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直銷經理的第一本書

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邁剋爾·馬拉漢
中國財經
2006-6
266
39.80元
9787500590859

圖書標籤: 銷售  房間後腳後跟  o   


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发表于2024-12-24

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圖書描述

你花費大量時間與精力招聘到一批業務員,但在銷售培訓結束並觀察瞭現場銷售演示後,這些業務員由於擔心自己做不好而卻步。你費盡心機與商場談好擺設臨時攤位銷售你的産品,但業務員麵對熙熙攘攘的人群卻不敢踏齣一步嚮人推銷。你為業務員準備好所有的銷售工具、把你的知識與技巧傾囊相授後,業務員卻長期拿不到一張訂單。此時,作為業務經理的你該怎麼辦?

本書將為你解決這些問題。作為業務經理,你不僅要以身作則地帶領團隊進行市場開發、不斷嘗試各種銷售手段,還要擔負起培訓新老業務員的責任,使他們成為頂尖的銷售高手。此外,業務經理還要具備慧眼識纔的能力和激發業務員潛能的技巧,纔能招聘到一流的業務員。總之,要想建立一個穩健的直銷王國,你不僅要懂得領導,更要深諳銷售人員的管理之道。

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