具体描述
《工业品营销:赢在信任(第2版)》创新地提出了基于信任的工业品营销理论，AT法则、四轮驱动策略、第三渠道模式、工业品营销经脉图等构成了工业品营销的理论框架。从根源上揭示了工业品营销的误区、特点、方法和对策，对中国工业品营销具...。
作者简介
李洪道，工业品营销专家，常年专注于工业品营销实践与理论研究，创新地提出“工业品营销，赢在信任”的论断，首创基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系。
在《中外管理》等国内核心刊物上发表《工业品营销》等专业论述，多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播网等网站转载。
《中国工业报》特聘专家。中国科学技术大学（2007年度）十大杰出校友。2006年被评为“中国最具影响力培训师30强”之一。
应邀为清华大学、上海交通大学等著名高等学府作“工业品营销”专题讲座；为多家知名培训机构以及工业企业集团做《工业品营销》专项培训。
海恩虹营销咨询有限公司首席咨询顾问。
曾使亏损企业在短短的两三年时间扭亏为盈，并走上持续、健康发展的轨道；为外企、国企、民企等工业制造企业提供咨询服务，担任多家大型集团企业的营销顾问。
目录信息
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读后感
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用户评价
我是一个刚从技术研发转岗到市场部的新人，对营销完全是小白一个，所以很多行业术语对我来说都是障碍。但《工业品营销》这本书的神奇之处在于，它似乎能自动适应读者的背景。对于我这种技术出身的人来说，它用清晰的图表和流程图解释了“营销漏斗”在工业品场景下的变异形态，比如“需求识别”可能需要数年的技术论证周期。更让我受益匪浅的是关于“经销商网络管理”的那几章。我们公司合作的渠道商五花八门，管理起来非常头疼。书中提出的“激励机制的差异化设计”和“授权边界的清晰化”的建议，提供了一套可操作的框架，而不是空泛地说“要加强渠道管理”。这本书的文字风格非常沉稳、客观，没有太多煽动性词汇，更像是一本教科书，但比教科书有趣得多，因为它充满了现实的泥土气息和企业博弈的智慧。
评分我必须承认，当我看到这本书的篇幅时，有点被吓到，感觉内容会非常枯燥。但一旦翻开，就发现自己陷入了一个关于“如何高效获取、转化和维护工业级客户”的迷宫。这本书的深度远超我的预期，尤其是在讨论“数字化转型背景下的工业品营销”方面，简直是神来之笔。它并没有盲目鼓吹大数据和AI，而是冷静地分析了这些工具如何能真正落地到设备维护数据分析、预测性服务销售这些具体的场景中去。我个人认为，对于那些试图将传统制造企业推向“工业4.0”的企业管理者来说，这本书提供了极佳的战略参考。它没有提供万能药，而是提供了一副精准的诊断工具。阅读过程中，我不断地在思考，我们公司在哪些环节错失了客户，或者说，我们应该在哪些环节投入更多的研发和营销资源。那种被激发出的战略思考的快感，是很多快餐式管理书籍无法给予的。
评分说实话，我带着一种半信半疑的心态开始翻阅这本《工业品营销》的。我过去看过很多营销书籍，很多都是围绕快速消费品（FMCG）的模式打转，什么“AIDA法则”、“4P理论”，感觉和我们卖大型机械设备、专业技术服务这种动辄周期长、决策链复杂的领域格格不מה。然而，这本书的叙事角度非常独特，它几乎是直接跳过了那些肤浅的表面功夫，直击工业品营销的核心痛点——那就是“高技术门槛”和“长决策周期下的信息不对称”。书中对“技术销售人员的转型”有非常深刻的见解，强调了从“产品推销员”到“领域专家”的角色转变，这太重要了。我记得有部分内容详细对比了不同工业品生命周期阶段的营销策略差异，这让我对自己公司目前处于成熟期产品的推广方式进行了彻底的反思。这本书的逻辑链条非常严密，阅读过程就像是跟着一位经验丰富的行业老兵在进行一对一的辅导，没有一句废话，每句话都带着金属的质感和工业的厚重。
评分这本《工业品营销》简直是为我这种传统制造业背景的销售人员量身定做的！我以前总觉得，搞工业品销售，无非就是靠关系、靠价格战，客户要什么我们就给什么，哪有什么那么多“学问”。可是读完这本书，我才意识到自己过去是多么的目光短浅。它没有过多地谈论那些虚无缥缈的理论，而是非常扎实地剖析了B2B采购的复杂心理链条。比如，书中关于“价值主张构建”的章节，让我彻底明白了，对工业客户来说，价格从来不是唯一的考量因素，他们更关心的是风险规避、长期可靠性和全生命周期的TCO（总体拥有成本）。作者用大量的实际案例说明，如何从一个单纯的“供应商”转型为一个能提供系统化解决方案的“战略合作伙伴”。我尤其喜欢它对“关系营销”的重新定义，不再是请吃请喝拉关系，而是基于专业知识和深度行业洞察来建立信任。这本书的实用性非常强，每一个章节都像是一份操作手册，可以直接应用到我的日常拜访和谈判中去。读完后，我感觉自己仿佛拿到了一个进入高端工业品采购决策圈的“暗语大全”。
评分这本书给我的最大感受是“耐心”和“体系化”。在如今这个追求“爆款”和“短期回报”的商业环境中，《工业品营销》像一股清流，它告诉我们，工业品的成功往往是慢工出细活的结果。它花了大量篇幅去讲解“售前支持”和“售后服务”如何反向驱动“产品设计”和“市场定位”的完整闭环，这在很多只关注前端销售的书里是看不到的。它强调的不是如何“卖出去”，而是如何“持续地、可预测地创造价值”。我特别欣赏作者在描述竞争分析时所采用的“生态位竞争”理论，这让我对竞争对手的布局有了更宏观的理解，不再局限于分析他们的产品参数。这本书的排版和术语解释都做得非常人性化，即便是初次接触这个领域的专业人士，也能非常顺畅地吸收里面的知识。它不仅仅是一本营销书，更像是一部关于现代工业企业如何构建长期竞争力的商业哲学读本。
评分BOOK80：本土工业品营销实战经验！
评分BOOK80：本土工业品营销实战经验！
评分工业品营销，值得一读。
评分工业品营销，值得一读。
评分BOOK80：本土工业品营销实战经验！
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