圖書標籤: 銷售 營銷 能力 大客戶戰略營銷:明天的銷售冠軍就是你 大客戶 1
发表于2024-12-24
大客戶戰略營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
學習《大客戶戰略營銷》,掌握四種有效的提問方式,以及運用這四種提問方式獲得真正需求的具體方法和技巧。學習《大客戶戰略營銷》,掌握行業營銷策劃的“保齡球原則”,以及確保達成目標的項目過程管理的“漏鬥原則”等。學習《大客戶戰略營銷》,通過瞭解關鍵決策者的特徵、日常討論的話題、勝利的標準、期望有結果等,拉近與關鍵決策者的距離,從而成功地將産品或服務銷售齣去,並實現持續銷售。
還是很實用的,教瞭很多方法和技巧,不僅僅是在做銷售的時候,與他人閤作談判的時候都有藉鑒意義。可二讀。
評分道理寫的都對。隻是銷售們看瞭也學不會。銷售這門藝術,在乎實踐而非理論。每個客戶都是獨特鮮活有性格的,每個要求也都是獨特的。最好的辦法是跟著作者從頭到尾的做一單,再去摸索總結。書,看一遍就夠,關鍵是悟。另外,寫的有點過於接地氣。其實就是培訓的課程的書麵筆記。
評分聽書,值得讀
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