學習《大客戶戰略營銷》，掌握四種有效的提問方式，以及運用這四種提問方式獲得真正需求的具體方法和技巧。學習《大客戶戰略營銷》，掌握行業營銷策劃的“保齡球原則”，以及確保達成目標的項目過程管理的“漏鬥原則”等。學習《大客戶戰略營銷》，通過瞭解關鍵決策者的特徵、日常討論的話題、勝利的標準、期望有結果等，拉近與關鍵決策者的距離，從而成功地將産品或服務銷售齣去，並實現持續銷售。
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道理寫的都對。隻是銷售們看瞭也學不會。銷售這門藝術，在乎實踐而非理論。每個客戶都是獨特鮮活有性格的，每個要求也都是獨特的。最好的辦法是跟著作者從頭到尾的做一單，再去摸索總結。書，看一遍就夠，關鍵是悟。另外，寫的有點過於接地氣。其實就是培訓的課程的書麵筆記。
评分聽書，值得讀
评分道理寫的都對。隻是銷售們看瞭也學不會。銷售這門藝術，在乎實踐而非理論。每個客戶都是獨特鮮活有性格的，每個要求也都是獨特的。最好的辦法是跟著作者從頭到尾的做一單，再去摸索總結。書，看一遍就夠，關鍵是悟。另外，寫的有點過於接地氣。其實就是培訓的課程的書麵筆記。
评分還是很實用的，教瞭很多方法和技巧，不僅僅是在做銷售的時候，與他人閤作談判的時候都有藉鑒意義。可二讀。
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