病毒营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:西南财经大学

作者:吴爱丽

出品人:

页数:241

译者:

出版时间:2007-4

价格:25.00元

装帧:平装

isbn号码:9787810886659

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 病毒式营销
• 当当读书
• 2015
• 营销
• 病毒式营销
• 传播
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• 营销学

《病毒营销》 第一章 导论：营销的进化与低语的传播 在信息爆炸的时代，传统的广告噪音愈发难以穿透消费者的心房。“病毒营销”，并非指代疾病的传播，而是一种悄无声息、却威力巨大的营销策略。它不依赖于铺天盖地的广告投放，而是通过巧妙的设计，让信息如同病毒般在用户群体中自然、快速、裂变式地传播。本书将深入剖析这一颠覆性营销模式的运作机制，揭示其背后的心理学原理、技术基础与实践策略，帮助您掌握如何在不喧哗中吸引目光，在互动中建立信任，最终实现营销目标。 第二章 病毒的基因：核心要素与驱动力 任何成功的传播都拥有其独特的“基因”。病毒营销的核心要素包括： 价值驱动（Value Proposition）： 传播的起点必须是能够触动人心的价值。这可以是信息本身的趣味性、实用性、独特性，抑或是情感共鸣。用户之所以愿意分享，是因为他们从中获得了某种益处，或者认为其分享行为本身能带来积极反馈。 易于分享（Shareability）： 内容必须具备高度的分享属性，无论是通过社交媒体、即时通讯工具，还是口碑传播。简便的操作流程、吸引眼球的格式、以及能够引发讨论的话题，都是促成易于分享的关键。 裂变机制（Viral Loop）： 成功的病毒营销构建了一个自我强化的传播循环。每一次分享都带来新的潜在受众，而这些新受众又有可能成为下一轮传播的种子。这种“种子的种子”效应，是实现指数级增长的根本。 情感连接（Emotional Resonance）： 人类是情感的动物。能够触动用户情绪的内容，无论是快乐、惊喜、感动，还是好奇、愤怒，都更容易被记住并分享。引发强烈情感反应的内容，其传播动力远胜于平淡无奇的信息。 奖励机制（Incentive）： 在某些情况下，为用户的分享行为提供适当的奖励，可以极大地加速传播速度。这些奖励可以是物质上的（优惠券、折扣）、虚拟的（积分、徽章），或是社交上的（名誉、特权）。 第三章 潜移默化的力量：病毒营销的心理学基石 病毒营销的强大之处，在于它深刻洞察了人性的弱点与需求： 稀缺性心理（Scarcity Principle）： 人们往往对稀缺、限量的事物表现出更高的兴趣。通过制造某种“错过即是损失”的感觉，激发用户的参与欲望。 社会认同（Social Proof）： 当人们看到其他人都在做某件事时，他们也更倾向于跟随。病毒营销巧妙地利用了这一点，让参与者感受到自己是某个群体的一员，并获得了群体的认可。 好奇心驱动（Curiosity Gap）： 留下一点悬念，引发用户的好奇心，让他们主动去探索答案，是激发传播的有效手段。 自我表达与身份认同（Self-Expression & Identity）： 分享某些内容，也是一种自我表达的方式，能够帮助用户塑造和强化自己的社会身份。用户愿意分享那些能够代表他们价值观、品味或归属感的内容。 互惠原则（Reciprocity）： 当用户从内容中获得价值（信息、娱乐、解决方案）时，他们会自然产生一种回报的心理，愿意通过分享来“回馈”提供价值的一方。 第四章 传播的载体：渠道与技术的选择 病毒营销的生命力离不开适宜的传播载体。以下是几种关键的渠道与技术： 社交媒体平台（Social Media Platforms）： 微信、微博、抖音、快手、小红书等平台，天然具备强大的社交属性和内容分享功能，是病毒营销的温床。 即时通讯工具（Instant Messaging Tools）： QQ、微信群聊、WhatsApp等，是个人之间快速、私密分享信息的重要渠道。 搜索引擎优化（SEO）： 即使是病毒式的内容，也需要被更容易地发现。良好的SEO可以确保内容在用户搜索时获得更高的曝光度。 内容平台（Content Platforms）： 博客、论坛、视频网站等，为深度内容的传播提供了土壤。 口碑传播（Word-of-Mouth）： 最古老也最强大的传播方式。通过优质的产品或服务，激发用户主动为企业“代言”。 KOL/KOC营销（Key Opinion Leader/Key Opinion Consumer）： 借助有影响力的个人，快速将信息触达目标群体。 第五章 创意为王：设计病毒式内容的关键 病毒营销的内容设计，需要跳脱出传统的广告思维，拥抱创意与人性。 故事性： 好的故事能够引起共鸣，触动情感，并使信息更易于记忆和传播。 互动性： 鼓励用户参与、评论、分享，甚至创造属于自己的内容。例如，发起挑战、问答、投票等。 独特性与惊喜： 提供与众不同的视角、意想不到的转折，或是令人眼前一亮的设计。 实用价值： 提供解决用户痛点的信息、教程、工具或资源。 视觉吸引力： 精美的图片、动感的视频、简洁明了的设计，能够快速抓住用户的眼球。 用户生成内容（UGC）： 鼓励用户创作与品牌相关的内容，并将其传播出去，这是一种天然的病毒式营销。 第六章 案例解析：成功的病毒营销实践 本章将通过分析一系列经典的病毒营销案例，从Airbnb的早起社区营销，到Duolingo的趣味游戏化学习，再到各种巧妙的社交媒体挑战，深入剖析其成功背后的策略和细节，帮助读者理解理论如何在实践中落地。我们将探讨： 如何识别和抓住传播节点。 如何在早期阶段快速积累第一批种子用户。 如何应对传播中的挑战和潜在风险。 如何衡量病毒营销的效果。 第七章 衡量与优化：让病毒持续生长 病毒营销并非一次性的活动，而是需要持续的关注和优化。 关键指标： 关注分享率、传播速度、用户增长、转化率等核心指标。 数据分析： 利用数据分析工具，深入了解用户行为，识别传播瓶颈。 A/B测试： 对不同的内容、渠道、奖励机制进行测试，找出最优方案。 用户反馈： 积极倾听用户的声音，不断改进内容和传播策略。 第八章 伦理与风险：谨慎的病毒之旅 病毒营销虽然强大，但同时也伴随着潜在的风险和伦理考量。 信息失真与负面传播： 病毒式传播也可能带来负面信息或不实谣言的快速扩散。 用户隐私： 在收集和利用用户数据时，必须严格遵守隐私保护法规。 信息过载： 过度追求病毒式传播，可能导致信息冗余，适得其反。 长期策略： 病毒营销应与长期品牌建设相结合，而非一蹴而就的捷径。 结论：未来的传播语言 病毒营销已经成为数字时代不可忽视的传播语言。掌握其精髓，意味着能够以更低的成本、更高的效率，触达更广泛的受众，并建立更深厚的用户连接。本书旨在为您提供一套系统性的方法论，帮助您在瞬息万变的营销环境中，驾驭病毒的力量，实现业务的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

