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出版者:中国纺织

作者:王言升

出品人:

页数:121

译者:

出版时间:2007-1

价格:34.00元

装帧:

isbn号码:9787506439558

丛书系列:

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市场营销实战手册：从理论到实践的商业转化 书籍简介 《市场营销实战手册：从理论到实践的商业转化》是一部深度聚焦于现代企业市场营销全流程的实操指南。本书旨在弥合市场营销理论知识与企业实际操作需求之间的鸿沟，为营销从业者、企业管理者以及商学院学生提供一套系统化、可落地的营销战略构建与执行框架。我们坚信，在信息爆炸的时代，有效的市场营销不再是简单的广告堆砌，而是基于深刻洞察、数据驱动和持续优化的复杂系统工程。 本书结构严谨，内容覆盖市场营销的战略规划、客户洞察、渠道管理、数字转型以及效果评估等核心环节，力求为读者提供一个全面的商业转化路径图。 --- 第一部分：市场营销的战略基石与商业环境解析 本部分着重于奠定坚实的营销战略基础，帮助读者理解企业营销活动所处的宏观与微观环境，并学会如何将营销活动与整体商业目标对齐。 第一章：新商业范式下的营销重塑 我们将探讨全球商业环境的深刻变化——从工业时代到信息时代的跃迁，以及对营销提出的新要求。重点分析了“用户主权”时代的到来，企业如何从“推销产品”转向“创造价值”和“解决痛点”。本章详细阐述了商业模式画布（Business Model Canvas）在营销战略制定中的应用，确保营销活动始终服务于企业的核心价值主张。 第二章：市场细分、目标定位与差异化战略（STP深度解析） STP理论是营销的基石，但本书将超越教科书式的描述。我们深入剖析了现代市场细分的高级方法，包括行为细分、心理细分以及基于大数据的群体聚类分析。在目标市场选择上，我们将探讨不同行业（如B2B、快消品、高科技服务业）选择目标受众的最佳实践。 特别地，本章花费大量篇幅讨论“差异化”的构建。差异化不再仅仅是产品功能上的微小改进，而是涉及服务体验、品牌叙事、供应链透明度等多个维度。我们将通过一系列经典的商业案例，展示企业如何成功地在拥挤的市场中开辟出独特的竞争壁垒。 第三章：竞争态势分析与蓝海战略的实践 有效的营销始于对竞争的清晰认知。本章引入了波特的五力模型，并结合安索夫矩阵，指导读者系统地评估行业吸引力和企业自身的可进入性。 随后，我们将聚焦于“蓝海战略”的实操步骤。这不仅仅是寻找无人竞争的领域，更是一种“价值创新”的思维模式。我们将教授读者如何运用“战略草图”和“四大行动框架”（消除、减少、增加、创造）来重塑市场边界，从而摆脱价格战的泥潭。 --- 第二部分：深度客户洞察与价值创造 精准的客户洞察是营销成功的核心驱动力。本部分将带领读者进入客户的思维世界，构建以客户为中心的价值创造体系。 第四章：用户画像（Persona）的构建与应用 本书倡导超越传统的人口统计学画像。我们提供了一套五维度的深度用户画像构建方法论：人口统计、心理特质、行为路径、痛点与动机、以及决策影响因素。我们将详细介绍如何通过定性访谈、焦点小组以及定量数据挖掘来填充这些维度，并展示如何将这些画像无缝集成到产品设计、内容创作和渠道选择中。 第五章：客户旅程地图（CJM）的绘制与优化 客户旅程地图是连接企业与客户体验的桥梁。本章详细拆解了绘制CJM的五个关键步骤：确定场景、识别接触点、分析客户情绪、发现痛点和机会点。我们着重讨论了“关键时刻”（Moments of Truth）的识别，即客户决策最敏感的接触点，并提供了优化这些时刻的具体操作指南，确保每一个环节都能提升客户满意度并推动转化。 