商务英语谈判自学手册 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:中国对外经济贸易出版社（中国商务）

作者:谢晓莺

出品人:

页数:205

译者:

出版时间:2005-4

价格:22.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787801813398

丛书系列:

图书标签:

• 商务英语
• 英语谈判
• 谈判技巧
• 商务沟通
• 自学手册
• 职场技能
• 英语学习
• 外贸英语
• 商务礼仪
• 实用英语

好的，这是一本名为《商务英语谈判自学手册》的图书的简介，内容详尽，不包含该书本身的内容，力求自然流畅，避免AI痕迹。 --- 图书简介：穿越语言的迷雾，掌控全球商业博弈 书名： 商务英语谈判自学手册 内容提要： 在当今高度互联的全球化商业环境中，跨文化沟通与高效谈判能力已不再是锦上添花，而是决定企业成败的关键要素。本书旨在为有志于提升自身国际商务谈判技能的专业人士、企业管理者以及商科学生提供一套系统、实用且深入的学习资源。它并非一部泛泛而谈的语言学习指南，而是专注于“语境化”的商务谈判实战技能的构建。 本书将谈判场景细分为项目合作启动、合同条款协商、危机公关与争议解决、兼并与收购（M&A）谈判，以及跨文化敏感性训练等多个核心模块。我们深知，成功的商务谈判远不止于流利的英语表达，它更依赖于对谈判策略的深刻理解、对目标文化的尊重，以及在压力下保持清晰思维的能力。 第一部分：基础构建——构建坚实的谈判语言框架 本部分着重于打牢商务英语的“专业词汇库”与“句式结构”。我们将摒弃传统词汇书的机械背诵方式，转而采用“情境嵌入法”进行教学。例如，在介绍“合同起草与修改”一章时，我们将详细解析涉及“不可抗力条款（Force Majeure）”、“知识产权归属（IP Ownership）”、“违约责任（Liability Clauses）”等核心法律术语的精确用法、不同语境下的替换表达，以及如何用委婉而坚定的语言提出修改意见。 术语的精确性与灵活性： 区分“Proposal（提议）”、“Offer（要约）”、“Bid（投标）”在法律效力上的细微差别。 提问的艺术： 如何使用开放式、引导式和探询式提问来挖掘对方的真实底线，同时保持礼貌。例如，如何将“What is your lowest price?”转化为更具建设性的询问方式，如“Could you walk us through the cost breakdown that led to this figure?”。 陈述与论证结构： 教授如何构建逻辑严密的论点，有效运用数据、案例和行业基准来支撑己方立场，确保听众（谈判对手）能够清晰地理解和接受。 第二部分：策略与技巧——从准备到收尾的全程导航 本部分深入剖析国际谈判的“游戏规则”。我们认为，准备工作占据了谈判成功率的至少百分之七十。本书提供了一套严谨的“谈判前准备清单”（Pre-Negotiation Checklist），涵盖了从市场调研到内部授权的每一个细节。 1. BATNA与WATNA的实战应用： 详细讲解如何量化和构建“最佳替代方案（BATNA）”和“最差替代方案（WATNA）”，并指导读者如何在谈判过程中巧妙地暗示或使用这些底线，以增强自身筹码。 2. 议程设置与议题分解： 教授如何控制会议的节奏与焦点，如何将复杂的议题分解成可逐步解决的小模块，避免被对手牵着鼻子走。 3. 心理博弈与肢体语言： 探讨谈判中的非语言沟通要素。例如，在不同文化背景下，眼神接触、握手力度、座位安排的潜台词。书中会提供大量的视频案例分析（仅文字描述），解析顶级谈判专家如何通过细微的肢体动作来传达信心或施加压力。 4. 让步的艺术（Concession Strategy）： 不仅仅是教如何“让步”，更重要的是教如何“管理让步”。何时让步、让步的幅度多大、以及每次让步后如何要求对方的回报（Reciprocity），确保每一步的让步都具有战略价值。 第三部分：跨文化情境模拟——提升适应性与同理心 现代商务谈判常常涉及来自不同文化背景的参与者，文化差异是导致谈判破裂的常见“隐形杀手”。本部分专注于提升读者的文化智商（CQ）。 高语境与低语境文化： 深入对比美国、德国、日本、阿拉伯等主要商业文化在沟通风格、时间观念（单线时间 vs. 多线时间）和决策模式上的差异，并提供相应的语言应对策略。例如，如何识别日本商业伙伴话语中的“I will consider it”可能意味着“No”。 冲突处理模式： 针对不同文化对冲突的容忍度，提供“回避型”、“妥协型”和“竞争型”谈判风格的英语表达范本，确保在避免冒犯的前提下，有效推进议程。 礼仪与社交语言： 涵盖商务宴请、非正式交流（Small Talk）中的必备英语，这些看似闲聊的环节往往是建立信任和获取非正式信息的关键时刻。 第四部分：高阶应用——复杂情境下的语言武器 本部分专为希望挑战高难度谈判的读者设计，涵盖了技术密集型、高风险的专业谈判场景： 1. 知识产权（IP）的价值评估与许可谈判： 如何用清晰、无可辩驳的英语阐述技术价值，应对“专利侵权”的指控，以及起草排他性/非排他性许可协议中的关键语言。 2. 风险对冲与金融工具谈判： 介绍外汇、利率互换等金融衍生品谈判中对冲策略的英语表达，以及如何向非金融背景的合作伙伴解释复杂的金融风险转移机制。 3. 多方利益攸关者管理： 在涉及政府机构、多国子公司和多层级管理人员的复杂项目中，如何通过精准的汇报和沟通语言，平衡各方诉求，达成“多赢”局面。 结语：从学习者到主导者 本书的最终目标是帮助读者实现从“被动理解”到“主动塑造”谈判局面的转变。通过大量的“情景对话解析”、“错误示范与修正”、“关键句式替换练习”，读者不仅能学会说什么（What to say），更能掌握何时说、如何说（When and How to say），从而在任何国际商务场合中，都能自信、从容地掌握话语权，将语言障碍转化为战略优势。 本书的实践导向设计，确保了所学知识能够即时应用于工作之中，真正成为您迈向全球商务精英阶层的坚实阶梯。 ---

