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出版者:第1版 (2001年1月1日)

作者:莫哈曼

出品人:

页数:408

译者:苏珊·阿尔伯斯·莫哈曼

出版时间:2001-10

价格:25.0

装帧:平装

isbn号码:9787800995255

丛书系列:

图书标签:

• 创业
• 商业模式
• 盈利
• 企业管理
• 市场营销
• 财务
• 战略
• 成功学
• 个人成长
• 创新

《创富蓝图：商业模式的实战演进》 在这本《创富蓝图：商业模式的实战演进》中，你将踏上一场深度探索企业成长与盈利本质的旅程。本书并非一本空洞的理论手册，而是聚焦于商业模式这一核心驱动力，通过详实案例和系统化分析，为你的创业之路或企业转型提供清晰的指引。 第一部分：商业模式的基石——洞察与定位 市场深挖与需求识别： 我们将从最根本之处出发，教你如何超越表面的产品或服务，真正触及消费者潜在的、未被满足的需求。这不仅仅是市场调研，更是对时代脉搏的精准捕捉，对未来趋势的敏锐洞察。你将学习如何运用一系列工具和方法，例如用户画像构建、痛点分析、趋势预测模型，来发掘那些尚未被充分开发的市场蓝海。我们将深入剖析那些成功的企业是如何在细分市场中找到独特定位的，例如，某个新锐品牌如何精准抓住年轻一代对“情绪价值”的需求，从而建立起强大的品牌忠诚度。 价值主张的重塑与升华： 仅仅识别需求是不够的，关键在于如何构建能够切实解决这些需求的、独特且具吸引力的价值主张。本书将引导你思考：你的产品或服务究竟为客户带来了什么？是效率的提升？成本的节约？体验的升级？还是情感的满足？我们将通过对标行业领导者，解析他们如何通过差异化、高附加值的价值主张，在竞争激烈的市场中脱颖而出。例如，一家主打“可持续时尚”的服装品牌，它的价值主张就不止是“好看的衣服”，更是“为地球负责的生活方式”，这种深层次的价值认同，是其核心竞争力所在。 商业模式画布的精细化解读： 借鉴并深化经典商业模式画布的框架，本书将为你提供一个实用的思考工具。我们将逐一剖析画布上的九个关键要素：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴以及成本结构。但不同于一般的介绍，我们将着重讲解如何在实践中，将这些要素进行有机整合，形成一个相互支撑、协同增效的整体。例如，我们将探讨一个线上教育平台如何通过“付费订阅”的收入来源，支持其“高质量内容创作”的关键活动，并通过“社群运营”来维护“用户黏性”的客户关系。 第二部分：模式演进的引擎——创新与迭代 “轻资产”与“重资产”模式的辩证法： 创业初期，如何选择合适的资产运营模式至关重要。本书将深入分析“轻资产”模式（如平台经济、服务型企业）与“重资产”模式（如制造业、实体零售）的优劣势，以及它们在不同行业、不同发展阶段的适用性。你将学习如何根据自身资源禀赋和市场环境，做出最有利于企业发展的战略选择。例如，一家科技初创公司如何通过“平台众包”的模式，实现快速扩张而不必承担高昂的固定资产投入。 “订阅制”与“按需服务”的盈利奥秘： 随着市场和消费者习惯的变化，传统的“一次性销售”模式正在面临挑战。