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出版者:浙江大学

作者:李生校，陈伟鸿主

出品人:

页数:265

译者:

出版时间:2005-8

价格:22.00元

装帧:

isbn号码:9787308043502

丛书系列:普通高校通识教育丛书

图书标签:

• 营销
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《市场营销学导论》：洞悉商业世界的内在逻辑 在这个日新月异、竞争激烈的商业时代，理解消费者需求、塑造品牌价值、有效传递产品信息，已成为企业生存与发展的基石。而《市场营销学导论》正是为你揭示这一关键领域奥秘的入门之钥。本书并非一本简单的教科书，而是一次深入商业世界核心的探索之旅，旨在帮助你构建坚实的营销理论框架，并掌握在实践中灵活运用的能力。 本书从宏观视角出发，首先勾勒出市场营销的整体图景。它将引导你理解市场营销的本质，认识到市场营销不仅仅是销售或广告，而是一个贯穿于产品生命周期各个环节的系统工程。你将了解到，成功的市场营销始于对市场环境的深刻洞察，包括宏观环境（如经济、技术、社会文化、政治法律等）的分析，以及微观环境（如企业内部、供应商、渠道商、竞争者、公众等）的评估。只有充分理解外部力量的驱动和内部资源的整合，才能为后续的营销策略奠定坚实的基础。 接着，本书将深入剖析市场营销的核心——消费者。你将学习如何理解消费者行为的复杂性，探究影响消费者购买决策的心理、社会和文化因素。通过掌握消费者研究的方法，你将能够识别目标消费群体，精准地描绘出他们的需求、偏好和购买习惯。这不仅是制定有效营销信息的前提，更是构建与消费者深度连接的起点。 在此基础上，本书将系统性地阐述市场营销组合（4Ps）的战略性应用。你将深入理解产品（Product）策略，包括产品开发、品牌定位、产品生命周期管理等；学习定价（Price）策略，掌握不同定价方法的原理与应用场景，以及价格对消费者感知和市场份额的影响；探索分销（Place）策略，理解渠道选择、物流管理、零售与批发模式等如何将产品送达目标消费者手中；并重点学习促销（Promotion）策略，包括广告、公关、销售促进、人员推销、数字营销等多种沟通工具的运用，以及如何整合运用这些工具，构建一致的品牌传播信息。 更重要的是，《市场营销学导论》不仅仅停留在理论的讲解，更注重实践的指导。书中将穿插大量经典的营销案例分析，让你在鲜活的商业实践中体会理论的魅力。这些案例涵盖了不同行业、不同规模的企业，从初创公司如何打开市场，到跨国巨头如何维持领导地位，都将为你提供宝贵的借鉴。通过对这些案例的剖析，你将学习如何诊断营销问题，如何设计解决方案，以及如何评估营销活动的效果。 本书还将关注市场营销的最新发展趋势，特别是数字营销和社交媒体在现代营销中的作用。你将了解如何利用互联网和数字技术，开展搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体营销、影响者营销等，以及如何利用数据分析工具，衡量营销活动的效果，并持续优化营销策略。在快速变化的数字时代，掌握这些前沿知识至关重要。 此外，《市场营销学导论》还将强调市场营销伦理和企业社会责任的重要性。它引导读者思考，在追求商业利益的同时，如何做到诚信经营，如何保护消费者权益，以及如何为社会的可持续发展做出贡献。一个负责任的企业，其营销行为也将赢得更广泛的尊重和持久的成功。 通过学习《市场营销学导论》，你将不仅仅获得一套营销知识体系，更能培养一种商业思维。你将学会站在消费者的角度思考问题，学会从市场全局的角度制定策略，学会用数据说话，学会不断创新和适应变化。无论你是计划步入营销领域，还是希望提升自己在现有岗位上的营销能力，亦或是想要更深刻地理解商业运作的本质，《市场营销学导论》都将是你不可或缺的良师益友。它将为你打开一扇通往成功营销之路的大门，让你在这个充满机遇与挑战的商业世界中，游刃有余，脱颖而出。