病毒营销,病毒搭载营销,病毒式营销,病毒式传播等等,这些概念目前没有定论.既然你来写,那就应该把它们分辨一下,可惜,作者把这些东西全煮成一锅糊糊了. 本书主要是宣扬一种传播方法,其效果就象计算机病毒那样,会自发自动的迅速传播.但是,没写明白.有时在写线下的案例,有时在...

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计简直是艺术品，拿在手里沉甸甸的，那种纸张的质感，散发着淡淡的书墨香气，让人忍不住想立刻翻开阅读。封面采用了一种哑光处理，配合着极具冲击力的色彩搭配，即使只是放在书架上，也显得格外引人注目。我特别欣赏作者在排版上花的心思，字体选择既保持了阅读的舒适度，又在关键信息点上做了巧妙的突出，段落之间的留白恰到好处，使得整本书的阅读体验非常流畅。书中穿插的一些插图和图表，虽然不属于核心内容的讲解，但它们的设计风格极其现代和抽象，似乎在用视觉语言烘托着某种神秘的氛围，为那些复杂的概念提供了一种直观的、美学上的缓冲。这本书的装帧绝对提升了它作为一件“知识载体”的价值，让我感觉这不是一本普通的书籍，而更像是一份精心准备的、值得收藏的礼物。从翻开书本的那一刻起，这种对细节的关注就让我对即将展开的文字内容充满了期待，仿佛作者在用这种物理上的精致，暗示着内在思想的深度与严谨。

