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出版者:机械工业出版社

作者:(英)艾伦·哈里森

出品人:

页数:204

译者:

出版时间:2006-4

价格:32.00元

装帧:

isbn号码:9787111184997

丛书系列:

图书标签:

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《市场营销原理与实践》 本书深入剖析了现代市场营销的核心理念与前沿策略，旨在为读者提供一套系统、实用的知识体系，帮助他们在瞬息万变的商业环境中洞察机遇，制定高效的营销计划，并最终实现业务增长。 第一部分：市场营销的基础理论 本部分将带领读者从宏观层面理解市场营销的本质、目标及其在现代商业战略中的核心地位。我们将探讨市场营销的演变历程，从传统的“4P”模型（产品、价格、渠道、促销）到更具包容性的“7P”模型（增加了人员、过程、实体环境），再到以客户为中心的“4C”模型（客户需求、客户成本、便利性、沟通）。通过对这些经典框架的深入讲解，读者将建立起对营销基本要素的清晰认知。 市场营销的定义与范畴： 阐述市场营销不仅仅是销售，更是一种满足客户需求、创造价值并建立持久客户关系的艺术与科学。 营销环境分析： 详细解析宏观环境（如政治法律、经济、社会文化、技术、生态环境）和微观环境（如公司内部、供应商、营销渠道、顾客、竞争者、公众）对企业营销策略的影响，并介绍SWOT分析等工具的应用。 消费者行为分析： 深入研究消费者购买决策过程的各个阶段，包括需求认知、信息搜集、方案评估、购买决策和购后行为。探讨影响消费者行为的各类因素，如文化、社会、个人和心理因素。 市场细分、目标市场选择与定位： 讲解如何识别和评估不同市场细分，选择最有潜力的目标市场，并如何在目标顾客心中建立独特的品牌形象（市场定位）。 第二部分：营销策略的制定与执行 本部分将聚焦于如何将理论转化为可操作的营销策略。我们将详细讲解产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略的制定步骤、方法以及实际应用案例。 产品策略： 涵盖产品生命周期管理、新产品开发流程、品牌建设与管理、产品组合策略等。重点强调如何通过产品创新和差异化来赢得市场竞争。 定价策略： 深入分析影响定价的因素，介绍成本导向、价值导向和竞争导向的定价方法，以及渗透定价、撇脂定价、心理定价等具体策略。 渠道策略： 探讨如何建立和管理高效的营销渠道，包括直销、分销、电子商务等多种模式。分析不同渠道的优缺点及其适用场景。 推广策略（整合营销传播）： 详细讲解广告、公共关系、人员推销、销售促进、数字营销等各种推广工具的组合运用。强调整合营销传播（IMC）的重要性，以确保信息传递的一致性和有效性。 第三部分：数字营销与新兴趋势 在快速发展的数字时代，数字营销已成为现代营销不可或缺的一部分。本部分将深入探讨数字营销的各个方面，并展望未来的营销趋势。 数字营销基础： 介绍搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销、联盟营销等主流数字营销渠道。 数据分析与营销效果评估： 讲解如何利用数据分析工具来衡量营销活动的效果，如网站流量分析、社交媒体互动分析、转化率分析等。强调数据驱动的决策在营销中的重要性。 客户关系管理（CRM）： 探讨如何利用CRM系统来管理客户信息，建立和维护客户关系，提升客户忠诚度和终身价值。 社交媒体营销与内容策略： 深入解析在微信、微博、抖音、小红书等社交平台上的营销策略，以及如何通过有价值的内容吸引和留住目标受众。 新兴营销趋势： 展望人工智能、大数据、短视频、直播带货等新兴技术和模式对市场营销带来的变革与机遇。 第四部分：营销伦理与社会责任 本书还将引导读者思考市场营销活动中的伦理道德问题和社会责任。 营销伦理： 探讨广告欺骗、价格歧视、产品安全等潜在的伦理困境，并提出应对策略。 绿色营销与可持续发展： 强调企业在追求经济效益的同时，应承担起环境保护和社会责任，推行可持续的营销实践。 本书适合营销从业人员、企业管理者、创业者以及对市场营销感兴趣的各类读者。通过阅读本书，您将能够系统地掌握市场营销的理论精髓，灵活运用各种营销工具和策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的商业成功。

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这本书给我最大的惊喜在于它对自然环境的描绘，简直达到了诗意的巅峰。作者似乎拥有将任何景物转化为灵动生命的魔力，即便是最寻常的一条小溪或一棵老树，在他的笔下都会拥有自己的“灵魂”和“故事”。阅读的过程，就像经历了一次漫长而宁静的冥想之旅，我仿佛能闻到雨后泥土的芬芳，听到风穿过松林的低语，感受到阳光穿过叶隙洒在皮肤上的温暖。这种沉浸式的自然体验，极大地治愈了我在城市生活中积累的疲惫。更难得的是，作者并没有将自然仅仅作为故事的背景，而是将其视为与人物命运紧密交织、相互映照的核心元素。人物的性格发展、情绪的起伏，都与季节更替、天气变化形成了精妙的对应关系。全书的基调是舒缓而富有哲理性的，它引导读者放慢脚步，去重新审视人与环境之间的和谐关系，读完后，内心久久不能平静，充满了对生命本源的敬畏与热爱。

