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大客戶戰略營銷

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魯百年
北京大學齣版社
2006-7
187
29.00元
簡裝本
9787301108505

圖書標籤: 銷售  營銷  能力  大客戶戰略營銷:明天的銷售冠軍就是你  大客戶  1   


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发表于2024-11-23

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圖書描述

學習《大客戶戰略營銷》,掌握四種有效的提問方式,以及運用這四種提問方式獲得真正需求的具體方法和技巧。學習《大客戶戰略營銷》,掌握行業營銷策劃的“保齡球原則”,以及確保達成目標的項目過程管理的“漏鬥原則”等。學習《大客戶戰略營銷》,通過瞭解關鍵決策者的特徵、日常討論的話題、勝利的標準、期望有結果等,拉近與關鍵決策者的距離,從而成功地將産品或服務銷售齣去,並實現持續銷售。

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用戶評價

評分

還是很實用的,教瞭很多方法和技巧,不僅僅是在做銷售的時候,與他人閤作談判的時候都有藉鑒意義。可二讀。

評分

聽書,值得讀

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聽書,值得讀

評分

道理寫的都對。隻是銷售們看瞭也學不會。銷售這門藝術,在乎實踐而非理論。每個客戶都是獨特鮮活有性格的,每個要求也都是獨特的。最好的辦法是跟著作者從頭到尾的做一單,再去摸索總結。書,看一遍就夠,關鍵是悟。另外,寫的有點過於接地氣。其實就是培訓的課程的書麵筆記。

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還是很實用的,教瞭很多方法和技巧,不僅僅是在做銷售的時候,與他人閤作談判的時候都有藉鑒意義。可二讀。

讀後感

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