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出版者:对外经济贸易大学出版社

作者:张宝顺 编

出品人:

页数:108

译者:

出版时间:2006-6

价格:10.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787810786911

丛书系列:

图书标签:

• 国际商务
• 商务模拟
• 实战演练
• 案例分析
• 贸易实务
• 管理学
• 高等教育
• 教材
• 经管类
• 操作指南

《全球贸易脉动：跨国企业经营实践深度解析》 内容简介 本书旨在为读者呈现一幅生动而详实的国际商务图景，深入剖析现代跨国企业在全球化浪潮中面临的机遇与挑战，以及它们如何运用策略与工具，在瞬息万变的国际市场中实现可持续发展。我们不局限于理论框架，而是着眼于实际操作层面，通过案例分析、情景模拟和战略推演，引领读者亲历国际贸易的各个环节，感受跨国经营的复杂性与魅力。 第一篇：全球化格局下的战略定位 第一章：理解全球化浪潮与地缘政治演变 全球化驱动力解析： 从技术革新、贸易自由化、资本流动、跨国公司扩张等角度，阐述推动全球化进程的核心要素。分析信息技术革命如何打破地域限制，加速知识和资本的全球配置。探讨服务贸易和数字贸易日益增长的重要性。 地缘政治风险与机遇： 深入分析当前国际政治格局的变化，如主要经济体之间的贸易摩擦、区域性政治冲突、以及全球治理体系的挑战。探讨这些地缘政治因素如何影响国际贸易规则、投资环境和供应链的稳定性。以具体区域（如东南亚、非洲、拉丁美洲）为例，分析其独特的政治经济环境对跨国企业经营的影响。 文化多样性与跨文化管理： 强调在全球化背景下，文化差异不再是简单的地域区别，而是深刻影响商业沟通、市场营销、人力资源管理乃至企业战略的核心要素。介绍跨文化沟通的理论模型（如霍夫斯泰德的文化维度），并结合实际案例，展示如何有效地进行跨文化谈判、建立跨文化团队以及制定具有本地适应性的营销策略。 可持续发展与企业社会责任（CSR）： 探讨全球对可持续发展日益增长的关注，以及企业在应对气候变化、环境保护、劳工权益和社会公平方面的责任。分析ESG（环境、社会、治理）原则如何成为衡量企业价值和吸引投资的重要标准。案例研究将侧重于那些在可持续发展方面取得显著成就的跨国公司，以及它们如何将CSR融入核心业务。 第二章：跨国企业战略选择与进入模式 进入国际市场的方式： 全面梳理企业进入国际市场的不同模式，包括出口（直接出口与间接出口）、特许经营、授权许可、合资经营、战略联盟、以及直接投资（设立独资企业、收购兼并）。每种模式都将详细分析其优缺点、适用场景、风险与回报。 战略联盟与合作： 重点分析跨国企业间通过战略联盟、合资企业等方式进行合作的动因和形式。探讨合作中的关键要素，如股权分配、治理结构、知识产权保护、以及如何建立互信与协同效应。案例将聚焦于行业内不同企业之间的成功合作案例，以及合作失败的教训。 并购与整合： 深入探讨跨国并购的战略意图、评估流程、以及并购后的整合挑战。分析成功并购的要素，如目标企业选择、尽职调查、文化融合、以及如何实现协同效益。研究不同类型的并购（如横向并购、纵向并购、多元化并购）及其战略考量。 全球战略与本地化战略的平衡： 探讨“全球标准化”与“多国定制化”两种极端战略之间的权衡取舍，以及“全球-本地”混合战略的制定。分析企业如何在保持全球品牌一致性的同时，满足不同市场的特定需求。案例研究将对比不同行业、不同企业在这方面所采取的不同路径。 第二篇：全球运营的核心环节 第三章：国际市场营销与品牌建设 市场调研与消费者洞察： 强调在进入新市场前进行深入的市场调研是成功营销的关键。介绍市场调研的方法，包括二手资料分析、一手资料收集（问卷调查、访谈、焦点小组）、以及数据分析工具。