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我必须要提到这本书在数据驱动营销方面的探讨，这在当前的市场环境下显得尤为重要。作者对“营销绩效衡量”（Metrics）的重视程度超出了我的预期。书中清晰地勾勒出从投入（Investment）到产出（Return）的全过程监测体系，无论是传统的ROI，还是更偏向于用户生命周期价值（LTV）和客户获取成本（CAC）的现代指标，都有非常详尽的公式推导和应用场景说明。我特别欣赏它强调“实验文化”的建立，鼓励市场人员不要盲目相信直觉，而是要通过A/B测试等科学方法来验证假设。这套严谨的方法论，无疑是将营销从一门“艺术”推向了一门更加可量化、可优化的“科学”。对于那些正在努力转型，希望用数据指导决策的企业管理者来说，这本书简直就是一本实战手册，它提供的工具箱是如此的丰富和实用，让人迫不及待想要应用到实际工作中去。

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这本书最让我感到惊喜的是，它对“社会责任”和“可持续发展”在现代营销中的地位给予了前所未有的重视。在传统的市场营销书籍中，这一块往往被轻描淡写地带过，但在这里，它被提升到了战略层面。作者不仅探讨了企业社会责任（CSR）如何影响消费者感知，更深入地剖析了“绿色营销”和“道德采购”如何成为一种新的竞争优势。这种将商业利益与社会价值相结合的理念，非常符合当下全球对企业价值观的期待。它教会我，一个成功的市场策略，必须是能够为社会带来积极影响的策略。阅读过程中，我仿佛在参与一场关于未来商业模式的深度对话，探讨的不再是如何更快地卖出东西，而是如何更有意义地创造价值。这种格局上的提升，让这本书的价值远超了一本普通的入门教材。

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这本书的叙事节奏掌控得极好，读起来有一种流畅的、引人入胜的体验，完全没有传统教科书那种令人昏昏欲睡的感觉。它巧妙地穿插了大量全球知名品牌的经典战役和失败教训，这些“故事”不仅让理论变得鲜活，更重要的是，它们提供了极佳的反面教材。比如，书中对某个国际快消品牌市场失误的分析，指出其在跨文化营销中对“文化敏感度”的缺失，这让我意识到，营销的成功与否，很大程度上取决于对目标群体深层文化认同的尊重和理解。作者的分析角度非常锐利，总是能一针见血地指出问题核心，绝不含糊其辞。此外，书中对“品牌资产”的构建和维护的论述，更是达到了令人赞叹的深度，它强调了品牌不仅仅是Logo和广告语，而是一种长期的信任积累和情感连接，这种长远的眼光对于在浮躁的商业环境中坚持长期主义非常有指导意义。

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这本《市场营销学导论》简直是打开了我对商业世界一扇全新的大门！我以前总觉得市场营销就是发传单、打广告，肤浅得厉害。但读完这本书，我才明白，这背后蕴含着多么深刻的心理学、社会学和数据分析的智慧。它不是枯燥的理论堆砌，而是非常注重实操和案例的。比如，书中对消费者决策路径的拆解，那叫一个细致入微，从最初的需求激发，到信息搜集、方案评估，再到最终的购买行为和购后反馈，每一步都有对应的策略指导。我尤其喜欢它讲解“市场细分”的那一章，作者并没有简单地停留在人口统计学变量上，而是深入探讨了基于行为和心理偏好的“价值细分”，这一点对于我们小企业来说，简直是醍醐灌顶。我们过去总是试图把产品卖给“所有人”，结果就是谁也没真正打动。现在我明白了，精准定位才是王道。而且，书里的语言风格非常平易近人，即便是像我这种非科班出身的读者，也能轻松理解那些复杂的模型和框架，感觉就像一位经验丰富的营销前辈在身边耐心指导一样，让我对未来如何规划产品推广充满了信心和期待。

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不得不说，这本书在理论体系的构建上做得相当扎实，但它绝不是那种高高在上、脱离实际的学术著作。最让我印象深刻的是它对“营销组合”（4Ps/7Ps）的现代化诠释。作者并没有将这些经典理论束之高阁，而是用大量篇幅去讨论在数字化、移动互联网时代，这四大要素是如何被重塑和强化的。例如，在“渠道”（Place）的讨论中，线上线下的全渠道融合（Omnichannel）被详尽地分析，不仅仅是简单的并存，而是如何利用数据打通用户体验的闭环，这对我启发极大。还有“定价策略”部分，它不再局限于成本加成或竞争导向，而是深入探讨了动态定价、心理定价在电商环境下的应用，以及如何通过数据分析实现收益最大化。整本书的逻辑链条非常清晰，从宏观的市场环境分析（PEST/SWOT）到微观的产品定位和传播策略，层层递进，结构严谨，让人感觉像是掌握了一套完整、可执行的“方法论”，而不是零散的技巧集合。

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