圖書標籤: 銷售 營銷 方案式銷售 經管。方法 經管 正略鈞策 Sales !!!
发表于2024-12-24
方案式銷售 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
《方案式銷售:有效銷售的流程、工具與練習》介紹瞭一種經過50萬銷售人員驗證的、特彆有效的銷售方法——方案式銷售的應用方法、過程、工具、工作助手和技巧,書中提供瞭大量的銷售原則、流程模型、工作錶、練習和模闆,掌握瞭這些,銷售人員就可以在顯性機會中戰勝對手,同時提高挖掘潛在機會的能力。
《方案式銷售:有效銷售的流程、工具與練習》既適閤銷售人員閱讀,也適閤市場專員、銷售支持人員、管理和行政人員等閱讀。
簡單事情復雜化瞭,但復雜事情框架化方麵寫的蠻好,
評分真正從事過大客戶營銷的人員,一定會對此書贊不絕口。這是一本值得反復學習揣摩的銷售寶典。
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整套销售方法,围绕方案,和客户需求,其实也是想实现“顾问式销售”的实质。然而,排版太乱,让人感觉看不进去。里面表现核心模型的图形不突出,很难让人留下深刻印象。多即是少,重点不突出。 讲了整个流程,但是太泛泛了。
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