重点在于如何从海量数据中提炼出有价值的消费者洞察，理解不同文化背景下的消费习惯、购买动机和品牌偏好。 产品与服务策略： 分析产品在不同市场的适应性调整，包括产品改良、功能增减、包装设计、以及新产品的开发。探讨服务业在国际化过程中的特殊性，如服务标准的本地化、服务交付的模式创新。 定价策略的艺术： 深入研究国际市场的定价挑战，包括成本因素、竞争因素、汇率波动、政府管制、以及消费者支付意愿。介绍不同定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价、撇脂定价、渗透定价，以及针对不同市场的价格调整方法。 渠道选择与管理： 分析选择和管理国际分销渠道的重要性，包括直销、代理商、分销商、零售商等。探讨如何建立高效的供应链，确保产品能够及时、准确地送达目标消费者手中。重点分析跨境电商渠道的崛起与运营。 推广沟通与广告策略： 探讨如何在跨文化环境中进行有效的广告宣传和推广活动。分析不同媒体（电视、报纸、互联网、社交媒体）在不同市场的投放效果，以及如何制定整合营销传播（IMC）策略。重点关注数字营销、社交媒体营销、以及本地化内容创作。 品牌全球化与本地化： 论述品牌在全球范围内的统一形象塑造与在各地的个性化表达。案例分析将展示如何建立一个强大而具有国际竞争力的品牌，并使其在不同文化环境中都能产生共鸣。 第四章：国际供应链管理与物流运作 全球供应链的构建： 探讨如何设计和优化全球供应链，包括供应商选择、生产基地布局、库存管理、以及运输网络规划。分析供应链的韧性与灵活性，以及如何应对突发事件（如自然灾害、政治动荡）对供应链的影响。 采购与供应商关系管理： 深入分析国际采购的流程、风险控制、以及与全球供应商建立长期稳定合作关系的方法。强调质量控制、成本优化、以及知识产权保护在国际采购中的重要性。 国际物流与运输： 详细介绍海运、空运、陆运等不同运输方式的优劣势、成本结构、以及在国际贸易中的应用。分析集装箱运输、多式联运等现代物流模式。 仓储与库存管理： 探讨不同类型的仓储设施（如中央仓库、区域仓库、保税仓库）及其功能，以及如何通过科学的库存管理方法（如JIT、EOQ）降低成本、提高效率。 海关、税务与合规： 详细解析国际贸易中的海关申报、关税计算、原产地规则、以及其他进出口管制要求。分析不同国家的税收制度，以及如何进行税务规划以规避风险。强调合规经营的重要性，避免因不了解当地法规而产生的法律风险。 逆向物流与循环经济： 探讨产品退货、回收、维修等逆向物流的运作，以及企业如何将循环经济理念融入供应链管理，实现资源的可持续利用。 第五章：国际金融管理与风险控制 汇率风险管理： 深入剖析国际交易中汇率波动带来的风险，以及企业如何运用套期保值工具（如远期合约、期货、期权、掉期）进行对冲。分析不同汇率制度（固定汇率、浮动汇率、有管理的浮动汇率）对企业的影响。 国际支付与结算： 介绍国际贸易中常用的支付方式，如信用证（L/C）、托收、汇款等，并分析其各自的特点、适用场景、以及风险。探讨电子支付和区块链技术在跨境支付中的应用。 国际融资与资本市场： 分析跨国企业在国际市场上进行融资的多种渠道，包括银行贷款、债券发行、股票发行、以及风险投资。探讨不同融资工具的成本、风险与收益。 政治风险与主权风险： 评估和管理跨国经营中可能遇到的政治风险，如政府征收、国家化、合同违约、外汇管制等。介绍政治风险保险的作用。 国际信用管理： 分析如何评估海外客户的信用状况，以及如何采取措施降低坏账风险。探讨信用保险的作用。 跨境资金流动与税务优化： 分析如何合法合规地进行跨境资金转移，以及如何利用税收协定和各国税收政策进行合理的税务规划，降低整体税务负担。 第三篇：组织、人力与绩效 第六章：跨国企业组织架构与治理 组织结构设计： 探讨跨国企业常见的组织结构模式，如职能制、事业部制、矩阵制、全球化网状结构等，并分析它们在不同发展阶段和不同行业中的适用性。 