Chinese Business Negotiating Style (International Business series) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
ôTony Fang is uniquely qualified to illuminate and explain Chinese negotiating practices for, as a practitioner, he sat on the Chinese side of the table, and as a scholar he is fully up-to-date with Western social science knowledge. He not only is in full command of the literature on Chinese negotiating style, but he has brought to his analysis a broad perspective that extends to the institutional and ideological ways of Chinese Communism, the Confucian tradition, and the ancient Chinese writings on strategy and the ways for outwitting the enemy. A careful reading of his book should reduce surprises and improve the performances of all who seek to deal with the Chinese.ö ùLucian W. Pye, Massachusetts Institute of Technology, Cambridge, Massachusetts Chinese Business Negotiating Style adds a valuable "Chinese voice" to the current Western-dominated forum on Chinese business negotiating style. This book provides the reader with an in-depth sociocultural understanding of Chinese negotiating behaviors and tactics in Sino-Western business negotiation context. It addresses this fascinating and complex subject by looking systematically at various components of Chinese business culture which range from contemporary Chinese politics to ancient Chinese philosophies and military stratagems. This book offers practical advice on negotiating and doing business effectively within the People's Republic of China. Chinese Business Negotiating Style presents fresh approaches, coherent frameworks, and 40 reader-friendly cases that will be particularly interesting to students, academics, and professionals in management, international business, communication, international marketing, intercultural studies, industrial psychology, sociology, political science, Asian studies, public policy, and negotiation/mediation.
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用户评价
我是一个非常注重实操性的读者，我讨厌那些光说不练的理论。这本书在这方面做得相当出色，它提供的工具箱是实实在在、立即可用的。比如，在处理合同谈判的细节时，书中提到了几种在西方看来可能有些“耗时”的反复确认步骤，但作者清晰地解释了这些步骤在中国文化中代表的意义——那是对承诺的严肃对待和对细节的极致关注。它不仅告诉我“要这么做”，更解释了“为什么这样做比我们习惯的方式更有效”。我特别利用了书中关于“如何设定底线和让步策略”的分析框架，在最近一次的供应商洽谈中进行了实践，结果出乎意料地顺利。我感觉自己不再是处于被动应付的状态，而是能够预见并引导谈判走向对自己更有利的方向。这本书的价值在于，它将深奥的文化洞察转化为清晰、可执行的商业步骤，极大地提升了我的谈判效率和成功率。
评分坦白说，我本来对市面上许多关于“跨文化沟通”的书持保留态度的，总觉得它们要么过于肤浅，要么就是理论堆砌。但是，这本著作彻底颠覆了我的看法。它的深度远远超出了我预期的范围。我原本以为它会集中在语言障碍或礼仪规范上，但它真正厉害的地方在于对权力结构和长期关系构建的深入剖析。书中关于“关系网络”（Guanxi）的论述，非常精辟地指出了在中国商业生态中，这种非正式连接的重要性，并提供了一套实用的策略，教导我们如何真诚地培养和维护这些网络，而不是仅仅把它当作一种工具。我发现自己开始重新审视过去与亚洲伙伴的互动，意识到过去可能因为过于注重短期合同的条款而忽略了长期信任的建立。这种“元认知”层面的提升，是这本书带给我最宝贵的财富，它迫使我跳出原有的思维定势，去思考更宏大、更具战略性的合作蓝图。
评分这本书的排版和组织逻辑也值得称赞。它不像一本教科书那样刻板，更像是经过精心策划的系列研讨会记录，知识点层层递进，逻辑严密而不失趣味性。从宏观的文化价值观介绍，到具体的商务场景应用，每一步都衔接得非常自然。我发现自己能够很轻松地在书中找到我需要的特定信息，无论是关于会议礼仪，还是关于争议解决机制的差异。特别是它在对比不同区域的商业习惯时所展现出的那种细致区分，让人印象深刻。例如，它并未将“中国商业风格”一概而论，而是指出了不同省份或行业之间存在的细微差异，这对于我这种需要跨区域合作的管理者来说，简直是醍醐灌顶。这种细致入微的处理，体现了作者对实践的深刻理解，这本书无疑是跨文化商业领域里的一股清流，它提供的不仅仅是知识，更是一种看待世界的全新且富有成效的视角。
评分这本书的叙事风格极其流畅自然，读起来完全没有那种枯燥的学术味道，反而像是一位经验丰富的前辈在娓娓道来他多年摸爬滚打的心得体会。我尤其欣赏作者在描述复杂情境时的那种细腻入微的观察力。我记得其中一个章节详细描述了在中国进行商业往来时，非正式社交场合（比如宴请）所扮演的关键角色，这和我在西方商业文化中习惯的直接、高效率的会议模式形成了鲜明对比。作者没有简单地批判哪种方式更优越，而是客观地展示了每种方式背后的逻辑和期望。这种不带偏见的视角，让我能够以更开放的心态去接纳和学习新的商业规范。更重要的是，书中穿插的那些小故事和轶闻，使得那些抽象的文化概念变得具体可感，仿佛我正在亲身体验那些谈判桌上的微妙博弈。对于我这种偏好故事驱动学习的人来说，这本书的结构简直完美，它有效地降低了跨文化沟通的理解门槛。
评分这本书简直是为我量身定做的！我最近正在为拓展海外业务做准备，尤其是在与中国伙伴打交道时，心里总是有点七上八下。读完这本书后，那种感觉完全消失了，取而代之的是一种笃定和自信。作者不仅仅罗列了谈判中的“应该做什么”和“不应该做什么”，更深入地剖析了文化背景如何潜移默化地影响着沟通方式和决策过程。比如，书中对“面子”这个概念的解读，不再是停留在表面，而是结合实际案例，展示了在不同情境下，维护和给予面子会如何影响合作关系的长期发展。我特别喜欢它提供的那种结构化的分析框架，让我能更好地预判对方可能的反应，并准备好相应的应对策略。这本书的价值在于，它不只是教你技巧，它是在帮助你建立一种更深层次的文化理解，这种理解是任何标准化谈判手册都无法替代的。对于任何希望在中国市场取得长期成功的人来说，这本书绝对是案头必备的“武功秘籍”。它的实用性和理论深度达到了一个极佳的平衡点，让我对即将到来的谈判充满了期待而非焦虑。
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