涉外经贸谈判 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:青岛海洋大学出版社

作者:陈永生

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1998-04-01

价格:15.60

装帧:

isbn号码:9787810267922

丛书系列:

图书标签:

• 涉外经贸
• 国际贸易
• 谈判技巧
• 商务英语
• 合同法
• 国际法
• 经济学
• 管理学
• 跨境电商
• 实务指导

穿越迷雾：现代商业战略与全球化浪潮下的企业转型 图书简介 本书深入剖析了当前复杂多变的全球商业环境对企业提出的严峻挑战与前所未有的机遇。我们不再处于一个可以固守既有模式的时代，面对技术颠覆、地缘政治变动以及消费者行为的快速演化，企业必须进行深层次的战略重塑，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本书旨在为企业决策者、中高层管理者以及有志于在复杂环境中开拓新局面的专业人士，提供一套系统化、前瞻性的理论框架与实操工具。 第一部分：全球化新范式的重构与企业战略的基石 一、从“全球化”到“全球韧性”：范式转移的洞察 过去数十年以效率和成本驱动的全球化模式正面临深刻的结构性调整。本书首先梳理了从“扁平化世界”到“碎片化地缘”的演变轨迹。我们探讨了“去风险化”（De-risking）和“友岸外包”（Friend-shoring）等新趋势如何重塑全球供应链的布局。这不是简单的回归保护主义，而是一种更加审慎、注重安全边际和可控性的新战略选择。 我们着重分析了“黑天鹅”与“灰犀牛”事件（如疫情冲击、关键技术领域的出口管制升级）对传统供应链的脆弱性暴露。企业需要构建的不再是“最优化”的供应链，而是“最具韧性”的供应链。这要求企业在选址、库存管理、供应商多元化等方面采取更具前瞻性的风险定价模型。 二、战略制定的动态化与敏捷化 面对不确定的未来，静态的五年规划已然过时。本书推崇“动态战略管理”框架。这一框架强调战略的持续迭代与情景规划（Scenario Planning）。我们详细介绍了如何通过建立多个高概率、中概率和低概率的未来情景模型，预先部署应对方案。 核心在于培养企业的“战略感应力”——即快速识别新兴信号并将其转化为行动的能力。我们提供了评估企业当前战略敏捷度的量化指标体系，并指导管理者如何打破内部信息孤岛，确保自上而下的战略愿景与自下而上的市场反馈能够高效链接。 第二部分：技术驱动的颠覆性变革与组织再造 三、人工智能与数据中台：驱动决策升级 本书深刻探讨了生成式人工智能（Generative AI）对商业模式的颠覆性影响，尤其是在知识密集型行业和客户交互领域。我们详细阐述了企业如何从简单的数据收集阶段，跃升至构建“企业级数据中台”，实现数据资产化和价值最大化。 重点内容包括：如何设计既能保护数据主权又能利用外部模型进行创新的混合AI架构；如何利用预测性分析（Predictive Analytics）优化库存、现金流管理和市场进入时机；以及道德AI（Ethical AI）的治理框架，确保技术应用符合社会责任和监管要求。 四、组织架构的适应性重塑：打破科层制藩篱 技术的发展要求组织必须扁平化和网络化。我们分析了“平台型组织”和“部落式（Tribal）”敏捷团队的构建方式。成功的转型要求管理层放弃对流程的过度控制，转而聚焦于赋能一线团队和建立清晰的绩效目标。 书中特别提出了“双速组织”模型（Ambidextrous Organization）的实践路径：一个速度维持核心业务的稳定和效率（Exploitation），另一个速度则致力于探索和孵化颠覆性创新（Exploration）。如何平衡两者的资源分配和文化冲突，是本书探讨的重点难点。 第三部分：人才资本的重塑与文化驱动力 五、未来技能图谱：人才的再定义与培养 在自动化程度日益提高的今天，“人”的核心价值正在从执行者转向创造者、连接者和管理者。本书提出了未来企业所需的三大核心技能组合：系统思维能力、跨文化协同能力和持续学习的元认知能力。 我们详细介绍了构建内部“人才市场”（Internal Talent Marketplace）的机制，鼓励员工根据项目需求进行内部流动，从而最大化内部人才的价值。同时，书中也为人力资源部门提供了如何设计激励体系，以适应项目制和灵活工作模式的指导方针。 六、文化作为粘合剂：构建信任与开放的氛围 战略的执行最终依赖于文化。本书认为，在高不确定性的环境中，文化不再是软性口号，而是决定企业能否快速响应的“硬资产”。我们深入分析了“心理安全感”（Psychological Safety）对创新和风险承担行为的关键作用。 如何在全球化和远程办公的背景下，维护统一但又尊重多元的工作文化？本书提供了具体的文化诊断工具和干预策略，强调领导者在透明沟通、承认错误和倡导实验精神方面扮演的示范作用。 第四部分：可持续发展与价值链的深度整合 七、ESG融入核心战略：从合规到竞争优势 环境、社会与治理（ESG）已不再是外部压力，而是影响资本配置和品牌价值的核心要素。本书强调，成功的企业是将ESG目标深度嵌入到产品设计、运营流程和融资策略中。 我们探讨了“循环经济”模式在不同行业的应用潜力，并提供了量化“社会投资回报率”（SROI）的方法论，帮助企业清晰地向投资者展示其可持续发展战略所带来的长期财务价值。 八、与生态伙伴的共创与价值捕获 现代商业的竞争已不再是单个企业之间的竞争，而是生态系统之间的较量。本书分析了“生态系统战略”的构建要素，包括如何识别关键的合作伙伴、设计公平的价值分配机制，以及如何应对生态系统中的“搭便车”行为。 成功的生态系统领导者需要具备超越自身边界的协作能力，本书提供了建立长期、互信的商业联盟的实践案例和谈判原则，旨在帮助企业捕获跨界合作带来的指数级增长。 结语：迈向面向未来的领导力 本书的最终目标是激发管理者超越眼前的业务压力，以一种更具前瞻性和系统性的视角，重塑企业的组织架构、技术应用和人才战略，从而在全球商业的下一个十年中，实现持续的、高质量的增长。这是一本关于如何管理不确定性、释放组织潜能的实战手册。

