《方案式銷售:有效銷售的流程、工具與練習》介紹瞭一種經過50萬銷售人員驗證的、特彆有效的銷售方法——方案式銷售的應用方法、過程、工具、工作助手和技巧，書中提供瞭大量的銷售原則、流程模型、工作錶、練習和模闆，掌握瞭這些，銷售人員就可以在顯性機會中戰勝對手，同時提高挖掘潛在機會的能力。
《方案式銷售:有效銷售的流程、工具與練習》既適閤銷售人員閱讀，也適閤市場專員、銷售支持人員、管理和行政人員等閱讀。
具體描述
讀後感
整套销售方法，围绕方案，和客户需求，其实也是想实现“顾问式销售”的实质。然而，排版太乱，让人感觉看不进去。里面表现核心模型的图形不突出，很难让人留下深刻印象。多即是少，重点不突出。 讲了整个流程，但是太泛泛了。
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用戶評價
簡單事情復雜化瞭,但復雜事情框架化方麵寫的蠻好，
评分真正從事過大客戶營銷的人員，一定會對此書贊不絕口。這是一本值得反復學習揣摩的銷售寶典。
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