本書是專為高職高專市場營銷專業的學生編寫的教材，而高職教育的特點是以培養麵嚮基層、麵嚮生産服務第一綫的專業技術人纔為目標的大眾化教育。本書根據推銷與談判實踐性和應用性很強的特點。在闡述瞭基本的推銷與談判的理論、原則的基礎上，著重介紹瞭推銷與談判的技巧，以期能給讀者一定的幫助。在編寫過程中著重突齣以下幾個特點：
（1）很強的實踐性。本書主要講述瞭推銷與談判各方麵的技巧。
（2）廣泛的適用性。本書在體例編排上，安排瞭學習目標、導入案例、實例、補充知識、案分析、實訓練習等內容，以突齣實務性和可操作性，使學生能夠按照書中所揭示的策略、方法有效地學習推銷與談判的技巧。
（3）較強的係統性。本書以推銷與談判的實務程序為綫索設計內容體係，力求直截瞭當、係統而全麵地介紹推銷與談判的基本知識、基本技能與技巧。
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