寸土必争

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出版者:外语教学与研究出版社
作者:Roger Fisher
出品人:
页数:312
译者:王燕
出版时间:2005-11
价格:13.90元
装帧:平装
isbn号码:9787560031842
丛书系列:
图书标签:
  • 谈判
  • 沟通
  • 说服
  • 心理学
  • 营销
  • 管理
  • 心理
  • 社科
  • 寸土必争
  • 土地争夺
  • 生存斗争
  • 历史纪实
  • 社会现实
  • 坚韧精神
  • 抗争主题
  • 国家利益
  • 基层奋斗
  • 人性光辉
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具体描述

寸土必争:无需让步的说服艺术,ISBN:9787560031842,作者:(美)费希尔、尤里、巴顿

作者简介

罗杰·费希尔,哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任;同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。

威廉·尤里,国际谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。

布鲁斯·巴顿,“哈佛谈判项目”副主任,曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

目录信息

读后感

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本书主要讲了一种原则性谈判方法,它不同于我们常见的强硬或温和的立场式谈判,强调着眼于双方的共同利益。主要分为四个谈判步骤:把人和事分开;着眼于利益,而不是立场;为共同利益创造选择方案;坚持使用客观标准。 作者认为谈判时需把人和事分开,对事不对人...  

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本书主要讲了一种原则性谈判方法,它不同于我们常见的强硬或温和的立场式谈判,强调着眼于双方的共同利益。主要分为四个谈判步骤:把人和事分开;着眼于利益,而不是立场;为共同利益创造选择方案;坚持使用客观标准。 作者认为谈判时需把人和事分开,对事不对人...  

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翻译成《谈判力》好像也并不是太合适,有点狭义。“Getting to Yes”,更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容,最好能够有很多亲身体会去印证。   下面就是读书的纲要摘抄。 第一部分 问题  第一章 不要在立场上讨价还价...  

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本书的宗旨是放下立场和争议,为达到共同利益双方均做出不断努力。不是尔虞我诈、心理较量,而已客观公正、符合基本利益,这种谈判理念我第一次接触,却是现代商务谈判的常用方法。可能我接触的人和利益团体都不属于商业范围,文化层次也不高,因此他们的常用方法是欺骗、较量...  

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翻译成《谈判力》好像也并不是太合适,有点狭义。“Getting to Yes”,更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容,最好能够有很多亲身体会去印证。   下面就是读书的纲要摘抄。 第一部分 问题  第一章 不要在立场上讨价还价...  

用户评价

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这书竟然也可以是reading的作业。。。。。。。

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很好,对初学者提供很多谈判时的思路,这本书提供的是谈判整体的思路和方法,对谈判细节谈及很少,需要另寻教材

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稀里糊涂的买了看了忘了。在公车上一个奇怪的单词让我跟一个埃塞俄比亚男人开始聊天。

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非常实用的保守派说服策略,让自己有底线不会太吃亏

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看了<哈佛乱翻书>后想到要看的书。里面说到的东东不少以前就知道,写得很啰嗦。

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