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在我所处的行业中，与海外客户的沟通和合作至关重要，而谈判则是其中最能体现双方实力和智慧的关键环节。我希望《涉外经贸谈判》这本书能够为我提供一套实操性强的工具箱。我关注书中是否能提供一些实用的谈判模板、清单或者沟通指南，帮助我在谈判前做好充分的准备，并在谈判过程中保持清晰的思路和有效的沟通。我还希望能够学习到一些关于如何处理不同谈判风格的策略，以及如何在保持礼貌和尊重的同时，坚定地维护自身的利益。

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我对跨文化交流和国际关系一直有着浓厚的兴趣，而涉外经贸谈判无疑是连接不同国家和文化的重要桥梁。我希望这本书能够不仅仅停留在商业技巧层面，更能深入探讨谈判背后所蕴含的文化、历史和社会因素。我期待书中能够详细阐述不同国家在谈判风格上的差异，例如，一些文化可能更注重人际关系和长期合作，而另一些则更侧重于效率和直接的利益交换。我希望能从中学习到如何识别这些文化差异，并运用得当的沟通方式来建立互信，化解潜在的冲突，从而达到共赢的局面。

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我是一位对商业管理和国际商务有浓厚兴趣的学生，我希望通过阅读《涉外经贸谈判》这本书，能够为我未来的职业生涯打下坚实的基础。我渴望了解在实际的国际贸易谈判中，企业会面临哪些具体的挑战和困难，以及如何运用有效的谈判策略来克服这些困难。我希望书中能够包含一些真实的商业案例，通过这些案例，我能够更直观地理解谈判的复杂性和趣味性，并从中学习到如何成为一名成功的涉外经贸谈判者。

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作为一名长期关注全球经济发展的学者，我对《涉外经贸谈判》这本书的理论深度和实践价值充满期待。我希望书中能够不仅仅是传授谈判技巧，更能深入剖析谈判背后的经济学原理和博弈论思想。我希望能够从中学习到如何运用经济学模型来分析谈判对手的动机和行为，如何评估谈判的成本与收益，以及如何在复杂的市场环境中制定最优的谈判策略。我期待这本书能够为我的学术研究提供新的视角和素材。