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

这本书的配套资源绝对是加分项。我是一个坚定的‘听力优先’学习者，对我来说，光看文字是远远不够的，我需要听到那些地道的语速、重音和停顿。这本书提供的音频材料，简直是教科书级别的范本。那些模拟谈判对话，无论是语速的把握，还是情绪的表达，都极其到位，听起来就像真实的商务场景录音，没有那种生硬的‘朗读感’。我经常在通勤路上戴着耳机反复听，重点模仿那些表达坚持或让步时的语气变化。此外，书中的‘自我评估’环节设计得也很有趣。它不是那种简单的‘对错’判断，而是鼓励你反思在特定情境下，你的表达方式可能带来的潜在影响。例如，它会让你思考：“当你使用这个词时，你更偏向于合作还是对抗？”这种引导式的思考，极大地促进了学习的内化。通过听力训练和反思练习的结合，我的口语流利度和语感都有了质的飞跃，不再是那种‘中式英语’腔调了。

评分☆☆☆☆☆

我必须强调，这本书的‘实操性’远超我的预期。市面上很多同类书籍侧重理论，而这本书更像是‘行动指南’。它有一章专门讲如何‘阅读合同草案’和‘标记异议点’，这对于我这种需要直接参与合同评审的人来说，简直是雪中送炭。它不仅教你怎么说，更教你怎么‘准备’和‘应对’。比如，书中详细拆解了“Offer, Counter-offer, Acceptance”这三个核心步骤的英文表达，并给出了各种‘软化’或‘强化’这些表达的句式。我发现，掌握了这些句式后，我在起草邮件和会议纪要时，效率大大提高了。我不再需要对着电脑屏幕发呆半天去斟酌一个‘however’应该放在句首还是句中，因为书里已经给出了不同情境下的最佳实践。这本书真正做到了‘授人以渔’，它给予我的工具和方法论，足以支撑我未来在各种复杂商务谈判中，都能从容应对，游刃有余。它不仅仅是一本工具书，更像是一个可靠的谈判伙伴。

