具体描述
中国人做生意全景流程再现，学者深邃分析不无洞察之力。中国人做生意过程中，是一手“信任游戏”，一手“权力游戏”，其间有绵绵不断的博弈，但同时又要顾念人情，保留余地，以维持一定的真实信任。在“吃饭喝酒搏感情”的表象下，交易双方保持着相当的理性算计，绝非只是“讲义气”“ 图个爽”而已。
本书可供经济学、管理学、社会学研究者，大专院校相关专业师生，中外企业经营者及中高层经营人员参考。
作者简介
罗家德，清华大学社会学系教授。台湾大学经济学士，纽约大学经济学硕士、应用数学硕士，社会学博士，加州大学伯克利分校统计系博士后研究。有中英文论著多种。
目录信息
作者自序
前言 问题缘起
一 书名为什么是“信任游戏”？
二 本书的主旨
三 本研究的企图
四 为什么选高科技外包交易为研究对象?
第一章 理论背景——交易成本理论与镶嵌理论的对话
一 威廉姆森研究外包行为的架构
（一）威廉姆森眼中的网络
（二）网络是中间结构?
二 镶嵌理论对交易成本架构的修正
（一）格兰诺维特的镶嵌理论
（二）包威尔对中间结构的反击
三 一个交易成本—镶嵌的整合架构
第二章 中国人的信任网络
一 信任的定义
二 一般信任（General Trust）
（一）一般信任与特殊信任
（二）一般信任的来源
三 特殊信任（Particularistic Trust）
（一）权力关系与信任关系
（二）保证（assurance）关系与信任关系
（三）以人际关系为基础的信任
四 中国人的信任网络
（一）差序格局下的家人、熟人与弱连带
（二）人情交换与工具性交换
（三）信任网络的动态变化——同、报与结亲
五 人脉的概念——自我中心信任网络
（一）华人经济交易中的信任
（二）定义人脉——自我中心信任网络
六 交易中的信任关系
（一）加入信任的交易成本—镶嵌架构
（二）信任在中国人经济交易中的操作性定义
（三）交易成本—镶嵌架构的分析步骤
第三章 研究方法与资料搜集
一 定性研究方法
（一）资料收集的过程
（二）光驱制造厂——代码CDRA
（三）显示器制造厂——代码MONA
二 信度和效度的探讨
三 资料的登录与分析原则
第四章 外包流程中三种治理方法的运作
一 供货商开拓和评估
二 基本采购协议书订定
三 议价和下单
四 订货和收货的方式
五 制造管制与供货管理
六 辅导、培育、支持、付款
七 小结
八 讨论
九 概念编码簿的建构过程
第五章 为什么信任在中国人的交易中重要?
一 外包中建立信任的原因
（一）信任在交易初始扮演关键角色
（二）即使有权力仍需信任
（三）权力均等时更需要信任
（四）中国社会强调多用人情少用权力
（五）中国人建立人脉才好做生意
（六）结论
二 讨论——再思中国人的关系
（一）权力关系扮演的角色
（二）交易关系中的礼治，抑或人治?
第六章 再谈交易成本—镶嵌架构
一 研究发现在理论上的启示
（一）经济交易中存在真实信任吗?
（二）治理结构是分立的吗?