本书将系统性地探讨“订阅制”（如SaaS软件、内容平台）和“按需服务”（如共享出行、即时配送）等新兴盈利模式的运作机制、客户获取策略以及长期价值创造。你将了解如何设计具有吸引力的订阅套餐，如何通过数据分析来优化服务响应速度，以最大化用户生命周期价值。我们将剖析Netflix如何通过强大的内容库和个性化推荐，构建起稳固的订阅用户基础，以及Uber如何通过动态定价和庞大的司机网络，满足用户“随时随地”的出行需求。 “平台化”与“生态化”的战略进化： 在数字经济时代，构建一个具有强大吸附力的平台，并围绕平台构建起蓬勃发展的生态系统，已成为许多企业实现指数级增长的关键。本书将解析平台经济的底层逻辑，以及如何吸引并留住关键参与者（如开发者、内容创作者、供应商）。你将学习如何设计开放的API接口，如何建立公平的交易规则，如何通过数据赋能来驱动生态繁荣。我们将以阿里巴巴和苹果为例，分析他们如何从单一业务出发，逐渐构建起涵盖电商、支付、云计算、内容、硬件等多元业务的庞大商业生态，实现跨界协同与价值倍增。 “数据驱动”的商业决策与优化： 数据已成为企业最宝贵的资产之一。本书将强调如何建立有效的数据采集、分析和应用体系，让数据成为驱动商业决策的“燃料”。你将学习如何运用A/B测试、用户行为分析、预测模型等方法，来不断优化产品、服务、营销策略，以及提升运营效率。我们将探讨一家电商公司如何通过分析用户购买历史和浏览行为，精准推送个性化商品，从而显著提升转化率。 第三部分：模式护航的实操——风险与增长 风险规避与财务健康： 任何商业模式都伴随着风险。本书将帮助你识别潜在的风险点，并提供切实可行的规避策略。我们将深入探讨财务规划、现金流管理、成本控制的重要性，以及如何建立有效的内部控制体系，确保企业的稳健运营。我们将分析历史上因财务管理不善而导致企业衰败的案例，并总结出避免重蹈覆辙的经验教训。 规模化与可持续增长的路径： 当你的商业模式初步验证成功后，如何实现规模化扩张并保持可持续增长，将是下一个重大的挑战。本书将为你梳理不同的增长路径，包括市场渗透、市场开发、产品开发和多元化经营，并结合实际案例，分析不同策略的适用场景和执行要点。你将学习如何构建可复制的运营体系，如何有效地进行市场营销和品牌建设，以及如何吸引和留住优秀人才，为企业的长期发展奠定坚实基础。我们将探讨一家小型餐饮连锁如何通过标准化的流程和有效的供应链管理，实现全国范围内的快速扩张，并保持其一贯的品质和服务水平。 应对不确定性与未来的战略韧性： 商业世界瞬息万变，如何在不确定性中找到机遇，建立企业的战略韧性，是每个企业家都需要思考的问题。本书将探讨如何通过敏捷的组织架构、开放的学习文化以及持续的创新能力，让企业在面对外部变化时能够快速适应和调整。你将了解如何进行场景化分析，如何预判潜在的颠覆性技术或竞争格局，并提前做好战略储备。我们将借鉴那些在危机中转型成功，甚至逆势增长的企业案例，来启发你如何建立起面向未来的战略视野。 《创富蓝图：商业模式的实战演进》将是你构建、优化和拓展商业模式的得力助手。它将帮助你跳出“凭感觉”的创业怪圈，用系统化的思维和实战的经验，为你的企业绘制一张清晰、可执行的创富蓝图。

