具體描述
寸土必爭：無需讓步的說服藝術，ISBN：9787560031842，作者：（美）費希爾、尤裏、巴頓
著者簡介
羅傑·費希爾,哈佛大學教授，“哈佛談判項目”主任；同時供職於衝突管理谘詢公司和劍橋衝突管理谘詢集團，為眾多的政府部門、企業和個人提供談判谘詢服務。
威廉·尤裏，國際談判協作組織顧問，“哈佛談判項目”創立者之一，曾在哈佛商學院為企業傢、工會領導者和政府官員講授談判課程。
布魯斯·巴頓，“哈佛談判項目”副主任，曾創辦過兩傢緻力於談判培訓和谘詢的顧問公司。
圖書目錄
讀後感
中信近年来致力于对美国畅销书的推荐与传播，即便是这本05年已经被外语教学与研究出版社出版过的《Getting to Yes: Negotiating Agreement Whithout Giving in》也被重新编排推荐。而这本书的书名也没有逃过出版商的魔掌，《谈判力》，大有与前著《沟通力》、风靡一时的《执行...
評分谈判的核心，是创造可能性。 为什么真么说呢？因为，在谈判开始之前，虽然我们尽可能准备了详细的对方的资料、策略和可能的方案，但是我们依然无法真切的感受在真刀真枪较量时候得到一手新鲜的信息，来得这么真实。 毕竟由真实接触，对方的偏好，意图才会可靠的展现出来，很多...
評分 評分 評分谈判的核心，是创造可能性。 为什么真么说呢？因为，在谈判开始之前，虽然我们尽可能准备了详细的对方的资料、策略和可能的方案，但是我们依然无法真切的感受在真刀真枪较量时候得到一手新鲜的信息，来得这么真实。 毕竟由真实接触，对方的偏好，意图才会可靠的展现出来，很多...
用戶評價
原則談判：透過立場看利益，對原則強硬，對人溫和。確定對方的權限和決策程序，尋找先例，使其積極參與。識破對方策略，學會提問與停頓，並在必要時使用獨立調解程序。
评分一個很好的談判模型。
评分MBA教材，確實能給人啓發。
评分讀的時間過長，腦袋裏都沒有記住多少有用的東西。但書肯定是好書。
评分原則談判：透過立場看利益，對原則強硬，對人溫和。確定對方的權限和決策程序，尋找先例，使其積極參與。識破對方策略，學會提問與停頓，並在必要時使用獨立調解程序。
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