩的口号，而是花费了大量的篇幅去描绘一个理想销售人员的心态构建过程。我记得其中一章详细论述了“情绪传染性”在商务谈判中的作用，作者用一系列近乎哲学的论述，将销售行为从单纯的技能层面提升到了心理学的高度。我花了整整一个下午的时间来消化这部分内容，尤其是在关于如何识别和利用“沉默的权力”那一段，简直是醍醐灌顶。它不教你如何说服别人，而是教你如何通过不说话来掌握主动权。这种潜移默化的引导方式，比起那些只会教人如何“逼单”的书籍，显得高明了许多，虽然阅读过程略显枯燥，但其沉淀下来的价值，是立竿见影的。总而言之，它像是一位经验丰富的老板，在沏茶时不动声色地传授经验，而不是在擂台上直接亮出兵器。
评分说实话，我刚拿到这本书的时候，对它的期望值是“颠覆性”的，希望它能提供一些市面上闻所未闻的创新理论。但读完之后，我发现它的大部分核心理念其实是那些被业界老手奉为圭臬的“老生常谈”。然而，这本书的厉害之处恰恰在于它对这些老概念进行了**系统性的重构和前所未有的深度挖掘**。它不是简单地告诉你“要建立信任”，而是拆解了建立信任的每一个微观步骤：眼神接触的时长、握手时的力度、首次会议的议程设置，乃至于名片递送的角度——每一个细节都被量化和理论化了。这让我意识到，我们之所以感觉这些东西“老套”，往往是因为我们只记住了结论，而忽略了支撑结论的严密逻辑链条。这本书像一把精密的解剖刀，将那些被我们日常忽略的、流于表面的行为，还原成了最原始、最纯粹的心理学机制。对于那些认为自己“什么都懂”的人来说，这本书会是一个狠狠的鞭策，提醒你，你所掌握的不过是冰山一角。阅读体验是一种“既熟悉又陌生”的奇妙感觉，它让你重新审视自己每天都在做的那些例行公事。
评分读完这本书，我的第一反应是，这绝对不是写给那些刚入行、渴望快速成功的“新兵蛋子”看的速成手册。它更像是一本给已经在行业里摸爬滚打了十年以上，开始遭遇平台期、寻求突破的资深人士准备的“内功心法”。作者的文字风格极为口语化，甚至带有一种美式幽默的调侃，读起来非常放松，完全没有传统商学院教材那种板着脸孔说教的架势。特别让我印象深刻的是书中关于“失败案例复盘”的那一部分，作者没有采用空泛的理论，而是用极其生动的故事串联起一系列错误的决策链条。我能清晰地想象出那些场景：客户突然改变主意的原因、团队内部因为误判而产生的内耗，以及最终功亏一篑的尴尬局面。其中有一个故事，关于一个看似完美的合同是如何在最后关头因为一个微小的措辞差异而功亏一篑，简直让人捏了一把汗。这本书的价值就在于，它毫不留情地揭示了成功背后的那些不易察觉的“陷阱”。它教会我的，不是如何迈出第一步，而是如何确保在走到终点线时，不会因为自己挖的坑而摔倒。这种“防守型智慧”，在瞬息万变的商业环境中，比任何进攻技巧都来得珍贵。
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