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这部作品的知识密度高得惊人，简直可以当成一本引人入胜的科普读物来阅读，但其叙事技巧又远超一般的学术书籍。作者似乎是一个全才，他能够将一个极其专业的技术领域，用最通俗易懂、充满画面感的语言呈现出来，让一个对此领域一窍不通的门外汉也能津津有味地读下去。书中对各种复杂概念的解释，不是干巴巴的定义堆砌，而是通过生动的故事线、虚构的人物对话，以及精彩的案例分析来层层递进，逻辑清晰，令人茅塞顿开。我尤其欣赏作者在介绍理论发展脉络时所展现出的深厚功底，他清晰地梳理了从早期探索到如今突破的每一步关键节点，让读者清晰地看到了科学进步的艰辛历程。阅读过程中，我不得不频繁地停下来做笔记，甚至上网查阅补充资料，因为它激发了我强烈的求知欲。这是一本集学术严谨性、历史趣味性与故事可读性于一体的杰作，让人在获取知识的同时，也享受到了阅读的纯粹乐趣。

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我最近读完的这本小说，在结构上采取了一种非常规的、碎片化的叙事手法，初读时可能会觉得有些跳跃和晦涩，但一旦适应了作者的节奏，就会发现这种“不连贯”恰恰是它最精妙之处。它更像是在拼凑一幅被打碎的、多视角的拼图，每读完一个章节，你都需要停下来，在大脑中重新组织信息，将散落在不同时间线和人物记忆中的碎片联系起来。这种阅读体验是极其烧脑的，但带来的智力上的满足感也是无与伦比的。书中探讨的主题非常前沿和抽象，涉及到了记忆的不可靠性以及现实与虚构之间的边界模糊。作者似乎不满足于讲述一个完整的故事，他更热衷于挑战读者对“真实”的固有认知。书中的象征意义极其丰富，很多看似随意的物件或对话，背后都隐藏着更深层次的哲学含义，需要结合上下文反复推敲，这使得每一次重读都能发现新的理解维度。我必须承认，这是一本需要“啃”的硬骨头，但对于喜欢深度思考和结构实验的读者来说，它绝对是一场盛宴。

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坦白说，这本书的文笔是极其犀利和尖锐的，它毫不留情地撕开了现代都市生活中那些光鲜亮丽外表下的虚伪与空洞。作者的笔触冷峻得像手术刀，直指人心的阴暗面和社会的病灶。它没有试图用甜言蜜语来安抚读者，反而用一种近乎残酷的真实感，将职场竞争的残酷、人际关系的算计、以及个体在巨大社会机器下的无力感，描绘得淋漓尽致。我读到一些情节时，会感到一种强烈的、近乎窒息的压迫感，仿佛自己也卷入了那个没有硝烟的战场。书中对心理状态的刻画达到了惊人的精准度，那种焦虑、自我怀疑、以及为了生存而不得不戴上的面具，被描绘得入木三分。这种强烈的代入感，与其说是阅读，不如说是一种精神上的“受刑”。不过，正因为它的不留情面，反而让我对现实有了更清醒的认识。它不是一本能让人放松的书，但绝对是一剂让人警醒的良药，适合那些渴望直面生活真相的人。

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这本书的叙事节奏简直让人欲罢不能，作者巧妙地将宏大的历史背景与细腻入微的人物刻画融合在一起，读起来完全沉浸其中，仿佛亲身经历了那个波澜壮阔的时代。我尤其欣赏它在处理复杂人性时的那种克制与深刻，没有简单的善恶二元论，每一个角色都有其存在的必然性和挣扎的合理性。比如，那位主人公在面临重大抉择时的那种犹豫不决和最终的坚韧，都写得极其真实，让人感同身受，甚至能体会到他内心深处的矛盾与痛苦。而且，书中对当时社会风貌的描绘，无论是市井生活的烟火气，还是宫廷权谋的暗流涌动，都做到了栩栩如生，那些细节的打磨，足见作者下了多少功夫。这本书的语言风格典雅而不失生动，有些段落的措辞简直如同诗歌一般优美，读完之后，脑海中挥之不去的，是对那种逝去光阴的深深追忆和对人性永恒主题的哲思。它不仅仅是一个故事，更像是一幅用文字精心绘制的历史长卷，值得反复品味。

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翻阅了，没有太强烈购买的欲望！

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没读完。有点高深。

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