评分☆☆☆☆☆

我不得不承认，我本来对‘自学手册’这类书籍抱有很高的警惕心，因为很多此类书籍往往是虎头蛇尾，前期讲得天花乱坠，等你真正需要用的时候，却发现关键点一笔带过。但《商务英语谈判自学手册》彻底打消了我的疑虑。它最出彩的地方在于其对‘术语’和‘固定搭配’的精细化处理。商务谈判场景中，很多表达都是约定俗成的‘行话’，如果你用错了词，轻则显得不专业，重则可能引起误解。这本书提供了一个详尽的‘谈判词汇库’，并配有详细的例句和使用语境说明，而不是简单地给出中文释义。我曾遇到一个棘手的合同条款修改，当时正卡在‘force majeure’（不可抗力）的措辞上，翻遍了手头的词典都觉得不够精准。后来在这本书里找到了一个关于如何‘renegotiate’（重新协商）此条款的完整句式，那精准度，简直让人拍案叫绝。这不仅仅是语言学习，更像是进入了一个专业的‘行业黑话’圈子，让人瞬间感觉自己的专业度提升了好几个档次。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身打造的！我一直苦于在国际商务场合与外国同事交流时，总感觉语言上的差距阻碍了项目推进，尤其是在谈判环节，那种‘话到嘴边却组织不起来’的焦虑感真是太折磨人了。我之前尝试过好几本市面上的‘商务英语’教材，但它们要么过于侧重日常会话，要么就是生硬地罗列了语法规则，完全脱离了实际的商业情境。这本书的出现，完全颠覆了我的认知。它不是那种枯燥的教科书，更像是一位经验丰富、风趣幽默的导师，手把手地教你如何驾驭那些充满挑战性的谈判桌。我特别欣赏它在‘情境模拟’上的设计，每一个案例都设置得极其真实，从初步接触到最终签订合同的每一步骤，都给出了地道的表达方式和应对手册。比如，书中解析了如何用恰当的委婉语来拒绝对方的不合理要求，避免了直接冲突，这在跨文化交流中简直是救命稻草。我感觉自己不再是‘背诵’英语，而是在‘运用’英语解决实际问题。自从开始使用它，我在最近一次与德国客户的电话会议中，信心明显增强了，不仅能流畅地表达我的立场，还能敏锐地捕捉到对方话语中的潜台词。这本书的价值，远超它的定价。

评分☆☆☆☆☆

说实话，当我拿到这本书时，第一感觉是“哇，排版真舒服”。在如今这个信息爆炸的时代，很多专业书籍都做得密密麻麻，读起来头晕眼花。但这本书的字体选择、段落间距以及图文排布都非常考究，让人在长时间阅读时眼睛不会感到疲劳。但光好看可不行，内容才是王道。我最欣赏的是它对‘文化敏感性’的强调。谈判这事，从来就不是单纯的语言比拼，更是文化与心理的博弈。书中花了相当大的篇幅去解析不同文化背景下的沟通禁忌和偏好，比如，如何理解日本商务人士的‘本音’和‘建前’，或者如何应对美国人直接了当的提问方式。这种深度的文化洞察，让我在准备国际会议时，不再仅仅关注‘说什么’，更关注‘怎么被理解’。它教会了我如何建立信任，如何在坚持原则的同时保持灵活性。我感觉自己像是上了一堂高强度的‘跨文化交际’速成班，而且是那种实战型的。这本书的结构逻辑也十分清晰，从基础的开场白到复杂的议程设置，再到高风险的争议解决，层层递进，让人学得有条不紊，非常适合自学者循序渐进地打牢基础。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