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这本书的叙事风格极其引人入胜，它不像传统教科书那样枯燥乏味，反而像是一位经验丰富的前辈在分享他跌宕起伏的创业历程。作者叙事时穿插的那些“内部故事”，比如某个关键时刻的艰难抉择，或者某个看似不起眼的改进如何带来爆炸性增长，极大地增强了阅读的代入感和说服力。这种讲故事的方式，让那些复杂的财务模型和市场分析变得触手可及。我尤其欣赏作者在讨论“风险管理”和“危机预警”部分的处理方式，他并没有把危机描述成洪水猛兽，而是看作是企业成长的催化剂，关键在于你是否提前埋设了检测机制。这种积极应对挑战的心态，对于处于高速发展期的企业尤其重要，它提醒我们，在享受增长的同时，永远不能放松对潜在风险的警惕。总而言之，这本书的阅读体验非常流畅，知识点密集却不晦涩，非常适合那些喜欢在故事中学习管理智慧的读者。

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这本书简直是企业管理领域的“开山斧”，读完后感觉像是被灌输了一整套实战的商业智慧。作者没有停留在空泛的理论说教上，而是用大量鲜活的案例，手把手地教你如何构建一个真正能持续盈利的商业模式。尤其让我印象深刻的是关于“价值捕获”的那一章，它彻底颠覆了我过去对收入来源的简单认知。书中细致分析了不同行业中，企业如何巧妙地将自身的独特价值转化为客户愿意付费的点，并且构建起难以被模仿的壁垒。它不是教你如何快速致富的秘籍，而是教你如何打好地基，让企业像一棵参天大树一样，根系发达，枝繁叶茂。对于那些正在创业路上摸索，或者感觉自己的企业停滞不前的管理者来说，这本书提供的视角是极其宝贵的，它能帮你从宏观层面重新审视自己的定位和战略方向，确保每一步投入都能产生最大的回报。我甚至觉得，这本书应该被列为所有商学院的必读书目之一，它的实用性和深度远超一般的商业管理书籍。

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坦白讲，市面上关于商业成功的书籍多如牛毛，大多都是老生常谈或者成功后的美化。然而，这本书的独特之处在于其对“组织文化”和“人才激励”部分的深刻剖析。作者认为，技术和产品可以被模仿，但深植于骨髓的企业文化却是最难复制的护城河。他详细探讨了如何通过非物质激励手段，激发团队的自主性和创造力，让员工从“为老板工作”转变为“为共同愿景奋斗”。这种对“人”的重视，在很多只关注财务报表的书籍中是缺失的。书中提出的“授权与问责的黄金比例”让我深受启发，它提供了一个清晰的框架，帮助管理者在放权的同时确保目标不会偏离。这种对“软实力”的量化和系统化处理，让这本书的价值提升了一个层次。它让我意识到，一个赚钱的企业，其核心竞争力往往是其内部凝聚力和向心力，而不是单一的产品或服务。

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读完这本书，我最大的感受是思维上的“重塑”，它不仅仅是关于“赚钱”的技巧，更多的是关于“构建系统”的哲学。作者在描述如何优化运营流程时，那种对细节的苛求和对效率的极致追求，让人不得不佩服。他用非常直白且不带感情色彩的语言，拆解了那些看似复杂的运营环节，比如库存周转、客户生命周期价值（CLV）的精确计算，以及如何通过数据驱动决策来减少浪费。我特别喜欢其中关于“最小可行性产品（MVP）”迭代策略的论述，它强调了速度与反馈的重要性，而不是一味追求完美导致错失市场良机。这种务实到近乎冷酷的分析，对于任何想要在竞争激烈的市场中生存下来的企业来说，都是一剂清醒剂。读这本书，你会清晰地看到，一个真正成功的企业，背后必然有着一套经过千锤百炼、高效运转的内部机器。它让你明白，伟大的企业不是偶然诞生的，而是精心设计和持续优化的产物。

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对于希望理解市场动态和竞争格局的读者来说，这本书无疑提供了一个俯瞰全局的绝佳视角。作者在分析如何确立和维持市场领导地位时，引入了“生态系统思维”，强调了合作共赢而非零和博弈的重要性。他详细阐述了如何识别潜在的战略伙伴，以及如何通过构建一个互利互惠的产业集群来巩固自身的市场地位。特别是关于“颠覆性创新”的讨论，作者并没有盲目推崇，而是理性地分析了何时应该主动拥抱颠覆，何时应该利用现有优势巩固防线。这种平衡和审慎的态度，体现了作者深厚的商业洞察力。它教会我们，成功的企业不仅要知道如何进攻，更要知道如何防御，并且懂得在正确的时机做出战略性的撤退或转型。这本书的深度和广度，使得它超越了一本单纯的商业指南，更像是一部关于现代商业战争的战略手册。

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