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出版者:中国统计

作者:王文举

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2003-3-1

价格:27.80元

装帧:简裝本

isbn号码:9787503735714

丛书系列:

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• 市场营销
• 国际营销
• 营销策略
• 全球化
• 出口
• 国际贸易
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• 市场调研
• 品牌国际化

跨越边界的商业智慧：全球化时代的战略与实战 本书聚焦于当前瞬息万变的全球商业环境中，企业如何制定和执行有效的跨国经营战略。 它摒弃了陈旧的、以发达国家市场为中心的理论框架，转而深入探讨新兴市场崛起的复杂性、数字技术对国际贸易的颠覆性影响，以及地缘政治风险管理的重要性。本书旨在为渴望在全球舞台上取得成功的管理者、创业者和商业分析师提供一套全面、前瞻且极具操作性的指导手册。 第一部分：全球化新格局的深度洞察 第一章：重塑世界经济版图——后疫情时代的全球化新趋势 本章首先剖析了过去几年间，全球化进程发生的根本性变化。我们不再处于一个单纯追求效率最大化的时代，“韧性”和“多元化” 成为企业战略的核心考量。我们将详细解读供应链的“去中心化”趋势，探讨“友岸外包”（Friend-Shoring）和“近岸外包”（Near-Shoring）的驱动因素及其对不同行业的影响。此外，本章还分析了全球贸易摩擦加剧背景下，企业如何通过构建“区域性价值网络”来规避单一市场依赖的风险。重点案例研究将展示领先企业如何在新旧贸易协定框架下灵活调整其生产布局。 第二章：新兴市场的复杂性与进入模式的演进 新兴市场不再是简单的“成本洼地”，它们正演变为全球创新和消费的中心。本书深入研究了“金字塔底层”（Bottom of the Pyramid, BoP）市场 的独特消费行为和分销挑战。我们提出了一个“情境适应模型”（Contextual Adaptation Model），用以指导企业在基础设施薄弱、监管环境不透明的市场中设计可行商业模式。本章特别关注了印度、东南亚和非洲市场的特有机遇与陷阱，强调本土化不仅仅是语言翻译，更是对社会结构、文化信仰和法律体系的深度嵌入。 第三章：数字鸿沟与全球数字商务生态 数字技术是重塑国际贸易的决定性力量。本章聚焦于跨境电商（Cross-Border E-commerce） 的爆发性增长，分析了从B2B到B2C领域的全景图。内容涵盖了： 数据主权与隐私法规的全球冲突： GDPR、CCPA及中国数据出境法规对企业数据战略的制约。 数字支付系统的整合挑战： 如何在不同国家采用合规且高效的移动支付和数字钱包解决方案。 “社交商务”（Social Commerce）的本地化应用： 研究TikTok、Instagram等平台在不同文化背景下的商业转化机制。 第二部分：跨文化战略执行与组织构建 第四章：文化智能（CQ）的量化与实践 文化不再是“软技能”，而是硬性的战略资产。本章引入了“文化智能”（Cultural Quotient, CQ） 的实操框架，超越了霍夫斯泰德（Hofstede）的经典模型，着重分析了“高语境/低语境沟通差异”、“时间观念差异”在跨国谈判和团队管理中的具体表现。