国内市场营销(高级) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:中国时代经济出版社

作者:[英]苏格兰学历管

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页数:0

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出版时间:

价格:36.0

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isbn号码:9787801699732

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• 市场营销
• 国内市场
• 营销管理
• 高级营销
• 营销策略
• 品牌营销
• 消费者行为
• 营销案例
• 营销实战
• 营销技巧

《现代消费行为洞察与策略》 本书深入剖析了当前中国消费者行为的复杂性与动态变化，为营销人员提供了宝贵的洞察与实用的策略。在快速发展的市场环境中，理解消费者心智、洞察行为动机，并将其转化为有效的营销行动，是每一个企业能否在激烈竞争中脱颖而出的关键。 第一部分：中国消费者洞察——多维度的认知框架 本部分将构建一个全面的中国消费者认知框架，从宏观到微观，层层深入地剖析影响消费者决策的各种因素。 社会文化背景的演变与影响： 代际差异： 详细分析不同代际（如婴儿潮一代、X世代、千禧一代、Z世代）的成长经历、价值观、消费习惯和媒介偏好。例如，Z世代对个性化、体验式消费的追求，以及他们对社交媒体和网红营销的高度敏感性。 地域文化差异： 探讨中国不同区域（如一线城市、新一线城市、二三线城市）在消费观念、文化习俗、消费能力以及对新兴事物接受程度上的差异。分析南北方、东西部在饮食、娱乐、生活方式等方面的消费偏好。 家庭结构与决策权： 研究现代中国家庭结构的变化（如核心家庭、单亲家庭、丁克家庭）对消费决策的影响，以及家庭内部不同成员（如父母、配偶、子女）在购买过程中的话语权和角色。 价值观与生活方式的重塑： 关注消费者价值观的变迁，如对健康、环保、可持续发展、知识付费、自我实现等方面的重视程度提升，以及这些价值观如何体现在他们的消费选择中。 心理动机与行为驱动力： 马斯洛需求层次理论的中国化应用： 探讨中国消费者在生理、安全、归属、尊重和自我实现等不同层面的需求是如何被市场营销所满足的，以及在不同经济发展水平下，需求的优先级变化。 感知价值与期望管理： 分析消费者如何感知产品的价值（功能性价值、情感性价值、社会性价值），以及营销活动如何管理消费者的期望，以避免“期望落差”带来的负面影响。 认知偏差与决策捷径： 揭示消费者在信息过载和决策复杂性面前，常常依赖的各种认知偏差（如锚定效应、从众效应、损失规避）和启发式思维，以及营销人员如何利用这些心理规律。 情感连接与品牌忠诚： 深入研究品牌如何通过创造情感连接来培养消费者的忠诚度，包括叙事营销、故事营销、品牌社群建设等。 技术进步与消费行为的重塑： 数字化浪潮下的消费路径： 剖析消费者从了解到购买、再到售后服务的全链路数字化路径，包括搜索引擎、社交媒体、内容平台、电商平台、直播电商等各个触点。 个性化与定制化需求的兴起： 分析消费者对个性化产品、服务和营销信息的需求，以及技术（如大数据分析、AI推荐算法）如何赋能企业实现精细化运营和精准营销。 社交互动与口碑传播： 探讨社交媒体、UGC（用户生成内容）、KOL/KOC（关键意见领袖/关键意见消费者）在影响消费者决策中的作用，以及如何引导和利用口碑传播。 新兴消费模式的崛起： 研究订阅经济、共享经济、二手交易、国潮消费等新兴模式如何改变消费者的购物习惯和对价值的理解。 第二部分：跨越鸿沟的营销策略——从洞察到行动 本部分将基于前一部分的深入洞察，提出一系列可操作的营销策略，帮助企业有效触达消费者，并建立持久的竞争优势。 精准定位与价值主张： 市场细分与目标市场选择： 学习如何运用多种维度（人口统计学、地理学、心理学、行为学）对市场进行细分，并科学选择最具潜力的目标市场。 差异化与价值定位： 如何在目标市场中找到自己独特的卖点，清晰地传达品牌的核心价值，避免陷入同质化竞争。 用户画像构建与运用： 详细阐述如何基于大数据和深度访谈构建精准的用户画像，并将画像应用于产品开发、营销传播和渠道选择。 内容营销与体验塑造： 高质量内容的创作与分发： 探讨如何创作能引起消费者共鸣、解决其痛点、传递品牌价值的高质量内容，并选择合适的平台（微信公众号、抖音、B站、小红书等）进行有效分发。 叙事的力量：品牌故事的构建与传播： 学习如何通过引人入胜的品牌故事来塑造品牌形象，建立情感连接，从而提升品牌忠诚度。 沉浸式体验与场景营销： 分析如何通过线下体验店、快闪店、互动展览、虚拟现实（VR）/增强现实（AR）技术等方式，为消费者提供沉浸式的品牌体验。 以用户为中心的社群运营： 探讨如何构建和维护活跃的品牌社群，鼓励用户参与互动，形成强大的品牌拥护者群体。 数字化营销与全渠道整合： 数据驱动的精准广告投放： 学习如何利用大数据和第三方数据平台，实现广告的精准投放，提高ROI。 社交媒体营销策略： 深入分析不同社交媒体平台的特点，制定针对性的营销策略，包括内容策划、互动管理、话题营销、KOL合作等。 私域流量运营与变现： 探讨如何通过微信、小程序等渠道构建品牌私域流量池，并通过精细化运营实现用户生命周期价值最大化。 全渠道协同与无缝体验： 如何打通线上线下各个触点，为消费者提供一致、流畅、便捷的购物体验，打破渠道壁垒。 创新与趋势应对： 新兴技术在营销中的应用： 关注AI、大数据、区块链等新兴技术如何赋能营销，例如AI在内容生成、用户分析、推荐系统中的应用。 可持续营销与社会责任： 探讨企业如何在营销活动中融入可持续发展理念，承担社会责任，赢得消费者的认同和尊重。 危机公关与品牌声誉管理： 学习如何应对负面舆情和品牌危机，保护品牌声誉，维护消费者信任。 本书旨在为中国市场营销领域的从业者提供一套与时俱进的理论框架和实践指南，帮助企业在复杂多变的消费环境中，找到正确的方向，实现可持续的增长。