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刚拿到这本《涉外经贸谈判》时，我心中是带着些许期待的。毕竟，在如今全球化浪潮席卷的时代，跨国贸易和商业合作已是常态，而谈判，无疑是其中最核心、也最考验智慧的环节。翻开书页，我首先被其严谨的排版和清晰的章节划分所吸引。作者似乎在引导读者一步步深入这个复杂而迷人的领域。我一直对那种能够将复杂理论化繁为简、并赋予实际操作指导的书籍情有独钟，尤其是在谈判这种高度实践性的技能上。许多理论性的书籍往往停留在概念层面，读起来振奋人心，但真正应用到实际场景时却显得捉襟见肘。而我此刻正面临一个重要的涉外项目，迫切需要一套能够提供实操性建议，甚至是一些“干货”的指南。我期望这本书能够帮助我理解不同文化背景下的谈判习惯和思维方式，例如，如何把握对方的非语言信号，如何应对那些看似难以逾越的文化障碍，以及如何在这种差异中找到共同点并建立信任。

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在我的工作经历中，我曾多次遇到过棘手的涉外合同纠纷，这些纠纷往往源于初期的谈判过程中存在一些不清晰或被忽略的关键条款。这让我深刻认识到，谈判的严谨性和前瞻性是多么重要。我购买《涉外经贸谈判》这本书，是希望它能帮助我提升在谈判中的战略思维能力。我关注书中是否能够提供一些案例分析，通过真实的国际贸易谈判案例，让我能够学习到成功的经验，也能吸取失败的教训。我希望这本书能教会我如何制定更周全的谈判策略，如何预见并规避潜在的风险，以及如何在谈判过程中保持灵活，根据实际情况及时调整策略。

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作为一个刚入行的外贸新手，我对涉外经贸谈判这个领域既感到好奇，又有些许畏惧。我深知，在国际舞台上，每一句话、每一个眼神都可能影响到最终的结果。我渴望学习如何才能在谈判桌上展现出专业、自信和有说服力的一面。我希望这本书能够从最基础的谈判原则讲起，逐步深入到更复杂的策略和技巧。例如，我想了解在正式谈判开始前，应该做哪些充分的准备工作，包括市场调研、信息收集、目标设定等等。我还特别关注如何有效地与来自不同文化背景的谈判对手进行沟通，如何避免因文化差异而产生的误解和冲突，以及如何建立良好的个人关系，从而为谈判的成功奠定基础。

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我是一位资深的国际贸易从业者，在我的职业生涯中，我参与过无数次的商务洽谈，从初期的产品介绍到最终的合同签订，每一个环节都充满了变数和挑战。尤其是在面对不同国家和地区的企业家时，我深切体会到，谈判不仅仅是数字和条款的游戏，更是一场关于沟通、理解和策略的智慧博弈。我一直认为，成功的谈判者需要具备超强的同理心，能够站在对方的角度去思考问题，理解他们的诉求和顾虑。同时，敏锐的洞察力、灵活的应变能力和坚定的立场同样不可或缺。我之所以对《涉外经贸谈判》这本书产生浓厚的兴趣，是因为我希望它能为我提供更系统、更深入的理论指导和实践经验。我希望书中能够探讨一些更高级的谈判技巧，比如如何识别和应对潜在的“诡计”，如何在压力下保持冷静和理智，以及如何在看似不利的局面中创造转机。

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我是一名企业法务，在处理涉外合同的过程中，我常常需要评估谈判过程中所涉及的法律风险。因此，我购买《涉外经贸谈判》这本书，是希望能从中获得更深入的法律视角。我希望书中能够包含关于国际商法、合同法等相关法律知识的介绍，以及这些法律知识如何在谈判中得到体现和应用。例如，我想了解在谈判中，如何确保合同条款的合法性和有效性，如何处理知识产权、争议解决等关键问题，以及如何利用法律知识来增强谈判的筹码。

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在我的职业发展规划中，我希望能够成为一名出色的国际项目经理。而涉外经贸谈判能力，是我认为达成这一目标所必须掌握的核心技能之一。我希望这本书能够为我提供一套系统性的学习路径，从谈判的准备、开局、深入到收尾，每一个阶段都有详细的指导和建议。我尤其关注书中关于如何进行有效的议价和让步的技巧，以及如何在谈判中处理突发情况和僵局。我希望能够学到一些能够帮助我赢得信任、建立合作关系，并最终达成互利共赢协议的实用方法。

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