圖書標籤: 談判 銷售與談判
发表于2024-11-11
最會談判的中國人 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
中國人的談判,看重的是攻心為上,不戰而屈人之兵。中國人的交往,講究的是中庸之道,和氣生財。中國人,需要瞭解中國式的談判。
當中國逐漸成為全球關注的市場時,西方商人們經常抱怨與中國人的談判難以溝通,不易取得成果,甚至一度導緻瞭雙方商業關係的破裂。這樣的觀點,實際上觸及瞭中國和西方談判體係中一直存在的理念問題。究其根源,外國人沒能理解更廣義的中國傳統文化和價值觀,他們不瞭解“中國式談判”的風格,因此任何一個極小細節的疏漏,都有可能關乎談判的成敗。
究竟,中國人是如何談判的,他們在談判中,采用的方式方法與西方有何區彆?該如何與中國人有效談判?這是本書想要探討的主要問題。
對於一個中國本土化的談判人員而言,這本書尤為重要,任何談判高手,不但應該通曉國際談判準則,並能將之應用於相應的場閤,亦應諳熟中國人的傳統心理與思維習慣,掌握種種不為人所知的“潛規則”與暗操作,能夠知其然更知其所以然。如此,方能知已知彼,百戰不殆。
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