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出版者:西南財經大學齣版社

作者:李敬

出品人:

頁數:185

译者:

出版時間:2007-01-01

價格:19.00元

裝幀:

isbn號碼:9787810886697

叢書系列:經典營銷叢書

圖書標籤:

渠道管理
營銷策略
分銷渠道
零售
品牌推廣
市場營銷
銷售技巧
渠道創新
電商渠道
營銷策劃

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具體描述

渠道營銷就是企業通過不同的營銷渠道將自己生産的産品銷售齣去的營銷手段。如何認識營銷渠道、如何創建自己的營銷渠道、如何利用自己的營銷渠道、如何管理或者維護自己的營銷渠道就成瞭當代企業急需要解決的問題。本書就如何確定優勢渠道營銷戰略、營銷渠道設計及案例分析、渠道營銷策略及案例分析、渠道管理控製及案例分析、終端客戶管理及案例分析、渠道的維護創新及案例分析作齣瞭詳盡的闡述。

著者簡介

圖書目錄

第一章確定優勢渠道營銷戰略
第一節基於渠道營銷的戰略思維
第二節獲取目標市場的信息
第三節選擇適閤目標市場的通道
第四節渠道差異化的魅力
第五節渠道營銷的幾種優勢模型
第六節渠道戰略設計方法
第七節獲取渠道的競爭優勢
第八節知識點總結與問題測試
第二章營銷渠道設計及案例分析
第一節市場分析VS渠道決策
第二節渠道設計的原則
第三節渠道設計的程序
第四節渠道設計目標設定
第五節評估渠道結構影響因素
第六節選擇最佳渠道結構
第七節渠道成員選擇
第八節知識點總結與問題測試
第三章渠道營銷策略及案例分析
第一節直復營銷策略
第二節分銷渠道策略
第三節零售渠道策略
第四節網絡營銷渠道
第五節電話營銷策略
第六節加盟連鎖策略
第七節渠道代理策略
第八節電子渠道策略
第九節俱樂部渠道策略
第十節知識點總結與問題測試
第四章渠道管理控製及案例分析
第一節夥伴關係管理
第二節激勵渠道成員
第三節強化營銷組閤
第四節物流控製與管理
第五節渠道衝突管理
第六節渠道績效評估與調整
第七節渠道成員信用與風險管理
第八節知識點總結與問題測試
第五章終端客戶管理及案例分析
第一節終端客戶溝通
第二節建立客戶零距離交流網絡
第三節渠道促銷管理
第四節創造終端客戶體驗
第五節客戶抱怨管理
第六節客戶滿意度與忠誠度管理
第七節知識點總結與問題測試
第六章渠道的維護創新及案例分析
第一節渠道信息的管理與分析
第二節渠道綜閤競爭力分析
第三節渠道優勢分析
第四節營銷渠道的調整與改進
第五節渠道的維護與創新的方
第六節突破渠道創新障礙
第七節渠道營銷的整閤
第八節知識點總結與問題測試
· · · · · · (收起)