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出版者:西安电子科技大学出版社

作者:聂琨坤/国别：中国大陆

出品人:

页数:206

译者:

出版时间:2006-6

价格:18.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787560616704

丛书系列:

图书标签:

• 计算机毕业设计
• 毕业设计指导
• 实用指南
• 计算机专业
• 本科毕业设计
• 工程实践
• 软件工程
• 程序设计
• 项目管理
• 毕业论文

市场营销策略与实践 本书聚焦于现代企业在复杂多变的市场环境中如何制定并有效执行一套完整的营销战略，旨在为读者提供一套系统化、可操作性的实战指南。 本书深入剖析了从市场调研、目标客户画像建立，到产品定位、定价策略制定，再到渠道管理与品牌建设的全过程，强调理论与实践的紧密结合。 第一部分：市场洞察与战略基础 第一章：宏观环境分析与市场细分 本章首先阐述了影响企业营销决策的 PESTEL 宏观环境因素（政治、经济、社会、技术、环境、法律）的分析框架，强调识别外部机会与威胁的重要性。随后，重点讲解了市场细分的科学方法，包括地理、人口统计、心理和行为四大维度的细分标准。书中提供了多个案例，演示如何利用聚类分析等统计工具，精准识别出最具价值的目标市场群体。我们不探讨计算机技术在项目管理中的应用，而是侧重于市场数据采集与解读。 第二章：消费者行为学深度解析 理解消费者心智模型是营销成功的基石。本章系统梳理了消费者决策过程的各个阶段，从需求激发到购后评估。详细讨论了影响购买决策的个人因素（动机、感知、学习、态度）和社交因素（参考群体、家庭、社会阶层）。书中特别引入了行为经济学原理，解释了非理性决策的普遍性，并指导读者如何设计更具说服力的营销信息。本章内容完全集中于人类心理学在商业决策中的体现，与软件开发或系统设计无关。 第三章：竞争分析与核心竞争力构建 成功的营销策略必须建立在对竞争态势的深刻理解之上。本章引入波特的五力模型，作为分析行业结构和竞争强度的工具。同时，详细介绍了竞争对手的识别、信息收集（包括公开资料分析和神秘顾客法）以及SWOT分析的动态应用。核心竞争力部分，我们着重于价值链分析，探讨企业如何通过优化内部流程，打造出难以模仿的独特价值主张，而非侧重于技术架构或代码实现。 第二部分：营销组合（4Ps）的精细化操作 第四章：产品策略：创新、组合与生命周期管理 本章的核心在于如何将市场需求转化为有竞争力的产品。内容涵盖了产品层次结构（核心利益、有形产品、延伸产品）的构建，新产品开发（NPD）的流程管理，从创意产生到商业化测试的各个关键节点。同时，深度探讨了产品组合的宽度与深度管理，以及产品生命周期（导入期、成长期、成熟期、衰退期）不同阶段的营销重点调整。读者将学习如何进行产品线延伸和品牌延伸的决策，所有讨论均围绕产品本身的价值和市场表现。 第五章：定价策略的艺术与科学 定价是直接影响利润的关键环节。本章摒弃了简单的成本加成法，重点讲解了以价值为导向的定价方法，如感知价值定价、竞争导向定价以及需求弹性分析。书中详细介绍了贯穿产品生命周期的动态定价模型，包括撇脂定价、渗透定价的应用场景，以及在促销活动中如何科学设定折扣和价格捆绑策略。我们着重于财务分析在价格决策中的作用，而非软件工程中的资源估算。 第六章：分销渠道管理与供应链协同 本章探讨了如何将产品有效地送达目标客户手中。详细对比了传统渠道、电子商务渠道和多渠道/全渠道（Omni-channel）策略的优劣。内容包括渠道设计中的覆盖密度、渠道层级选择（直销、批发、零售），以及如何建立和管理强大的分销伙伴关系。重点讲解了渠道冲突的管理和渠道绩效的量化评估，确保物流与信息流的顺畅，与系统集成或数据库管理无关。 第七章：促销组合与整合营销传播（IMC） 有效的沟通是连接产品与消费者的桥梁。本章系统介绍了促销工具箱：广告、人员推销、销售促进、公共关系和数字营销。核心在于整合营销传播（IMC）理念，强调所有传播触点必须保持信息一致性和协同效应。书中提供了构建有效信息层次结构和选择媒体组合的实用模型，并详细分析了如何利用叙事（Storytelling）的力量来建立品牌情感连接。 第三部分：数字时代的新兴营销与绩效评估 第八章：数字营销与客户关系管理（CRM） 本章专门处理互联网时代下的营销挑战与机遇。内容涵盖搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销（SMM）和内容营销。重点讲解了如何利用数据分析工具追踪用户旅程，并实施个性化的客户关系管理（CRM）策略。我们探讨了自动化营销（Marketing Automation）的流程设计，强调客户生命周期价值（CLV）的计算与提升，所有技术讨论均服务于营销目标的实现，不涉及底层编程语言或硬件配置。 第九章：营销绩效衡量与控制 没有衡量，就没有改进。本章指导读者如何建立科学的营销绩效评估体系。内容包括关键绩效指标（KPIs）的选择，如投资回报率（ROI）、客户获取成本（CAC）、市场份额变化等。书中详细介绍了营销审计（Marketing Audit）的方法论，帮助企业识别营销活动的薄弱环节。此外，还探讨了敏捷营销（Agile Marketing）的实践，鼓励快速测试、学习和迭代，以应对快速变化的市场需求。 第十章：服务营销与关系维护 服务经济时代，服务质量成为核心差异点。本章专注于服务营销的独特性，介绍“3P”扩展模型（人、流程、有形展示）。重点探讨了服务质量的衡量（SERVQUAL模型）和内部营销的重要性。最后，本章强调了建立长期客户忠诚度的策略，如差异化服务、投诉管理和客户体验（CX）的全面优化，目标是构建基于信任和体验的稳固客户群。 本书的特点： 本书的全部内容建立在市场学、消费者心理学、经济学和管理科学的交叉领域，所有案例和工具均围绕企业如何更有效地与市场互动展开。全书避免了对任何特定计算机硬件、软件开发流程、算法设计或数据库技术的深入探讨，专注于“做什么”和“为什么”，而非“如何用代码实现”。