我们提供了一套评估工具，帮助管理者识别团队的文化盲点，并教授如何通过“文化桥梁”（Cultural Bridging）角色来促进跨部门协作。 第五章：全球人力资源管理的挑战与创新 跨国公司在人才吸引、保留和发展方面面临独有的难题。本章探讨了“全球人才流动性”的下降 趋势下，企业如何利用“分布式团队”结构维持运营效率。核心内容包括： 全球薪酬公平性与本地市场竞争力之间的平衡艺术。 跨国并购后的文化整合（PMI）： 避免因文化冲突导致整合失败的实战步骤。 利用虚拟现实（VR）进行全球化领导力培训 的最新实践。 第六章：法律、合规与地缘政治风险的对冲 在日益紧张的国际关系中，合规性成为企业的生命线。本章侧重于贸易制裁、出口管制（如EAR）和反腐败法（如FCPA） 的复杂性。我们详细分析了供应链中对“强迫劳动”和“ESG标准”的审查日益严格，以及企业应如何建立“三道防线”的内部控制机制。重点关注了知识产权保护在不同司法管辖区的差异化策略。 第三部分：全球市场进入与增长战略 第七章：选择进入模式的动态决策框架 进入模式的选择并非一成不变，而是需要根据市场吸引力、资源投入能力和风险承受度 进行动态权衡。本章超越了传统的出口、合资、独资三段论，引入了“联盟孵化”（Alliance Incubation） 和“轻资产扩张”（Asset-Light Expansion） 等现代策略。通过对一系列“快进快出”和“长期深耕”案例的对比分析，指导读者建立适合自身产品生命周期的最佳进入路径。 第八章：全球产品/服务本地化的深度策略 本章强调，成功的全球化产品需要实现“全球一致性”（Global Consistency）与“本地相关性”（Local Relevance） 的完美平衡。我们提出了“模块化产品设计”的概念，允许核心功能保持统一，而外部界面和附加服务则可快速适应本地需求。探讨了如何利用大数据分析本地用户对价格、功能和品牌叙事的敏感度，避免“一刀切”的全球化推广陷阱。 第九章：全球品牌建设的信任机制与危机公关 在全球互联的时代，品牌声誉的构建和维护速度都大大加快。本章深入研究了如何在多元文化中构建统一的“核心品牌价值”，同时允许营销信息在局部产生共鸣。重点分析了社交媒体时代的“品牌污点传染效应”，并提供了当国际品牌在目标市场遭遇政治或社会抵制时，应采取的透明化沟通和快速反应机制。 第四部分：绩效衡量与可持续发展 第十章：全球运营的绩效衡量与控制系统 如何衡量跨国子公司和全球业务单元的真实绩效？本书提出了超越简单财务指标的“综合绩效仪表板”（Integrated Performance Dashboard）。这包括对知识产权贡献率、跨文化团队满意度、全球供应链的碳足迹等非财务指标的纳入。本章还讨论了如何平衡总部对控制的需要与子公司对自主决策的需求。 第十一章：可持续发展（ESG）与全球供应链的伦理责任 ESG已从合规要求演变为核心竞争力。本章探讨了企业如何在复杂的国际法规下，设计出真正具有“可追溯性”的绿色供应链。详细分析了气候变化对特定区域供应链的物理风险，以及企业应如何通过国际合作，共同推动目标市场基础设施的“绿色升级”。 结语：面向不确定性的全球领导力 总结全球化带来的机遇与挑战，强调未来成功的领导者必须具备的“动态适应性”和“系统性思维”。本书旨在培养的，是一种能够在不断变化的地缘政治、技术浪潮和文化差异中，保持战略定力并持续创造价值的全球商业能力。