全球化运营的协调机制： 分析如何通过集权与分权相结合的模式，实现全球运营的有效协调。探讨信息系统、沟通机制、以及内部控制在协调中的作用。 跨国公司治理： 深入研究跨国公司的股权结构、董事会运作、股东权益保护、以及内部审计等公司治理的关键要素。分析不同国家在公司治理方面的法律和文化差异。 企业文化建设与融合： 探讨在全球化背景下，如何塑造统一而具包容性的企业文化，以及如何处理不同文化背景员工之间的融合问题。分析文化冲突的表现及管理策略。 知识管理与创新： 强调知识在跨国企业中的核心价值，以及如何建立有效的知识管理体系，促进跨国知识的流动、共享与创新。分析研发投入、专利保护、以及产学研合作在国际创新中的作用。 第七章：国际人力资源管理 人才招聘与选拔： 分析跨国企业在不同国家招聘人才的策略，包括本地人才与外籍人士的配置。探讨跨文化背景下的招聘标准与面试技巧。 薪酬福利与激励机制： 研究国际薪酬体系的设计，如何平衡本地市场薪酬水平、企业内部公平性与全球战略。探讨不同激励措施（如绩效奖金、股权激励、海外派驻津贴）在不同文化环境下的有效性。 培训与发展： 强调为员工提供跨文化培训、语言培训、以及专业技能培训的重要性。分析如何建立全球化的人才发展通道，培养未来的领导者。 绩效评估与管理： 探讨如何在跨国环境中建立公平、有效的绩效评估体系。分析如何设定跨文化的工作目标，以及如何进行绩效反馈与改进。 劳动关系与合规： 深入了解不同国家关于劳动合同、工会、工作时间、安全卫生等方面的法律法规。强调建立和谐的劳资关系，避免劳动纠纷。 外派人员管理： 详细分析外派人员的选拔、培训、安置、以及回国后的再整合。探讨外派人员可能面临的挑战，如文化冲击、家庭适应、职业发展中断等，并提供解决方案。 第八章：国际竞争分析与策略制定 宏观环境分析（PESTLE）： 运用政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、法律（Legal）、环境（Environmental）等框架，对目标国际市场进行全面的宏观环境分析。 行业竞争分析（五力模型）： 运用迈克尔·波特的五力模型（供应商议价能力、买方议价能力、新进入者威胁、替代品威胁、现有竞争者之间的竞争），深入分析目标行业的竞争结构。 竞争对手分析： 学习如何识别、评估和分析主要竞争对手的战略、优势、劣势、市场份额以及潜在反应。 SWOT分析与战略选择： 结合宏观环境、行业竞争和企业自身情况，进行SWOT（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）分析，并在此基础上制定有针对性的国际竞争战略。 价值链分析： 运用价值链理论，分析企业在国际经营中的各个环节如何创造价值，以及如何在价值链的各个节点上构建竞争优势。 进入壁垒与应对策略： 分析不同市场存在的进入壁垒（如关税、非关税壁垒、文化差异、分销渠道垄断等），并探讨相应的应对策略，如合资、并购、本地化合作等。 《全球贸易脉动：跨国企业经营实践深度解析》不仅仅是一本书，更是一次深入的实践旅程。通过本书，读者将能够： 建立全局视野： 从更宏观的视角理解全球化带来的机遇与挑战。 掌握实操技能： 学习国际贸易、营销、金融、供应链等核心环节的运作方法。 提升决策能力： 通过案例分析和情景模拟，锻炼应对复杂国际商业环境的决策能力。 规避潜在风险： 了解国际经营中的各种风险，并掌握有效的规避和管理方法。 激发创新思维： 学习优秀跨国企业的成功经验，启发自身在国际市场上的创新思路。 无论您是即将踏入国际商务领域的学生，还是希望拓展海外市场的企业管理者，亦或是对全球经济运行充满好奇的读者，《全球贸易脉动：跨国企业经营实践深度解析》都将是您不可或缺的得力助手。

