法人営業「力」を鍛える pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:東洋経済新報社

作者:今村 英明

出品人:

页数:240ページ

译者:

出版时间:2005/4/15

价格:1,680 （税込）

装帧:

isbn号码:9784492555354

丛书系列:

图书标签:

• 法人営業
• 営業力
• ビジネススキル
• コミュニケーション
• 交渉術
• 営業戦略
• 顧客開拓
• 営業ノウハウ
• 自己啓発
• 仕事術

《法人営業：通往成功之路的精炼指南》 在瞬息万变的商业世界中，法人営業（企业客户销售）是一项需要深度理解、精准策略和卓越沟通技巧的复杂艺术。这本《法人営業：通往成功之路的精炼指南》并非直接摘录某一本特定书籍的内容，而是从无数成功的法人営業实践者经验中提炼出的核心要素，旨在为所有致力于在这个领域追求卓越的销售专业人士提供一个全面、实用的指导框架。它不是一本理论堆砌的学术著作，而是一份基于现实战场打磨出的行动手册，让你在面对企业客户时，能够更加自信、高效，并最终达成目标。 洞察客户的深层需求：超越表面，触及本质 成功的法人営業始于对客户的深刻洞察。本书将引导你学会如何系统性地分析企业的组织架构、业务流程、市场定位、竞争对手以及潜在的痛点和机遇。我们不仅仅关注客户提出的显性需求，更重要的是挖掘那些隐藏在表面之下的、未被言明但却至关重要的隐性需求。这将涉及到对企业财务报表、行业发展趋势、宏观经济政策的解读，以及对客户内部决策链的梳理。你将学习如何通过有效的提问技巧，引导客户敞开心扉，发现他们真正关心的问题，以及他们面临的挑战和期望。理解客户的“生意”，才能真正成为他们“生意”的一部分，并提供与之契合的解决方案。 建立信任与关系：基石与护城河 在法人営業中，信任是连接你与客户之间最坚实的桥梁，也是构建长期稳固合作关系的基石。本书将深入探讨如何通过专业、真诚和可靠的行动，一点一滴地积累客户的信任。这包括但不限于：准时交付承诺，提供高质量的产品或服务，以及在沟通过程中展现出高度的专业性和同理心。我们将分享如何识别客户的信任信号，以及如何应对信任危机。更重要的是，我们将引导你理解，建立信任不仅仅是单方面的给予，而是一个双向互动的过程。通过持续的关注、及时的反馈和超越预期的服务，你将能够与客户建立起深厚而持久的伙伴关系，使其成为你最忠实的拥护者，为你的业务构建起一道强大的护城河。 构建有说服力的解决方案：价值的传递与认同 法人営業的最终目标是将产品或服务转化为客户可感知的价值。本书将聚焦于如何将你所提供的解决方案，精准地与客户的深层需求和业务目标相结合，并以客户能够理解和接受的方式进行传递。你将学习如何将产品的功能特性转化为客户的切实利益，并用数据和案例来佐证你的观点。我们将探讨如何根据不同客户的关注点和决策风格，量身定制你的销售提案，使其更具针对性和说服力。从需求分析到方案设计，从价值梳理到最终呈现，每一个环节都将力求做到精益求精，确保你的解决方案能够真正解决客户的痛点，并为他们带来可衡量的收益。 高效的沟通与谈判：艺术与策略的结合 沟通是法人営業的灵魂，而谈判则是实现合作的关键。本书将提供一套系统性的沟通与谈判方法论，帮助你在各种场景下都能游刃有余。你将学习如何清晰、简洁地表达你的观点，如何积极倾听并理解对方的意图，以及如何在复杂的沟通环境中保持冷静和专业。在谈判方面，我们将深入剖析各种谈判策略和技巧，从价格谈判到合同条款的协商，从应对异议到达成共赢，都将提供切实可行的指导。通过大量的实践案例分析，你将能够掌握如何识别谈判中的关键点，如何制定有效的谈判策略，并如何在维护自身利益的同时，最大限度地满足客户的需求，实现互利共赢的局面。 持续的学习与成长：适应变化，永不止步 在快速变化的商业环境中，法人営業的专业人士必须保持持续的学习和成长。本书将强调知识更新的重要性，鼓励你不断学习新的销售技巧、行业知识和市场动态。我们将提供关于如何从成功和失败的经验中汲取教训，如何利用工具和技术提升工作效率，以及如何构建个人品牌和职业网络的方法。适应变化、拥抱挑战，并不断挑战自我，是成为一名卓越法人営業的关键。这本书是你职业生涯中一个忠实的伙伴，它将陪伴你一起探索法人営業的无限可能，助你不断突破自我，攀登事业的更高峰。 《法人営業：通往成功之路的精炼指南》将是你提升企业客户销售能力，实现业务增长的宝贵资源。它融合了理论的深度与实践的广度，是你通往法人営業成功之路的明灯。

