合同进攻战术教程

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出版者:军事科学出版社
作者:姚江宁
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:
价格:13.50元
装帧:
isbn号码:9787801372123
丛书系列:
图书标签:
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具体描述

《合同进攻战术教程》 这是一本专为需要掌握复杂合同谈判和策略性进攻技巧的专业人士量身打造的实用指南。本书深入剖析了在商业合同的制定、执行及潜在争议解决过程中,如何主动出击、争取最优条款,并有效规避风险。 核心内容概述: 本书将从以下几个核心方面,系统地教授您如何构建并执行有效的合同进攻战术: 1. 战略性合同设计与构建: 目标导向的合同结构: 学习如何围绕您的核心商业目标来设计合同的整体框架,确保每一项条款都服务于您的长远利益。我们将探讨如何识别和确立关键的“进攻点”,即您希望在谈判中占据优势地位的关键要素。 主动性条款的运用: 深入研究如何在合同中加入具有战略优势的条款,例如优先权、排他性条款、违约责任的精确界定与惩罚性措施,以及针对未来变化预留的调整空间。我们将详细解析这些条款的法律效力、谈判策略以及在不同情境下的最佳应用方式。 风险识别与风险对冲: 掌握一套系统性的风险识别方法,能够提前预判合同执行过程中可能出现的潜在风险,并提前在合同条款中设置有效的对冲和保障措施,将风险降至最低。 “反制”条款的预设: 学习如何在合同中巧妙地设置能够制约对方潜在不当行为的条款,从而在问题发生时,您能够掌握主动权,避免陷入被动局面。 2. 谈判中的进攻策略与技巧: “开局”至关重要: 探讨如何在谈判初期就确立有利的议程和讨论方向,通过精准的提问和信息收集,为后续的进攻奠定基础。 价值创造与分配的策略: 学习如何识别并放大合同中的共同利益和潜在价值,同时在价值分配上,通过有力的论证和数据支持,争取更大利益。 “回旋”与“让步”的艺术: 掌握如何在看似“让步”的同时,实际上却是在为更大的进攻创造条件,理解何时应坚持原则,何时可以策略性地做出调整。 信息不对称下的策略: 探讨如何在谈判中利用信息不对称的优势,通过巧妙的信息披露或隐藏,影响对方的决策。 团队协作与角色分工: 如果是团队谈判,本书将指导您如何进行有效的团队协作,明确每个成员的角色和职责,形成统一的进攻阵线。 3. 合同执行中的主动管理与维权: 执行过程的监控与预警: 学习如何建立有效的合同执行监控机制,及时发现潜在的违约迹象,并采取预防性措施。 “证据收集”的艺术: 探讨在合同履行过程中,如何系统地收集和整理能够证明对方违约或己方权利的证据,为可能的法律行动做好准备。 争议解决的策略选择: 在面临争议时,本书将为您提供多种解决途径的分析,包括但不限于协商、调解、仲裁及诉讼,并指导您如何根据具体情况选择最有利的策略。 “强制执行”的准备: 针对可能需要通过法律强制执行的场景,本书将指导您如何优化诉讼准备,确保判决的可执行性,并最大化您的回收率。 4. 案例分析与实战演练: 本书将包含大量来自不同行业的真实合同案例,通过对这些案例的深入剖析,您可以直观地了解各种进攻战术在实践中的应用效果。 提供模拟的谈判场景和合同起草练习,帮助您将所学知识转化为实际操作能力,在安全的环境中磨练您的合同进攻技巧。 本书的独特价值: 《合同进攻战术教程》区别于市面上许多侧重于风险规避或被动应对的合同类书籍,它将重点放在“如何主动出击,赢得最佳合同利益”上。本书不只是一本理论的堆砌,而是以高度的实践性和可操作性为导向,为您提供了一套完整、系统且可复制的合同进攻策略框架。无论您是企业法务、商务谈判专家、销售经理,还是需要处理复杂合同的任何专业人士,本书都将是您提升竞争力的有力武器。通过学习本书,您将能够更自信、更主动地驾驭合同,实现商业目标的最大化。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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这本书的阅读体验,对于我这种常年在合同执行一线摸爬滚打的人来说,简直就是一场久旱逢甘霖的洗礼。我过去常遇到的困境是,理论知识似乎都懂,但在关键的谈判桌上,总感觉少了那么一锤定音的“杀招”。这本书恰恰弥补了这一空缺。它的语言风格极其克制,没有夸张的煽动,只有冷静的分析和无可辩驳的推演。特别是一些关于“模糊条款”的利用与规避章节,简直是教科书级别的精彩。作者似乎能看穿每一份合同背后的权力博弈,将那些潜藏的陷阱像X光片一样清晰地展示出来。我甚至忍不住在办公室里,将书中提及的几种“预防性条款植入”方法,立刻应用到了手头正在处理的几份草案上,效果立竿见影。这本书的价值在于,它将那些原本需要数年才能积累的“直觉式判断”,通过系统化的方法论,清晰地构建在了读者的认知框架之中,极大地缩短了个人成长的曲线。