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这本书的阅读体验是高度互动的，它成功地将枯燥的理论知识转化成了一场引人入胜的智力角逐。我通常学习新东西需要很长时间才能进入状态，但这本书的入门门槛设置得非常巧妙。开头部分没有冗长的背景介绍，而是直接将读者推入一个初始的商业情境中，利用“情景驱动学习法”，让你在解决第一个问题的过程中自然而然地去查阅和理解背后的理论框架。例如，当你的库存积压时，你自然会去研究安全库存模型和JIT（Just-In-Time）理论的优劣，这种需求驱动的学习，记忆会更深刻。而且，这本书的“叙事性”非常强，每一个章节都像是一场新的战役，有明确的目标、潜在的敌人和未知的变数。这使得我在阅读时，完全抛弃了“在学习”的感觉，而是全神贯注于如何“赢得”这场商业游戏。这对于那些对传统学术阅读感到厌倦的读者来说，无疑是一剂强效的“兴奋剂”。

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这本书简直是为我量身定做的！我一直对商业实战操作有着强烈的兴趣，但苦于找不到一个既有深度又能真正上手练习的平台。市面上很多教材要么过于理论化，要么就是一些空泛的案例分析，读起来总感觉隔靴搔痒，无法真正体会到决策的权衡和市场变动的刺激感。《国际商务模拟操作》这本书的出现，彻底改变了我的学习方式。它仿佛搭建了一个真实的全球市场环境，让我有机会扮演企业高管，从零开始规划战略，应对突发的危机。我特别喜欢它那种沉浸式的设计，每一次选择都会带来清晰可见的后果，这比死记硬背书本上的知识要有效率百倍。我感觉自己不再是被动接受信息，而是主动参与到商业的洪流中。这本书的价值在于，它提供了一个“安全试错”的沙盒，让我们可以大胆尝试那些在真实世界中代价高昂的错误决策，从而在反复迭代中磨砺出真正的商业直觉。每一次模拟结束后的复盘分析都极其精到，能精准指出我决策链条中的薄弱环节，这种“手把手”的指导，是任何传统课程都无法比拟的。

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说实话，我最初对这类“模拟操作”类的书籍是持怀疑态度的，总觉得它们在深度上会有所欠缺，更偏向于科普娱乐性。但《国际商务模拟操作》完全颠覆了我的看法。这本书的深度是令人惊讶的，它没有回避那些最棘手的问题，比如如何处理跨国公司的道德困境，或者在资源稀缺时如何进行伦理决策。我记得有一次模拟，我为了追求短期利润最大化，选择了了一条在社会责任上略有争议的路径，结果在随后的公众舆论和消费者抵制模拟中吃了大亏。这种将“软性”因素量化并纳入决策成本的设定，体现了作者深刻的行业洞察力。它教导我们，在国际商务中，品牌声誉和可持续发展与财务报表同等重要。这种全景式的视角，远超出了教科书上对“成本-收益”的简单分析，真正培养的是一个成熟的全球领导者的思维模式。

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当我翻开这本书时，我首先被它严谨的逻辑框架所震撼。作者显然投入了大量心血来构建这个复杂的系统，它不仅仅是一个简单的买卖游戏，而是囊括了宏观经济分析、跨文化谈判、供应链管理乃至汇率风险对冲等多个维度的综合性考验。最让我印象深刻的是它对“动态反馈机制”的处理。很多模拟工具的反馈都是线性的，缺乏真实世界的随机性和复杂性。然而，这本书中的模型，似乎能捕捉到市场情绪的微妙变化，比如竞争对手的突然降价、目标市场的政策突变，都处理得非常到位，让人时刻保持警惕。我体验了其中关于新兴市场进入策略的部分，那段描述中，对当地法律法规壁垒的模拟，以及如何平衡本土化与全球标准化运营的挣扎，写得入木三分。这种对细节的把控，使得整个操作过程充满了挑战性和真实感，让我对国际商业运作的复杂性有了更深层次的理解。它不是在“教”你怎么做，而是在“迫使”你思考如何才能生存下去。

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与其他强调单一技术或地区聚焦的专业书籍不同，《国际商务模拟操作》给我最大的启发是其对“系统性思维”的培养。它强迫我跳出部门墙，站在CEO的角度去统筹全局。比如，市场部门的需求预测、财务部门的资金链压力、生产部门的产能限制，三者之间如何达成动态平衡，这本书中的模拟场景将这些部门间的冲突和协同作用刻画得淋漓尽致。我曾经只专注于提升产品质量，但模拟结果显示，由于我的物流成本控制不力，最终在总成本上完全丧失了竞争力。这个教训让我明白，任何一个环节的优化都必须放在整个价值链的背景下去衡量。这本书的精妙之处在于，它没有提供标准答案，而是提供了一套严谨的工具和思维路径，去应对一个永无止境的、不断变化的问题集合。它培养的不是操作工，而是战略家。

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