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我购买这套《东方名家系列新营销(VCD)》是出于一种对“东方智慧”的好奇心驱使，总觉得国内的营销大师们一定能给出一些能绕开西方激烈竞争的巧妙路径。打开VCD后，最直观的感受是内容组织上的跳跃性。它似乎没有一个统一的、清晰的逻辑主线来串联起所有的“名家”观点。不同盘的内容，不同专家的风格差异巨大，有的偏重于宏观战略的把握，有的则深入到具体的合同条款谈判技巧，仿佛是一个营销高手们的即兴圆桌会议被录制下来，缺乏一个总编辑来梳理结构。例如，其中一位专家强调“价格战是初级阶段的挣扎”，主张必须迅速建立品牌溢价；而另一位专家则大谈特谈如何通过“成本控制和规模效应”来碾压竞争对手。这种内在的矛盾和观点的分散，让学习者很难形成一个完整的认知框架。我需要的是一套系统化的、能指导我从0到1建立营销体系的框架，而不是一堆看似精妙但彼此冲突的锦囊妙计。读到后面，我感觉自己更像是在收集各种营销名人的“语录”，而不是在学习一门严谨的学科。这套系列，更适合有一定基础、懂得取舍的资深人士参考，对于我们这些急需建立规范体系的后来者来说，显得有些“散乱”和“凭感觉”了。
评分让我印象最深的是这套VCD里那种浓厚的时代气息，简直就是把我拉回了录像厅的年代。画质的颗粒感、配乐的激昂程度，都带着一种朴素到近乎滑稽的年代特征。虽然内容本身试图探讨“新营销”，但其核心论点却紧紧围绕着如何进行“产品卖点提炼和渠道渗透”，这套逻辑在任何时代都通用，但被呈现出来的方式却显得过于僵硬和说教。讲师的声音总是抑扬顿挫，仿佛在进行一场慷ee的报告会，而不是一场轻松的知识分享。我特别注意到，在谈到“消费者心理分析”时，它几乎完全依赖于对经典心理学模型的引用，却没有深入挖掘数字时代消费者的“即时满足”和“信息过载”背景下的决策机制。比如说，它花了整整一盘光盘的时间来讲解如何设计一份完美的传真营销材料，而现在，我们连“传真”这个词都快忘了。这让我产生了一个疑问：当我们谈论“新营销”时，到底是指营销理念上的革新，还是仅仅是应用工具的更新？这套VCD更偏向后者，但它所更新的工具，早已被历史淘汰。因此，它更像是一份珍贵的“过去进行时”的记录，而非指导我们“未来式”的指南针。它的价值，或许在于让年轻一代了解前辈们是如何在资源匮乏的年代，凭借朴素的智慧突围的，那种精神值得尊敬，但方法论的参考价值确实有限。
评分拿到这套VCD的时候，说实话，心里是有点小失落的。包装朴素得像学校发的教学资料，一点都没有现在市场上那些精装版课程的炫酷感。我原本的期待是，它能像一本武林秘籍一样，揭示一些不为外传的“东方独门绝学”，一套能让我在竞争对手还在用传统十八般武艺时，就用上降龙十八掌的法门。结果呢，内容更多的是一种基于经验的、偏向管理哲学层面的探讨，而不是一套可操作性极强的战术手册。比如，在案例分析部分，几乎所有篇幅都在论述“人情”在商业决策中的作用，强调“义气”比合同条款更可靠。我理解东方文化中对人脉和信任的重视，但这和现代企业对标准化、可复制性流程的追求是存在张力的。如果一个营销体系的成功高度依赖于某个关键人物的个人魅力和关系网的厚度，那么一旦这个人离开，整个体系的根基就会动摇。我试着将书中的某些理念应用到我目前的项目中，比如“先交友，后谈生意”的原则，结果在与跨国公司合作时，对方更看重的是我们SLA（服务等级协议）的白纸黑字，而不是我们一起吃过几顿饭的交情。这套“名家”的智慧，似乎更适用于熟人社会内部的巩固，而非开拓陌生的、高度职业化的市场。它缺少的是对“规模化”和“系统化”的深度解析。
评分这套VCD的包装和整体呈现方式，散发出一种强烈的“权威感”和“封闭性”，这恰恰是我认为它在今天市场环境中遭遇瓶颈的主要原因之一。它假定听众已经拥有了足够的市场资源和行业地位，可以直接进入到“如何维护和扩大优势”的讨论层面，而对“如何从零开始突破市场壁垒”的细节讨论相对薄弱。例如，在品牌建设的部分，它大量篇幅讲解的是如何通过赞助大型活动来提升“已有的”知名度，如何利用政商关系来巩固“既有的”市场份额。这种自上而下的、依赖于既有影响力的营销方式，在今天的草根创业者或新兴品牌面前，几乎是无法复制的天花板。它似乎预设了一个前提：你已经是一位“名家”或者即将成为“名家”，所以学习这些高级手腕是理所当然的。对我个人而言，我更希望看到的是那些草根逆袭、如何在预算极其有限的情况下，通过创意和精准打击来撬动市场的案例和方法。这套“名家”的经验固然宝贵，但它更像是一份“成功人士的保养秘籍”，而不是一份“新手入门的生存指南”。它缺少了对“困境营销”的深刻洞察和实战指导。
评分这本《东方名家系列新营销(VCD)》的宣传册光是封面设计就透着一股子老派的严谨，油墨味儿挺重的，一看就知道是那个年代的产物。我当初买它，是冲着“东方名家”这几个字去的，想着能学到些区别于西方理论的，带着本土智慧的营销精髓。然而，实际翻阅（或者说，是观看那套VCD光盘），我发现内容更像是对上世纪末期市场环境的某种记录，而非一套能直接套用到今天复杂多变的市场中的“新营销”方法论。它花了大量的篇幅去讲解如何通过关系网络建立信任，如何利用地域特色进行产品定位，这些在当时的环境下或许是黄金法则，但放到如今这个数字化、扁平化的时代，显得有些力不从道。比如，它详细演示了一套传统的“拜访式”客户开发流程，从递名片到定初步合作意向，每一个环节都充满了仪式感，但现在谁还愿意花大半天时间在一个陌生的潜在客户身上重复这种流程呢？更让人感到时代鸿沟的是，它对互联网营销，尤其是社交媒体的提及几乎为零，即便有，也是那种将互联网视为一个可有可无的补充渠道的态度。我期待的是能看到“新”的解读，而不是对“旧”的精修。这套光盘更像是一份珍贵的历史文献，记录了一个营销时代的面貌，但指望它来指导我们当前的市场突围，恐怕是要走弯路的。它的价值在于提供一种历史的参照系，让我们明白营销的底层逻辑或许不变，但表现形式的迭代是多么迅猛。
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