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如果要用一个词来形容这本书给我的感受,那就是“锋利”。它不像传统的法律书籍那样沉重和晦涩,反而充满了行动的张力。作者对于如何构建“进攻性条款”的探讨,尤其令人耳目一新。书中详细介绍了如何预先设计出能够引导对方做出有利于己方选择的合同结构,这是一种高阶的博弈艺术。我发现,很多我过去认为只能靠运气或经验才能把握住的谈判时机,在书中都被系统化地归纳为一套可学习、可复制的流程。它强调的不是被动防御,而是主动出击,用合同本身作为武器。这种前瞻性的、甚至略带侵略性的思维方式,对于提升个人在商业环境中的竞争力有着立竿见影的效果。这本书无疑是为那些渴望在合同博弈中占据绝对主动权的精英人士量身打造的实战手册。

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坦率地说,我购买这本书之前,对“战术教程”这类标题抱有一丝警惕,生怕又是流于表面、故弄玄虚的成功学读物。然而,事实证明,我的担忧完全是多余的。这本书的深度远超我的预期,它更像是一部精密的外科手术指南,而非粗略的军事地图。作者的叙事方式非常独特,他不是简单地罗列“应该做什么”,而是深入剖析“为什么必须这样做”。例如,在论述违约责任设定部分时,书中对于“惩罚性赔偿”与“可预见损失”之间的微妙平衡,进行了极为细腻的刻画。我被书中那种严谨的法律思维和商业洞察力的完美结合所震撼。每读完一个章节,我都需要停下来,反复咀嚼其中的精髓,因为它提供的不是简单的答案,而是一套思考的工具箱。这种需要主动投入精力的阅读过程,反而让我觉得收获更为扎实,它真正训练了读者在压力情境下的思维敏捷度和应变能力。

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这本书的封面设计极其引人注目,那种深邃的蓝与冷峻的金属灰交织出的视觉冲击力,仿佛预示着即将展开一场没有硝烟的商战博弈。初次翻阅,我便被其清晰的逻辑结构和层层递进的分析思路所折服。它并非那种空泛的理论堆砌,而是像一位经验老到的棋手,将每一步可能的应对和反制策略都用极为精准的术语进行了标注。我尤其欣赏作者在引入案例时的手笔,那些看似是历史上的经典商事纠纷,经过作者的庖丁解牛式拆解后,立刻变得鲜活起来,每一个决策点都闪烁着实战的光芒。读完第一部分,我感觉自己像是刚从一场高强度的模拟对抗中抽身而出,大脑里充满了关于风险预判和底线设定的新认知。这本书的行文节奏把握得非常好,既有宏观战略层面的高屋建瓴,又不乏微观操作层面的具体指引,让人在学习过程中始终保持着高度的参与感和探索欲。那种深入骨髓的“战术性思维”训练,是我在其他任何商业书籍中都未曾体验过的深度。

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这本书的排版和用词,透露着一种老派的、学院派的严谨,这反而让内容更具说服力。它很少使用网络流行语或花哨的修辞,而是专注于核心概念的精准传达。我特别喜欢书中对“信息不对称”在合同谈判中的应用所做的详细剖析。作者用大量的篇幅解释了如何通过文件递送的时机、证据的保留顺序,来间接构建对自己有利的叙事框架。这种将“形式逻辑”与“实战策略”无缝衔接的能力,是这本书最大的亮点。它教会我的不仅仅是法律条文的应用,更是如何在正式的框架内,运用智慧和策略去最大化自身利益。对于那些寻求在复杂商业环境中建立强大防御和有效反击能力的专业人士来说,这本书绝对是不可或缺的案头工具书,它的价值会随着阅读次数的增加而不断显现,每次重读都会有新的启发。

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怎么连个图都没有。。 姚的《合同》要追溯到98年军科院关于研究生教材计划上了。作为新世纪第一本讲解合同进攻的教材也无法苛求太多。 ps:为什么在外军观点上不做详细脚注?

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怎么连个图都没有。。 姚的《合同》要追溯到98年军科院关于研究生教材计划上了。作为新世纪第一本讲解合同进攻的教材也无法苛求太多。 ps:为什么在外军观点上不做详细脚注?

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