著名直銷企業員工首選入門讀本·5000萬中國直銷員自我修煉最佳教程。直銷員不但要具備卓越的銷售技術，還需要善於揣摩客戶的心理，抓住客戶的需求特點。直銷員既要是銷售高手，還要是心理學的專傢。
一名頂尖直銷員在對待不同的客戶時，會使用不同的銷售策略。由於客戶的身份不同、職業不同、性格特點不同、收入高低不同等諸多因素都會對客戶消費心理産生影響。所以，客戶的購買需求不同，購買能力也不同，與直銷員交流的方式、方法自然更不同。若想讓心態各異的客戶們都對你的銷售産生興趣並達成交易，韆篇一律的推銷方式和戰術肯定會到處碰壁。因此，想要成為一名成功直銷員，首先必需全麵地瞭解客戶，抓住客戶的心理特徵。
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果然很實際。特彆喜歡第一章。
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