打倒墨菲定律挽救我的销售 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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吉格里奥

中国财政经济出版社

何涌

2004-1

212

39.80元

9787500569435

图书标签: 营销墨菲定律预期实现管理打倒墨菲定律挽救我的销售營銷沟通与艺术市场营销

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发表于2024-11-04

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图书描述

墨菲定律说：“凡事只要有可能出错，那就一定会出错。”在销售上，这点更是百分之百的正确，而且绝对会让你付出代价。面对精明的消费者，销售人员只要稍不留意就可能丢了生意。顶尖的销售人员应该知道如何克服这些困难，并让销售会议回到真正的重点上－也就是客户的问题，以及如何解决这些问题。本书犹如一张供你按图索骥的地图，经过一个个轻松有趣，深入人心的销售实例与解决问题之道，让你在看似成交希望渺茫时，还能钭销售会议拉回正轨。通过本书，你无须再害怕遇见形形色色的问题客户，也惟有翻看本书，才能让你处于销售劣势时不致节节败退，而是有效地反败为胜，成功地达成销售目的，冲向业绩的高峰。

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用户评价

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私人藏书，已入SC书库

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1、站在客户的立场思考，客户的情感和需求最重要。2、事先应该做大量的调查，以弄清客户的需求。 3、谈论客户感兴趣以及跟客户需求相关的话题。 4、倾听及引导客户，明确客户需求后再进行推介。 5、推介应有表现力，包括语气、表情、动作、媒介等。6、与客户交谈前即先确定会议议程，争取时间及控制权。计划是实施控制的必要手段。7、预先设想可能遇到的所有情况，并想好对策。

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