二 整合的交易成本—镶嵌架构
（一）不同治理结构的特质
（二）整合的交易成本—镶嵌架构
三 交易成本—镶嵌架构的定量研究
（一）从研究架构到理论模型
（二）从大型理论到中层理论
（三）从中层理论到理论模型
第七章 后语
参考文献
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
最近翻阅了一本讲述现代社会人际交往中微妙平衡的书，内容实在是引人深思。这本书没有直接探讨具体的社会事件，而是像一位经验丰富的老者，娓娓道来关于“关系”的本质。它深入剖析了在日益疏离的都市生活中，人们是如何构建、维护甚至瓦解彼此之间的联系的。作者似乎非常擅长捕捉那些不易察觉的情感流动和权力博弈，比如在一次看似随意的午餐邀约背后，可能隐藏着多层次的试探与评估。书中对“预期管理”的论述尤为精辟，指出我们常常在不自觉中，将自己的理想投射到他人身上，而当现实的反馈与预设产生偏差时，那层脆弱的连接便可能瞬间断裂。它让我开始反思自己过去对某些人过于轻信或过度防备的行为，意识到很多时候，我们并不是在与“真实的人”互动，而是在与自己构建的“认知模型”进行一场永无止境的博弈。阅读过程中，我感觉自己像是在观看一场高精度的社会学实验记录，充满了冷静的观察和深刻的洞察。
评分这本书的文笔极其流畅，但其内核却相当坚硬和写实。它没有过多地渲染情感的起伏，而是用一种近乎人类学家的冷静视角，去观察不同社会阶层中，信任这一稀缺资源的分配机制。我特别注意到书中对“非正式契约”的分析，即那些不成文的规矩是如何比白纸黑字的合同拥有更强的约束力的。书中通过讲述几个跨文化合作的案例，清晰地指出了文化背景如何塑造了人们对“守信”的不同定义，以及这种差异在合作初期是如何造成致命误判的。这本书迫使我跳出自己固有的文化框架去看待人与人的交往模式，认识到“直觉判断”往往是过去经验的快速投射，而非对当下情境的准确评估。读完后，我发现自己看待邻里交往、同事合作，乃至网络上的陌生互动，都多了一层谨慎的“分析滤镜”。
评分这本书的阅读体验，对于习惯于快速阅读和结论导向的读者来说，或许会有些挑战，因为它要求你沉下心来，去咀嚼那些看似平淡却暗藏玄机的对话。它最引人入胜之处，在于它对“沉默的意义”的挖掘。作者认为，很多时候，我们真正需要解读的，恰恰是那些没有被说出口的部分。书中通过对几组商业伙伴关系的解构，展示了当一方开始刻意“保持信息同步”时，另一方感受到的那种微妙的疏离感和被排除在核心圈之外的焦虑。它不是一本教人如何变得更受欢迎的书，而是让人学会如何更清醒地认识到，受欢迎往往是以出卖某种程度的真实性为代价的。我从中领悟到，真正的连接，往往建立在能够承受彼此的“不完美”和“不确定性”之上，而不是建立在对完美人设的相互迎合之上。
评分与市面上那些鼓吹“快速建立连接”或“高效社交”的指南截然不同，这本书更像是一部关于“认知负荷”与“情感投资回报率”的哲学探讨。它花了大量的篇幅来讨论“承诺的重量”，探讨的是那些没有被言明，却被双方心照不宣地默认下来的责任边界。书中有一段关于家族企业中代际传承的描述，非常精彩地展现了在血缘关系与商业利益交织的复杂网络中，信任是如何被权力结构一步步侵蚀的。作者对人性中那种根深蒂固的自我保护机制描绘得入木三分，指出在资源有限的环境下，即便是最亲密的关系，也可能因为对未来不确定性的恐惧，而演变为一种精密的风险对冲策略。阅读此书，我仿佛被邀请进入了一个高级博弈的密室，看到了那些隐藏在日常寒暄之下的、更为原始和功利的驱动力。
评分这本书的叙事结构非常独特，它采用了多线索并行的方式，讲述了几组人物在不同场景下，面对信任危机时的反应。我尤其欣赏作者在描绘那种“心照不宣”的交流障碍时所展现出的细腻笔触。例如，书中描绘了一位初入职场的年轻人，如何试图通过频繁的社交媒体点赞和看似热络的线上互动来建立自己的“社交资本”，结果却在关键时刻发现，这些虚拟的联系远不如一次面对面的真诚交流来得可靠。它没有给我们提供标准化的解决方案，反而是提出了一系列极具挑战性的问题：在信息爆炸的时代，我们如何区分真诚的善意和精心包装的利益交换？作者的文风略带一丝冷峻的幽默，让人在会心一笑之余，又不得不为自己的盲目付出感到一丝凉意。整本书读下来，仿佛经历了一次对自身社交雷达的全面校准，让人对人际交往中的“信息不对称”有了更深刻的理解。
评分工作几年越发理解权利与信任关系的微妙与影响力，尤其是工程行业，书的研究课题很值得继续的，交易成本-镶嵌架构搞了个框架还没填肉，应付结题完事？文献查找下，鲜有后续研究的痕迹
评分尚可
评分我觉得很没意思
评分尚可
评分我觉得很没意思
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