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大客户战略营销

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鲁百年
北京大学出版社
2006-7
187
29.00元
简裝本
9787301108505

图书标签: 销售  营销  能力  大客户战略营销:明天的销售冠军就是你  大客户  1   


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发表于2024-12-25

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图书描述

学习《大客户战略营销》,掌握四种有效的提问方式,以及运用这四种提问方式获得真正需求的具体方法和技巧。学习《大客户战略营销》,掌握行业营销策划的“保龄球原则”,以及确保达成目标的项目过程管理的“漏斗原则”等。学习《大客户战略营销》,通过了解关键决策者的特征、日常讨论的话题、胜利的标准、期望有结果等,拉近与关键决策者的距离,从而成功地将产品或服务销售出去,并实现持续销售。

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道理写的都对。只是销售们看了也学不会。销售这门艺术,在乎实践而非理论。每个客户都是独特鲜活有性格的,每个要求也都是独特的。最好的办法是跟着作者从头到尾的做一单,再去摸索总结。书,看一遍就够,关键是悟。另外,写的有点过于接地气。其实就是培训的课程的书面笔记。

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听书,值得读

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听书,值得读

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还是很实用的,教了很多方法和技巧,不仅仅是在做销售的时候,与他人合作谈判的时候都有借鉴意义。可二读。

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道理写的都对。只是销售们看了也学不会。销售这门艺术,在乎实践而非理论。每个客户都是独特鲜活有性格的,每个要求也都是独特的。最好的办法是跟着作者从头到尾的做一单,再去摸索总结。书,看一遍就够,关键是悟。另外,写的有点过于接地气。其实就是培训的课程的书面笔记。

读后感

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