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我是一名刚刚步入市场营销行业不久的年轻从业者，对于国内市场的营销模式和策略充满了好奇和探索的渴望。在选择这本书时，我主要被“高级”二字所吸引，我希望它能为我打开一扇通往更广阔营销视野的大门，让我能够跳出基础理论的框架，去了解那些真正能够驱动增长的、更精妙的策略。我特别希望能够从中学习到如何在高竞争的国内市场中，精准地识别目标受众，并根据他们的特点制定差异化的营销方案。例如，关于内容营销方面，我希望能看到一些关于如何创作出引人入胜、具有传播力内容的方法论，以及如何衡量内容营销的实际效果。另外，对于品牌建设，我希望这本书能提供一些在当下国内市场环境下，如何打造一个有温度、有情怀、能够与消费者产生情感连接的品牌的思路和案例。我期待这本书能够成为我的启蒙导师，帮助我快速成长，并在未来的职业道路上打下坚实的基础。

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我是一名对市场营销领域充满好奇心的学生，在选择学习资料时，我总是希望能够接触到那些能够拓展我视野、深化我理解的书籍。这本书的标题“国内市场营销(高级)”立刻吸引了我，我希望它能为我提供一些在基础营销理论之上，更加深入和实用的知识。我期待书中能够包含一些关于如何理解中国消费者独特文化背景和消费习惯的章节，以及如何根据这些特点来设计更具针对性的营销活动。例如，对于产品定价和推广策略，我希望能够学习到一些在国内外市场差异化处理的方法。另外，我对于如何在新媒体环境下构建和维护品牌形象，以及如何利用社交媒体进行口碑营销和危机公关，也抱有浓厚的兴趣。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，引导我逐步掌握那些在真实市场环境中解决营销难题的关键技能。

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我是一名对市场营销理论和实践都颇感兴趣的学习者，在看到这本书的书名时，我立刻被它所吸引。我一直认为，国内市场的独特性和复杂性，使得任何一本真正有价值的市场营销书籍，都应该能够深入剖析中国消费者行为的细微之处，以及国内营销环境的演变趋势。我希望这本书能够提供一套系统性的思考框架，帮助我理解那些在日常工作中常常遇到的、却又难以言说的营销现象。例如，关于渠道营销，我希望能了解到在多渠道、全渠道甚至无渠道的时代，如何有效地整合线上线下资源，构建起流畅的用户体验。此外，对于品牌传播，我期待书中能够探讨一些在信息爆炸时代，如何突破噪音，让品牌信息真正触达并影响目标受众的策略。我对书中是否能包含一些对成功和失败营销案例的深入剖析，并从中提炼出可供借鉴的经验教训，也抱有极大的期待。

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这本书的封面设计很吸引人，深邃的蓝色搭配银色的字体，给人一种专业且权威的感觉。我是一位在市场营销领域摸爬滚打多年的从业者，一直希望能找到一本能提供更深层次洞察的书籍，帮助我突破瓶颈，尤其是在当前瞬息万变的国内市场环境下。我一直对“高级”这个词抱有很高的期望，认为它应该能触及到那些教科书里鲜少提及的、更具实操性和前沿性的内容。比如，如何真正理解并驾驭那些新兴的社交媒体平台，它们的用户行为模式是如何演变的，以及我们如何才能在这些平台上建立起真正有黏性的品牌社区。另外，对于数据分析的应用，我希望这本书不仅仅停留在“知道要分析数据”的层面，而是能深入讲解如何从海量的数据中挖掘出 actionable insights，并将其转化为具体的营销策略。我尤其关注那些关于消费者心智研究的内容，毕竟，了解消费者的深层需求和动机，永远是营销成功的基石。我期待这本书能提供一些经过验证的框架和工具，帮助我更系统地去思考和解决市场营销中遇到的复杂问题。

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作为一个长期关注中国经济发展和消费趋势的观察者，我一直对国内市场营销的动态变化保持着高度的兴趣。当我在书店看到这本书时，“国内市场营销(高级)”这个书名立刻引起了我的注意。我之所以选择它，是因为我希望能够获得一份对当下中国市场营销前沿趋势的深度解读，了解那些正在驱动市场变革的关键因素。我特别关注书中是否会探讨数字营销的最新发展，例如人工智能、大数据在个性化推荐和精准营销中的应用，以及虚拟现实、增强现实等新技术对营销体验的重塑。此外，对于品牌战略，我希望这本书能够提供一些关于如何在快速变化的市场环境中，制定可持续的品牌发展策略，以及如何构建起能够抵御外部冲击的品牌韧性的思路。我期待这本书能够为我提供一个更加宏观和前瞻的视角，让我能够更好地理解中国市场的未来走向。

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