第六章：定价策略与价值感知管理 定价是营销组合（4Ps）中最直接影响利润的要素。本章系统介绍了成本导向、竞争导向和价值导向三种定价方法。重点讨论了“心理定价”技巧（如锚定效应、小数定律的应用）以及在不同生命周期阶段（引入期、成长期、成熟期）动态调整定价的策略。此外，我们强调了如何通过有效的沟通，将产品的“感知价值”提升到高于其“实际价格”的水平。 --- 第三部分：全渠道整合与数字营销实战 在数字化时代，整合的渠道策略至关重要。本部分专注于如何有效地整合线上与线下的触点，并掌握现代数字营销的关键工具。 第七章：内容营销的结构化生产与分发 内容是吸引和培养潜在客户的燃料。本书详细阐述了内容金字塔模型，指导企业从顶层的“支柱内容”到基层的“日常碎片化内容”进行系统规划。我们提供了“内容机会点”的挖掘技术，并深入探讨了如何在博客、视频、播客等不同媒介上实现内容的“一鱼多吃”策略，确保投入产出比最大化。 第八章：搜索引擎优化（SEO）与搜索营销（SEM）的协同 我们剖析了新一代搜索引擎的算法偏好，重点讲解了技术SEO、内容SEO和外链建设的最新规范。在付费搜索方面，本章提供了如何构建高效的着陆页（Landing Page）和实施精确的关键词竞价策略，以最小的预算获取最高的点击质量得分。强调了SEO和SEM之间数据互通与策略协同的重要性。 第九章：社交媒体的社群运营与影响力构建 社交媒体运营不再是简单的发布信息，而是社群的孵化与维护。本章侧重于“关系营销”在社交平台上的实践，包括如何识别和培养“品牌拥护者”（Advocates），如何设置有吸引力的用户生成内容（UGC）活动，以及如何利用直播和短视频实现实时互动和即时转化。 第十章：营销自动化与客户关系管理（CRM）的集成 自动化是提升效率的关键。本章聚焦于如何利用营销自动化工具（MA）设计和执行复杂的潜在客户培育（Lead Nurturing）流程。我们详细介绍了基于行为触发的邮件序列、评分机制（Lead Scoring）的建立，以及如何确保CRM系统与营销自动化系统的数据流同步，实现从“线索”到“客户”的平滑过渡。 --- 第四部分：绩效衡量与持续优化 营销的终极目标是可衡量的商业回报。本部分关注如何科学地评估营销活动的有效性，并建立持续改进的反馈循环。 第十一章：关键绩效指标（KPIs）的选择与设定 本书提供了针对不同营销目标（品牌知名度、销售线索生成、客户获取成本、生命周期价值）的定制化KPI体系。我们详细解析了如何避免“虚荣指标”的陷阱，专注于那些直接影响企业底线的核心指标。 第十二章：营销投资回报率（ROI）的科学计算与归因模型 ROI的准确计算是营销预算合理化的前提。本章深入探讨了多触点归因模型（如线性归因、时间衰减归因、U形归因）的应用场景和局限性，指导企业选择最适合自身复杂客户旅程的归因方法。我们还提供了评估长期品牌投资的财务框架。 第十三章：A/B测试与增长黑客思维 持续的实验是增长的动力。本章系统介绍了如何设计严谨的A/B测试，包括样本量估算、显著性判断和避免测试污染。我们将分享“增长黑客”的迭代方法论，强调小步快跑、快速迭代的市场验证过程，确保营销策略能够根据实际数据反馈进行敏捷调整。 --- 结语：构建面向未来的学习型营销组织 本书的最后一部分，超越了具体工具和技术的应用，探讨了如何构建一个具备快速学习和适应能力的营销组织。这包括内部知识共享机制的建立、跨部门协作的流程设计，以及如何培养员工的“数据素养”和“以客户为中心”的思维惯性。 《市场营销实战手册》不仅是一本工具书，更是一份指导企业在瞬息万变的商业环境中保持竞争力的路线图。它要求读者从战略高度审视营销，从客户深度理解需求，并从数据中寻求持续优化的证据。通过学习本书内容，读者将掌握一套完整、连贯且高度实用的商业转化工具箱。