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这本书的叙事风格非常具有画面感，仿佛作者在为我们绘制一幅全球市场竞争的全景地图。他擅长运用比喻和类比，将复杂的经济学概念转化为生动的商业故事。我尤其喜欢作者在描述不同区域市场进入壁垒时的那种生动笔法，他将一个国家复杂的行政审批流程比作一场“九曲回肠的迷宫探险”，让人在会心一笑的同时，深刻理解了简化流程的必要性。此外，书中穿插的许多历史回顾也很有意思，比如追溯某个经典营销策略的起源，或某个国际品牌早期的挫折与涅槃，这些“幕后花絮”极大地丰富了阅读的趣味性。这些故事不仅是调剂，更是为了佐证后面的理论推导。阅读过程中，我常常被带入到一种“决策者”的视角，思考如果我是当时的CEO，我会如何权衡风险和回报。这本书成功地打破了传统教材的严肃面孔，将严肃的商业研究包裹在一层引人入胜的故事外衣之下，让学习变成了一种探索的乐趣，而不是一项任务。

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这本书的学术严谨性达到了一个令人尊敬的高度，但其可读性却丝毫不打折扣。我注意到作者在引用理论模型时，总是能紧密结合最新的学术前沿动态，使得内容既有深厚的理论基石，又不显得过时。例如，在探讨供应链弹性时，书中不仅复述了经典的波特五力模型，还引入了疫情后涌现的“去中心化”供应网络的新概念，这种与时俱进的更新速度，让我对作者的专业素养深信不疑。更让我感到惊喜的是，书中对新兴技术，如区块链在国际贸易结算中的应用潜力进行了前瞻性的分析。它没有把这些技术描绘成万能药，而是冷静地分析了其在落地过程中面临的监管障碍和技术成熟度问题，这种理性的审视态度，避免了当代商业书籍中常见的“技术崇拜”倾向。整本书的论证过程环环相扣，逻辑链条极其稳固，读完一个章节后，你会感觉自己的认知结构被重新搭建了一遍，不再是对零散知识点的拼凑，而是一个有机的、可以进行复杂推理的知识体系。对于希望在专业领域建立深度理解的读者来说，这本书提供了坚实的智力支撑。

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这本书的实操指导价值，我认为是其最大的亮点之一。它不是那种只停留在战略层面空谈的书籍，而是实实在在地提供了许多可执行的工具箱。书中有一个关于市场细分和目标客户画像构建的详细步骤指南，简直就像一份可以立刻投入使用的工作手册。它明确指出了在不同文化背景下，应该侧重于哪些变量（比如是偏重于人口统计学还是行为心理学因素），并附带了相应的评估表格。此外，作者对定价策略在全球范围内的调整机制进行了深入的探讨，区分了成本导向、竞争导向和价值导向在不同经济体中的适用边界，这种细致入微的区分，对于制定具有弹性的全球定价方案至关重要。我感觉，这本书更像是一位资深的顾问在手把手地指导我如何从零开始搭建一个国际营销部门的运作流程。它的结构安排非常有利于“即学即用”，我甚至已经将书中提及的某些分析框架应用到了我目前手头的工作中，并看到了立竿见影的效果。它真正做到了理论与实践的完美嫁接，是为实战派人士量身打造的宝典。

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我花了相当长的时间来消化这本书的某些核心章节，特别是关于跨文化沟通和法律合规性的部分。老实说，这块内容才是真正体现作者功力的地方。很多书籍在谈到全球化时，往往会轻描淡写地带过文化差异的复杂性，但这本书却用了极大的篇幅，通过对比不同文明背景下企业谈判风格的差异，揭示了“文化陷阱”的无处不在。我记得有一章详细分析了A国和B国在合同签署前后的思维定式，那对比简直是教科书级别的精妙。再比如，它对国际贸易协定和数据保护法规的梳理，结构清晰，脉络分明，完全没有一般法律文本那种令人头疼的冗长和模糊。作者显然下了大功夫去整合这些分散的、专业性极强的知识点，并用一种非常实用的方式呈现出来，让人知道在实际操作中，哪些条款是红线，哪些是可以灵活变通的。我尤其欣赏作者在处理风险管理时的那种审慎态度，他没有鼓吹盲目扩张，而是反复强调“知彼知己”的重要性，这种脚踏实地的态度，对于我这样正在考虑国际业务拓展的人来说，无疑是定心丸。这本书的价值，不仅仅在于告诉你“做什么”，更在于告诉你“如何避免做错”。

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这本书的封面设计实在是太抓人眼球了，那种沉稳又不失活力的色彩搭配，让人忍不住想翻开看看里面究竟藏着怎样的乾坤。我本来对这类理论性较强的书籍有些敬而远之，总觉得会是枯燥乏味的模型和晦涩难懂的术语堆砌。然而，这本书的引言部分就展现出一种不同寻常的亲和力，作者似乎有一种魔力，能把宏大的全球商业图景，拆解成一个个我们日常生活中就能接触到的案例。比如，它对于某个新兴市场国家消费者行为模式转变的剖析，简直细致入微，我仿佛身临其境地感受到了当地的文化张力和市场机遇。读起来丝毫没有负担，更像是跟随一位经验丰富的商业导师进行了一场深度漫谈。尤其值得称赞的是，它并没有停留在纸上谈兵的层面，而是大量引用了近几年发生的真实商业案例，那些耳熟能详的跨国公司决策失误或成功秘诀，都被拿出来进行了深入的“手术式”解剖，让我对市场调研和策略制定的重要性有了全新的认识。那种层层递进的逻辑梳理，使得即便是初次接触这个领域的读者，也能轻松跟上作者的思路，构建起完整的知识框架。这本书的排版也很讲究，字里行间留有的呼吸空间恰到好处，让人阅读体验极佳，完全没有传统教材那种压迫感。

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