评分☆☆☆☆☆

我一直以来对那些探讨人际交往中微妙心理博弈的书籍抱有浓厚的兴趣，而这本新读到的作品，在构建其叙事框架上，展现出了一种令人惊叹的结构性思维。作者似乎采取了一种螺旋上升的叙事策略，并非简单地罗列观点，而是像搭建一个精密的机械装置，每一个章节、每一个论点都是环环相扣、相互支撑的关键齿轮。初读时，某些抽象的理论可能会让人感到一丝困惑，但请不要气馁，因为随着阅读的深入，你会发现前文埋下的伏笔在后续的章节中得到了极其优雅的解答和深化。这种层层递进的论证过程，极大地增强了阅读的“成就感”，每当我以为自己理解了某个核心概念时，下一部分就会立刻将其推向一个更广阔的、更具思辨性的维度。这种写作手法，将原本可能枯燥的理论讲解，转化为一场引人入胜的智力探险，让人在不知不觉中，就已经跟随作者的逻辑轨道，抵达了全新的认知高度。

评分☆☆☆☆☆

这本书在内容处理的广度上令人印象深刻，它似乎不仅仅停留在一个学科的边界内，而是进行了跨学科的宏大视野整合。我清晰地感受到了作者在融合社会学、行为经济学乃至某种程度上的符号学原理，来构建其分析框架的努力。这种多维度的视角碰撞，使得原本单一的主题焕发出了多重含义。比如，在探讨信息传播的效率问题时，作者并没有陷入单纯的技术讨论，而是巧妙地引入了古典哲学的权力结构分析，将技术、权力与个体意志之间的复杂关系梳理得井井有条。这种知识的“杂糅”非但没有造成混乱，反而构建了一个极其丰富和立体的知识矩阵，让读者能够从多个不同的角度去理解和运用书中所提出的洞见，显示出作者深厚的学术功底和广博的知识储备，是一次真正的智力盛宴。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格极为独特，它没有采用学术著作常见的生硬和距离感，反而像是一位经验丰富、又略带愤世嫉俗的导师，在深夜的酒吧里，以一种极富个人魅力的口吻，向你娓娓道来关于世界运作的“潜规则”。作者的遣词造句充满了画面感，擅长使用极其生动的比喻来阐释那些原本难以捉摸的社会现象，那些比喻往往新颖、尖锐，甚至带着一丝黑色幽默，让人在会心一笑的同时，也被迫停下来反思自己习以为常的思维定势。例如，他对某种集体无意识的描述，竟然用到了一个我从未想过的日常物件来类比，这个比喻的精准度和穿透力，瞬间击溃了我原有的理解壁垒。这种将深刻洞察包裹在极其人性化和富有感染力的文字外衣下的能力，是这本书最大的魅力所在，它让你感觉不是在“学习”，而是在进行一场灵魂深处的“共鸣”与“对话”。

评分☆☆☆☆☆

关于这本书所涉及的某些社会观察角度，我必须承认，它们极具颠覆性和挑战性。作者毫不留情地撕开了许多我们习以为常的社会表象，直指那些隐藏在光鲜外衣下的驱动机制。这种毫不妥协的批判精神，无疑会触动许多既得利益者的神经，也可能让一些习惯于温和叙事的读者感到不适。书中对人类行为模式中那些“非理性”部分的剖析尤为深刻，它揭示了我们是如何在不自知的情况下，被某些强大的外部力量或内在冲动所裹挟前行的。这种对人性阴暗面和群体盲从性的坦诚揭露，虽然令人不快，但却是极其宝贵的“清醒剂”。它迫使我走出舒适区，重新审视自己做出的每一个选择背后的真正动机，书中对“从众心理”和“信息茧房”的细致描摹，简直就像是拿着一把手术刀，精准地解剖了当代社群的集体病症。

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