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真正让我感到惊喜的是，这本书没有局限于传统的平面媒体或数字界面，而是花了大篇幅探讨了“沉浸式体验与空间叙事”的关联性。这显示出作者对行业未来趋势有着敏锐的洞察力，没有将自己局限在传统的广告语和海报设计范畴内。他通过对AR/VR项目中用户交互逻辑的剖析，展示了如何将静态的视觉语言转化为动态的、可感知的环境信息。这种前瞻性让这本书的价值远超一本入门级教材，更像是一份面向未来五到十年的行业发展蓝图。书中的案例跨越了多个行业，从快消品到公共服务，这使得不同背景的读者都能找到与之产生共鸣的连接点。更值得称赞的是，作者在探讨“创意伦理”时所持的立场——他不仅讨论了如何吸引眼球，更深入探讨了如何负责任地使用视觉力量去影响公众决策，这种对社会责任的关注，使得整本书的格调一下子提升到了一个更高的精神层面。

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坦白说，当我拿起这本书时，内心是带着一丝审视和怀疑的，因为市面上充斥着太多标榜“创意”实则内容陈旧的教材。然而，仅仅阅读了前几章关于“用户体验驱动的视觉流线设计”的论述后，我的疑虑便烟消云散了。作者的叙事风格非常个人化，带着一种近乎于哲学思辨的锐利感，他没有直接给出“应该做什么”，而是引导读者去思考“为什么我们是这样看的”以及“如何才能突破既有的观看习惯”。尤其是在讨论色彩心理学与文化偏见的一节中，他引用了大量跨学科的研究成果，比如社会人类学和神经科学的发现，来佐证其设计主张，这种扎实的学术支撑，让那些看似玄妙的创意法则立刻变得有据可依、掷地有声。这本书的行文节奏把握得极好，时而如疾风骤雨般提供密集的知识点，时而又像涓涓细流般进行沉思性的引导，使得读者的大脑始终处于一种高活跃度的激活状态，完全没有陷入那种填鸭式教育的疲惫感。**它在挑战读者的认知边界，而不是简单地提供现成的答案。**

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这本新书的装帧设计真是让人眼前一亮，封面的排版和色彩运用大胆而富有现代感，让人忍不住想立刻翻开看看里面究竟蕴含着怎样的真知灼见。初读目录，便能感受到作者在内容编排上的匠心独运，从宏观的理论框架到具体的实操技巧，层层递进，逻辑清晰得如同精密的瑞士钟表，让人对即将展开的知识探索充满期待。我特别关注到其中关于“视觉符号学在品牌构建中的应用”这一章节的标题，这显然不是那种停留在表面描摹的速成指南，而是深入到了设计背后的文化与心理学根源，这正是我们这些渴望构建深刻品牌叙事的从业者所迫切需要的深度。作者似乎非常懂得如何将枯燥的理论知识转化为生动的案例分析，而不是简单地堆砌公式和图表，而是巧妙地融入了不同媒介和平台下的创意实践，这使得整本书的阅读体验非常流畅，仿佛正在与一位经验丰富、见解独到的行业前辈进行一次深入的咖啡馆对话。整体而言，这本书给人的第一印象是：**专业、前沿且极具启发性**，它不仅仅是一本工具书，更像是一张通往更高阶设计思维的地图。

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这本书的“可操作性”达到了一个非常高的水准，但这种可操作性不是那种粗浅的“套公式”，而是关于“思维转换”的系统训练。与其说它教你如何使用某个软件工具，不如说它教你如何像一个策略家那样去规划一个视觉项目。例如，书中提到的一套“五步发散性构思法”，其核心在于强制性地结合看似无关的元素进行联想，这种训练方法非常实用，能有效打破思维定势。我尝试按照书中指导的某个小型练习来操作，结果发现自己迅速跳出了惯常的视觉窠臼，找到了一个非常新颖的切入点。这种由内而外、由抽象到具体的学习路径，对于那些已经掌握了软件基础，但苦于无法产生“爆款”创意的中级设计师来说，简直是久旱逢甘霖。**它提供的不是现成的创意成品，而是构建创意引擎的蓝图和燃料。**阅读体验极其充实，仿佛上完了一堂高强度、高密度的设计工作坊。

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这本书的排版设计本身就是一次小型教学案例，这在我阅读过的专业书籍中是罕见的。作者似乎深谙“内容与形式不可分割”的道理。在涉及复杂信息图表和结构分解的页面上，留白的处理极其到位，既保证了信息不会相互拥挤，又通过精妙的字体对比和层级划分，自然地引导读者的视线聚焦于核心概念。我特别欣赏作者在处理案例分析时的那种克制与精准——他不会用花哨的修饰词去过度赞美某个设计作品，而是直接拆解其背后的结构、目标受众分析以及最终达成的商业效果，用数据和逻辑链条说话。这种“去魅化”的处理方式，对于初学者来说极为重要，因为它能帮助他们明白，**“好的设计”绝非偶然的灵感迸发，而是一系列严谨决策的组合。**阅读过程中，我多次停下来，不是因为看不懂，而是因为被这种清晰的逻辑结构所折服，甚至开始反思我过去在工作中处理信息结构时是否过于草率和依赖直觉。

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我本人比较中意。

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两个发现：1.最早的招贴广告是埃及底比斯古城的一份悬赏通缉= =#；2.儿童对色彩的感知能力较弱，对其宣传应用大红大绿大紫等鲜艳的颜色= =#。除了Get a mac，还喜欢HP Personal Computer那系列的广告，pepsi commercial也很视觉了，去youtube一下。。PS：喜欢外国的广告，狠有创意，收藏了一些视频，但是全被56和谐掉了，一个都不留给我，shit！！

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我本人比较中意。

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