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我是一个习惯于从结构和流程上去优化工作的人，所以对这本书的“锻造”二字非常敏感。我猜想，它可能不仅仅是讲了一些沟通技巧，更可能是在构建一个从市场洞察到项目收尾的完整闭环。我希望能看到一些关于如何利用数据分析来指导销售策略制定的内容。在数字化时代，纯粹靠人脉和感觉去跑单子的时代已经过去了，我们需要更科学的方法论来预测风险和锁定机会。如果书中能提供一套可复制的流程图或者决策树，帮助我们系统性地拆解一个大客户的攻坚战，那就太好了。我对那些能将复杂问题简单化、将模糊目标具体化的书籍非常青睐。我更倾向于那种能让人读完后，能立刻在下一次拜访客户时就能运用进去的“即插即用”型知识体系。

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老实说，市面上的销售书籍往往过于偏重“术”而忽略了“道”。我更看重的是一种职业精神和内在的格局。对于法人営業而言，你代表的不仅仅是你自己，更是公司的形象和信誉。因此，我非常期待这本书能触及到更深层次的职业伦理、长期主义的价值取向，以及如何在追求业绩的同时，维护住客户的长期利益。这种“利他”思维，往往是顶尖销售人员的共同特质。如果书中能分享一些关于如何平衡短期业绩压力和长期客户关系维护的智慧，那将是极大的收获。我希望这本书能帮助我从一个“推销员”的思维，蜕变为一个值得客户信赖的“商业顾问”，这才是法人営業的最高境界。

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拿到这本《法人営業「力」を鍛える》时，我脑海中立刻浮现出许多关于提升业务效能的画面。坦白说，我现在的状态是有点瓶颈的，感觉自己总是在重复过去成功的经验，但面对新的挑战时，那种“临门一脚”的决定性力量却常常缺失。我特别关注书中对于“韧性”的探讨，因为在漫长的商务谈判中，挫折是常态，如何在高压环境下保持积极心态和清晰的判断力，这比任何技巧都重要。我希望这本书能像一位资深教练，不仅仅告诉我该做什么，更重要的是告诉我“如何保持持续进步的状态”。如果它能提供一些自我反思的工具或者定期的能力评估方法，那就太有价值了。毕竟，営業力不是一蹴而就的，而是一个持续打磨和优化的过程，我希望能从这本书中找到那个驱动我不断向前的内在引擎。

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这本书的名字让我联想到武士道精神，充满了专注和精进的意味。我目前的困惑点在于，如何在大客户面前表现出真正的“专业自信”，而不是仅仅是流于表面的热情。我需要的是那种能让我感到胸有成竹的知识储备。我希望书中对于行业知识的深度钻研、对竞品优劣势的精准剖析，以及如何将这些信息快速转化为客户能理解的价值主张，能有详尽的阐述。我期待它能像一本高级研修课程的讲义，里面充满了各种专业术语的精确定义和应用场景的解析。我更看重的是那种能让人在行业内横向对比时，觉得自己知识体系更加扎实、应对任何突发提问都能从容不迫的底气。这本书的“力”，在我看来，就是知识的广度和深度叠加后的那种无形气场。

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这本书的名字听起来就充满了力量感，非常适合我这种对商业实战有强烈需求的读者。我特别期待它能深入剖析法人営業的核心竞争力到底是什么。现在市场竞争这么激烈，传统的销售技巧似乎已经远远不够用了，更需要的是一套系统化的思维框架和实操层面的“硬核”能力。我希望书中能提供一些关于如何深度挖掘客户潜在需求、构建长期信任关系，乃至在复杂的组织架构中找到关键决策者的实战案例。毕竟，法人営業不同于零售，它涉及的金额和周期都更长，需要的专业度和耐心也更高。如果能有针对不同行业、不同规模企业的差异化策略，那就更棒了。我对那些能将理论与实践完美结合的书籍情有独钟，期待它能成为我下半年的工作指南，让我真正感受到“力”的提升，而不仅仅是停留在概念层面。

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