新一代經銷商升級戰法 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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經銷商大都麵臨著一個挑戰：人難招，更難管，想留住人纔則是難上加難。怎樣選兵帶兵、如何管理和建設隊伍、重金請來的空降兵為什麼卻水土不服、苦心培養的骨乾怎麼會輕易就被對手挖走……堡壘最易從內部攻破，打造經銷商企業的黃金艦隊，必須做好團隊建設、人員激勵、人纔培養、規範管理、效果檢驗。《管人軟實力》針對經銷商企業內部人員的管理和經營，為你道盡甩手掌櫃的玄機，替你繪製全方位、高效率的作戰地圖，讓你從“招人難”變成“難走人”。作者李國剛曾任世界500強企業的人力資源總監，過去4年領導瞭卓越經銷商谘詢項目，將最規範、最前沿的跨國公司經驗與最樸素、最原始的經銷商需求深入整閤；史宇紅是一位人力資源管理專傢，在諸多工業品企業的經銷商谘詢項目中，作為首席谘詢師帶隊負責將企業在人力資源管理方麵的先進經驗和技術輔導傳遞給經銷商。

李國剛：中國軟實力研究中心董事閤夥人，曾就職於聯想集團，在戰略規劃、人力資源管理、企業文化建設、並購管理整閤等方麵有豐富的實踐經驗。曾主持過濛牛集團、中國遠洋、中糧集團、友發鋼管等多個軟實力項目；曾深入快消品、汽車、鋼鐵、工程機械等多個行業進行調研，幫助上百傢經銷商企業提升管理水平。著有《聯想密碼》、《聯想帶隊伍》、《聯想並購以後》、“超級中層商學院”係列之《做事有章法》、《好心態帶來高能量》、《跨部門協同無障礙》。 史宇紅：中國軟實力研究中心首席谘詢顧問，曾任西南藥業股份有限公司董事高管。在人力資源管理、企業文化建設等方麵有豐富的實踐經驗。曾主持或參與過中糧集團、濛牛集團、廣東好幫手電子、曙光汽車集團、山西大土河焦化等多個企業軟實力建設谘詢項目；曾為快消品、汽車電子等行業的數十傢經銷商提供調研測評與管理谘詢服務。著有“超級中層商學院”係列之《做事有章法》、《像中層纔能當好中層》。

序 經銷商：企業的戰略夥伴
第一章 經銷商甩手掌櫃的玄機
經銷商該如何突破上下左右的重重 “圍城”？
前綫作戰與後綫保障，如何纔能兼顧？
怎樣擺脫 “雜事纏身”的日子，做個瀟灑的甩手掌櫃？
第一節 在夾縫中求生的經銷商
第二節 打仗和建設，哪個更重要
第三節 經銷商掌櫃的 “甩”與 “不甩”
第四節 甩手掌櫃手中的三張錶
第二章 挑選最優秀的士兵
高薪請來的 “空降兵”為什麼都 “水土不服”？
自己求賢若渴，但外麵的人纔在哪裏？
怎樣讓經銷商企業內部高潛質的人纔脫穎而齣？
第一節 建立自己的 “鐵軍”
第二節 優秀的士兵都在哪兒
第三節 優秀士兵的標準是什麼
第四節 優秀士兵進入經銷商團隊的渠道有哪些
第五節 選拔優秀士兵的方法有哪些
第三章 讓士兵愛打仗
經銷商賺錢如毛巾擰水，怎麼將薪酬和奬金都用在刀刃上？
如何讓自己隊伍裏的員工愛上企業、愛上工作？
怎樣留住企業的骨乾員工，從 “招人難”變成 “難走人”？
第一節 你給的是不是士兵想要的
第二節 多樣化的士兵需求
第三節 薪酬很重要，但不是士兵唯一的需求
第四節 吸引與保留優秀士兵的 “全麵報酬”
第五節 給士兵的薪水多少閤適
第六節 如何給士兵調薪
第七節 士兵的奬金如何發放
第四章 讓士兵會打仗
為什麼年年都對員工進行培訓，實際上卻沒有多大用？
如何培養和鍛煉員工，建立起企業的後備人纔庫？
怎麼把 “土八路”培養成為 “特種兵”？
第一節 是選擇童子軍，還是選擇空降兵
第二節 員工培養≠員工培訓
第三節 新員工特訓營：加入公司的　第一堂課
第四節 導師輔導：教練傳幫帶
第五節 列席會議：讓明星員工做明星主持人
第六節 超級替補：嘗嘗當傢的滋味
第七節 項目練人：給員工一個獨立展示的舞颱
第八節 企業 “兩會”：述職會與述能會
第九節 輪崗培養：讓未來領導者經曆不同崗位的曆練
第十節 組織人纔也需要盤點
第五章 支部建在連隊上
如何用企業文化經營人心、凝聚團隊？
怎樣提升士氣，讓員工感覺有奔頭？
如何加強情感聯係，讓離職員工 “好馬也吃迴頭草”？
第一節 經營企業在於經營人心
第二節 樹旗幟：梳理明確企業文化
第三節 重落地：立體的企業文化落地
第四節 提士氣：加入公司，離開經理
第五節 想當將軍的士兵，不當官也有奔頭
第六節 把士兵當親人，士兵纔能把你當親人
第七節 亡羊補牢：重視離職麵談
第六章 保證作戰有序
怎樣理清內部管理的順序，讓企業簡單高效運作？
如何提升經銷商企業的內部運營效率？
怎麼用規則和流程，把企業蛻變成自轉組織？
第一節 何謂作戰有序
第二節 專業的人乾專業的事：組織設計
第三節 蘿 蔔和坑：定崗定編
第四節 讓聽得見炮聲的人指揮戰鬥：匯報層級和管理跨度
第五節 程序正確保證結果正確：用流程屏蔽風險
第六節 用軍規解決一類問題
第七章 隊伍管理效果檢驗
經銷商企業的管理水平如何判斷？
企業人員的積極性和能力水平如何評價？
企業的軟性管理如何量化？
第一節 士兵選拔成敗的檢驗
第二節 士氣高低的檢驗指標
第三節 士兵能力強弱的檢驗
第四節 作戰是否有序的檢驗
第五節 完善你的 “右臂”
第八章 常見的人員管理錯誤
對企業內部人員的管理紛繁復雜，如何做到 “知行閤一”？
如何讓理論動作逐漸變成習慣動作，不再犯同樣的錯誤？
企業人員管理的常見錯誤都有哪些？
第一節 亂點鴛鴦
第二節 先斬後奏
第三節 越俎代庖
第四節 自作主張
第五節 律己服人
第六節 隔靴搔癢
第七節 輪流墊底
第八節 朝令夕改
第九節 不近人情
附 錄 卓越經銷商研究報告
項目反饋
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