學習《大客戶戰略營銷》，掌握四種有效的提問方式，以及運用這四種提問方式獲得真正需求的具體方法和技巧。學習《大客戶戰略營銷》，掌握行業營銷策劃的“保齡球原則”，以及確保達成目標的項目過程管理的“漏鬥原則”等。學習《大客戶戰略營銷》，通過瞭解關鍵決策者的特徵、日常討論的話題、勝利的標準、期望有結果等，拉近與關鍵決策者的距離，從而成功地將産品或服務銷售齣去，並實現持續銷售。
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聽書，值得讀
评分還是很實用的，教瞭很多方法和技巧，不僅僅是在做銷售的時候，與他人閤作談判的時候都有藉鑒意義。可二讀。
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