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在我看来，一本好的指导书籍，应该能够激发读者的主动性和创造性，而不是仅仅被动地接受信息。我希望这本书能够提供一个框架，让我可以在这个框架内自由发挥，将自己的想法和创意融入到毕业设计中。例如，它是否会鼓励我进行一些创新性的尝试，或者提供一些关于如何进行系统性创新设计的思路？在项目实施过程中，是否会引导我思考如何优化用户体验，如何设计更具吸引力的界面，或者如何开发出更具实用价值的功能？我希望这本书能够教会我如何批判性地思考问题，如何分析现有解决方案的优缺点，并在此基础上提出自己的改进方案。如果书中还能提供一些关于如何撰写技术博客、分享项目经验，或者如何将毕业设计成果转化为实际应用案例的建议，那将对我产生深远的影响，让我不仅仅满足于完成学业，更能培养一种持续学习和分享的精神。

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我非常期待这本书能够为我的毕业设计过程带来清晰度和方向感。常常感觉自己像是在一片迷雾中前行，不知道下一步该做什么，也不知道如何才能达到预期的目标。这本书的出现，我希望它能成为我手中的指南针。我希望它能够帮助我明确毕业设计的各个阶段的任务，并为每个任务提供具体的操作步骤和注意事项。例如，在选题阶段，它是否能提供一个流程图，指导我如何一步一步地完成选题过程？在设计阶段，它是否能提供一些通用的设计模板，帮助我快速搭建项目框架？在开发阶段，它是否能提供一些常见的编程陷阱和规避方法？在论文撰写阶段，它是否能提供一份详细的论文结构模板，并指导我如何填充内容？如果书中还能提供一些关于如何应对考试和答辩压力的心理调适方法，那将是更全面的帮助。我希望通过这本书，我能够更加自信、从容地面对毕业设计，并最终取得圆满的成功。

