奖励的惩罚 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
埃尔菲·艾恩在这本书中痛斥了家庭、学校以及工作环境中的各种奖励制度，直击胡萝卜加大棒政策。一直以来，抚养小孩、教育学生管理员工的基本方针可以用六个字来概括：这样做就可以得到那样东西(Do this and you'll get that)，就像驯狗一样 我们也在人的面前晃动好东西(从棒棒糖到销售佣金不等)。
《奖励的惩罚》自1993年出版以来，影响了无数家长、老师和经理人，使他们改变了以往的想法，企图用激励制度来操纵人们，从短期角度来看，也许会奏效，但是最终这样的方法还是会失败的，甚至还可能造成持久的危害。
艾恩通过大量的研究表明其实如果用金钱、成绩或者其他什么激励方式诱惑人们的话，其结果适得其反。我们越是人为地用诱惑手段来激励别人，他们就越会对我们唆使他们做的事丧失兴趣。奖励和惩罚只是一个硬币的两个不同面——而且这个硬币还不值什么钱。艾恩给了我们这样一个解释，其实我们真正需要的是奖励和惩罚以外的管理方法。
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- 行为与制度
本书共十二章，前六章阐明主要论点。第一章简要地回顾了行为主义传统，通俗行为主义在我们社会的盛行，以及通俗行为主义广为人们接受的理由。第二章权衡有关奖励的内在可取性的一些论点。文章首先对奖励是合乎道德及常理的要求这样的主张发起挑战，进而提出奖励实际上令人反感。
前两章的论述是哲学思辨，第三章讨论实际结果。本章概括了研究证据，表明奖励没有起到促进长期的行为改变和提升表现的作用。在第四章和第五章中，我解释了情况为何如此，提出奖励失败的五个关键原因，这些原因无异于对奖励的严厉批评。第六章仔细探讨了我们很少有人会想到要去批评的一种奖励形式：表扬。
本书的后半部分涉及我已提过的三个问题：雇员的表现、学生的学习、孩子的行为，探索奖励的效果和可以用来替代奖励的方法手段。这部分的编排方便读者，有人如果只对其中一个问题感兴趣，无需费力读完就另两个问题所作的讨论。第七和第十章探讨工作场所的问题，第八和第十一章论及教育问题，第九和第十二章讨论孩子的行为和价值观问题（第和教师、父母有关）。
具体描述
读后感
曾经有一个女孩，生在一个普通的工人家庭，在一个普通的小学上学，考试都是普通的分数。上二年级的一天，班里突然来了个年轻的女老师，她教语文，她经常在课上让女孩大声朗读课文，表扬她读得声情并茂，说她的情感领悟能力超越于同班同学。因为这些夸奖，女孩突然觉得自己似乎...
评分 评分 评分奖励有时也是一种惩罚 [读品]发行人 李华芳 有一个故事，说从前有位老人，每天得忍受一群孩子的侮辱。在听了一遍又一遍"愚蠢、丑陋、头顶没毛"的嘲笑之后，老人想出了一个办法，他对那些孩子说，朝他大声说污言秽语的人将得到1美元，孩子们非常奇怪但也很兴奋，老人果然给了...
评分这本书放在某当的收藏夹了有好几年，当对它再次上架绝望之后，我开始在某宝上搜索，先以11元包邮的价钱买下了它的影印版，待读完后，再以十倍于原价的价钱买下了它的正版。 有时候人就是这样，觉得自己“碰”到了一本好书，其实是内心里一直有意识地“找”它，以印证心中的某种...
用户评价
其实我是赞同作者观点的，但总感觉实验的来源出处不那么精确，导致说服力不足。另外，如果的确如此，该考虑的是：为什么胡萝卜+大棒成为最流行的方式？
评分2016第35本，1 奖励的危害：a 奖励越大，更容易的方式越被青睐，有效方式反而弃之一旁 b 奖励停止，依然选择更容易的方式 c 奖励激励人们得到奖励，而非得到有效结果 d 奖励有损内在动力；2 奖励和惩罚的效果很难分辨，奖励如果停止，可以视作一种形式的惩罚；3 奖励有效的情况：明确描述某些行为共有特点，只有这些特点出现时我们可以给出奖励，但是从事创新事务时，这是不可能的；4 减少奖励损害的五条建议：a 把奖励从人们眼前挪开 b 事后给予奖励，作为惊喜 c 不把寻求奖励变成竞争 d 使奖励尽可能与任务相似 e 提供尽可能多的奖励选择 ；5 避开奖励负影响的管理者应具备的3C原则：明确工作关系Collaboration，工作内容Content，做什么和怎么做有多大的选择性Choice。
评分: C936/4463
评分观点不错。就是例子太多了，排版又不是特别好，找结论费劲，影响阅读速度…
评分说的很好 但是没有提出什么可替代性的建议 人类还是终归走向成本最低最省事儿的模式去的
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