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这本书的封面给我的第一印象是它的专业性。它没有花哨的插图或过多的修饰，而是直接以清晰的书名和分类标签定位了其内容。这让我确信，它是一本专注于解决特定问题的实用性书籍。我最关心的是书中在项目管理和时间规划方面的指导。毕业设计往往时间紧、任务重，如何在保证质量的同时，有效地管理好自己的时间和资源，是许多学生面临的巨大挑战。我希望这本书能提供一些行之有效的项目管理方法，比如如何制定详细的项目计划，如何分解任务，如何进行风险评估和规避，以及如何在团队合作（如果适用）中发挥最大的效用。此外，对于技术选型，我期待书中能够提供一些客观的分析，帮助我理解不同编程语言、框架和数据库的优缺点，以及它们在不同应用场景下的适用性。这本书能否指导我如何进行有效的测试，包括单元测试、集成测试和系统测试，以确保我开发的软件质量？这些都是我在实际操作中会遇到的关键问题，期待这本书能给出清晰的答案。

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这本书最吸引我的地方在于它的“实用”二字。我经常觉得，学校的课程虽然传授了扎实的理论基础，但在实际的项目落地过程中，却总感觉缺少了那么一点“诀窍”。我希望这本书能够填补这一空白。例如，在项目启动阶段，除了选题，我还需要了解如何进行初步的技术可行性分析，如何预估项目的工作量和难度，以及如何制定一个切实可行的项目计划。在开发过程中，我希望书中能提供一些关于如何有效利用开发工具，如何进行代码重构，以及如何进行单元测试和集成测试的技巧。当项目遇到瓶颈时，我希望它能提供一些解决问题的思路和方法，比如如何进行故障排除，如何寻求帮助，以及如何调整项目计划。此外，关于毕业设计中的一些非技术性但同样重要的方面，比如如何与导师进行有效沟通，如何撰写项目报告，如何准备答辩，我也期待这本书能给出一些切实可用的建议。

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我尤其关注这本书在论文撰写部分的指导。毕业设计最终的成果体现在毕业论文中，而撰写一篇合格的毕业论文，需要严谨的逻辑、清晰的表达和规范的格式。我希望这本书能够详细解析毕业论文的各个章节，例如引言、相关工作、系统设计、实现细节、实验结果、讨论与分析、结论与展望等，并提供每个章节的核心写作要点和技巧。书中是否会提供一些关于如何进行文献检索、如何阅读和理解学术论文、如何进行论证和批判性分析的指导？对于图表的使用、公式的排版、参考文献的格式，我希望它能给出明确的规范和示例。此外，我还在思考，如果书中能提供一些关于如何提高论文的可读性和学术严谨性的建议，比如如何组织语言、如何避免口语化表达、如何确保论证的逻辑一致性，那就非常棒了。我期待这本书能让我写出一篇既有技术深度，又符合学术规范的毕业论文。

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作为一名计算机科学的学生，我深知理论与实践相结合的重要性。我希望这本书能够在这方面提供深刻的见解。例如，它是否会讲解如何将课堂上学到的数据结构、算法、操作系统原理等知识，融会পণ到实际的毕业设计项目中？它是否会提供一些指导，帮助我理解如何根据项目需求，选择合适的技术栈，并解释这种选择背后的原因？我非常期待书中能包含一些关于如何进行系统性能优化、如何处理并发问题、如何保证数据安全等方面的实用技巧。这些都是在实际工程开发中非常重要的考量因素。如果书中还能提供一些关于如何进行原型设计、用户体验设计，以及如何进行项目部署和维护的指导，那将极大地拓宽我的视野，并为我未来的职业生涯打下坚实的基础。这本书是否能引导我从一个“写代码的人”转变为一个“解决问题的人”？

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对于一本毕业设计指导书籍，内容的时效性和前沿性也是我非常关注的。计算机技术发展日新月异，我希望这本书所涵盖的内容，能够反映当前计算机科学领域的主流技术和发展趋势。例如，它是否会涉及当前热门的云计算、大数据、人工智能、物联网等技术在毕业设计中的应用？它是否会提供一些关于如何利用这些新兴技术来创新项目，或者如何将这些技术与传统技术相结合的案例？我希望这本书能够引导我关注行业动态，理解技术发展的方向，并为我的毕业设计选择一个既有深度又有前瞻性的研究课题。如果书中还能提供一些关于如何获取最新技术资料、如何参与开源社区、以及如何保持技术更新能力的建议，那将对我非常有益。我希望通过这本书，我不仅能完成毕业设计，更能为我未来的学习和职业生涯打下良好的技术基础。

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对于一本“指导”类书籍，我非常看重其案例的丰富性和实用性。我希望这本书不仅仅停留在理论层面，而是能通过大量真实的、具有代表性的计算机类毕业设计案例，来生动地展示每一个环节是如何具体操作的。例如，它是否会包含一些关于嵌入式系统开发、Web应用开发、人工智能应用、数据分析项目等不同方向的案例？这些案例能否详细介绍项目的背景、目标、技术实现、遇到的挑战以及最终成果？更重要的是，是否能提供一些“反面教材”或“踩坑经验”，通过分析常见的错误和失败案例，来帮助我们避免重蹈覆辙？我希望通过学习这些案例，我能够更直观地理解毕业设计的流程，并从中汲取灵感，为自己的项目选择一个可行的方向，并学习前人的经验教训。如果书中还能提供一些可以复用的代码模板或设计模式，那就更好了，这将极大地提高我的开发效率。

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在我看来，一本真正优秀的毕业设计指导书籍，应该不仅仅是知识的堆砌，更是一种思维方式和方法论的传授。我迫切希望这本书能够深入剖析计算机类毕业设计的本质，不仅仅是教会我“做什么”，更重要的是教会我“怎么思考”和“如何做”。例如，在选题阶段，书中是否会探讨如何从个人兴趣、技术前沿、社会需求等多个维度出发，找到一个既有挑战性又能激发我学习热情的课题？在项目设计阶段，是否会介绍一些通用的项目架构设计原则，比如模块化、可扩展性、可维护性等，帮助我构建一个稳健的系统？在实现过程中，是否会分享一些高效的代码编写技巧、调试方法，以及版本控制工具（如Git）的实际应用？更重要的是，在论文写作部分，我非常希望它能详细阐述如何清晰地表达技术方案、实验结果和讨论分析，如何避免常见的学术不端行为，以及如何规范地引用参考文献。如果书中还能提供一些关于如何进行项目演示和答辩的技巧，那将是锦上添花。我希望通过阅读这本书，我能够真正掌握解决复杂工程问题的能力，而不仅仅是完成一个毕业设计任务。

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这本书的出现，无疑填补了我内心深处的一个巨大空白。作为一名即将踏入毕业设计领域的学生，我一直对这个过程充满了迷茫和不确定。市面上关于计算机科学的教材琳琅满目，从基础理论到高级算法，内容包罗万象，但真正能指导我完成一个完整毕业设计，从选题、开题、研究、实现到论文撰写的系统性指导，却少之又少。我曾尝试过翻阅各种网络资源，但信息碎片化严重，质量参差不齐，更重要的是，缺乏一个清晰的逻辑脉络将所有环节串联起来。这本书的封面设计简洁大气，书名“实用计算机类毕业设计指导”更是直击我的痛点，它承诺的“实用性”和“指导性”让我看到了希望。我期待它能够为我提供一套可操作的流程，清晰地讲解每一个阶段的关键点，例如如何有效地进行文献调研，如何选择一个既有技术深度又有实际意义的课题，如何在有限的时间内高效地完成项目开发，以及如何撰写一篇规范、有说服力的毕业论文。我尤其关注书中是否会提供一些实际的案例分析，通过真实的毕业设计项目来展示理论知识在实践中的应用，以及在遇到技术难题或项目瓶颈时，应该如何思考和解决。这本书的出现，让我觉得我的毕业设计之路不再是摸着石头过河，而是有了一位经验丰富、值得信赖的向导。

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