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出版者:浙江大学

作者:朱惠文 编

出品人:

页数:227

译者:

出版时间:2004-7

价格:22.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787308037709

丛书系列:

图书标签:

• 消费心理学
• 行为经济学
• 消费者行为
• 营销心理学
• 购买决策
• 品牌心理学
• 心理学
• 市场营销
• 现代消费
• 消费者洞察

《行为经济学：理性的囚徒与非理性的智慧》 内容简介： 在信息爆炸、选择过载的现代社会，我们似乎被赋予了前所未有的自由，可以自由选择产品、服务、生活方式，乃至思想。然而，事实果真如此吗？我们真的如亚当·斯密笔下那个理性计算、追求利益最大化的“经济人”吗？《行为经济学：理性的囚徒与非理性的智慧》将带您踏上一段令人着迷的探索之旅，深入剖析人类决策背后隐藏的非理性机制，揭示我们常常在不经意间如何被自身的认知偏差、情绪波动以及社会环境所左右，最终做出看似“不理性”的选择。 这本书并非一部枯燥的学术论文，而是一场引人入胜的思想实验，一场关于“我们是谁”、“我们如何思考”以及“我们为何如此行动”的深度对话。作者以大量生动有趣、贴近生活的案例，辅以严谨的科学研究，层层剥茧，将行为经济学这一新兴学科的精髓娓娓道来。您将有机会从一个全新的视角审视自己的日常行为，理解为何我们会“沉没成本谬误”地坚持一项不再有价值的投资，为何我们会因为“锚定效应”而对某个价格产生固执的判断，为何我们会因为“框架效应”而对同样的信息产生截然不同的反应，甚至为何我们会因为“从众效应”而选择与大众一致的行动，而非独立思考。 书中，您将认识到“启发式”思维——那些快速、便捷的思维捷径，虽然在大多数情况下能帮助我们高效地处理信息，但同时也可能成为认知偏差的温床。我们会深入探讨“损失厌恶”，理解为何失去的痛苦远大于获得的快乐，这解释了为何我们在规避风险时会表现得如此谨慎，甚至有时会错失良机。您还会惊叹于“禀赋效应”的神奇力量，即一旦拥有某物，我们便会对其价值产生不合理的偏高估值，即使在最初我们可能并未如此看重。 《行为经济学：理性的囚徒与非理性的智慧》将带您走进“小数定律”的误区，理解为何我们会从少数样本中轻易得出普遍结论，而忽略了其背后统计学上的不可能性。您将了解“前景理论”如何精确描绘了我们在面对不确定性时，是如何权衡得失的，以及我们对收益的敏感度会随着收益的增加而递减，但对损失的敏感度则不然。书中对“注意力偏见”的解析，将帮助您理解为何我们更容易关注到那些符合我们预期或预设信息的事物，而忽视了其他可能同样重要但与我们期望不符的信息。 此外，本书还着重探讨了社会因素在人类决策中的关键作用。您将了解到“社会规范”如何潜移默化地影响我们的行为，为何我们会遵守某些不成文的规则，即使它们并不总是符合我们的个人利益。我们会分析“互惠原则”，理解为何我们总是倾向于回报他人的善意，以及这种原则如何被商业营销和人际交往所巧妙运用。您还将深入理解“权威效应”，探究为何我们会对权威人物或机构的信息更加信服，以及这种效应可能带来的正面和负面影响。 《行为经济学：理性的囚徒与非理性的智慧》不仅仅是对人类非理性行为的罗列与分析，它更旨在提供一套深刻的洞察工具，帮助读者更好地理解自己和他人的决策过程。通过掌握这些行为经济学原理，您将能够： 做出更明智的个人决策： 识别并规避自身常见的认知偏差，例如在投资、消费、职业规划等方面，避免被情绪或非理性思维左右，做出更符合长远利益的选择。 提升沟通与谈判能力： 理解对方行为背后的心理动因，从而更有效地进行沟通，在谈判中占据有利地位，达成更理想的结果。 洞悉市场营销策略： 揭示商家们如何利用行为经济学原理来影响消费者的购买决策，从而成为一个更具辨别力的消费者，避免陷入营销陷阱。 理解社会现象与群体行为： 解释为何在特定社会情境下，人们会表现出某些看似不合逻辑的集体行为，例如对谣言的传播、对某种趋势的盲目追随等。 成为一个更具同理心的人： 通过理解他人决策过程中的非理性因素，培养更强的同理心，以更包容和理解的态度看待他人的行为。 本书的写作风格力求深入浅出，即使是没有经济学背景的读者，也能轻松理解和运用其中的理念。作者巧妙地穿插了大量心理学实验、历史事件、商业案例以及个人故事，让抽象的理论变得鲜活具体，引人入胜。您将发现，行为经济学并非一套冰冷的数学模型，而是一门关于人性的智慧，一门帮助我们更好地认识自己、理解世界、乃至改变命运的学问。 《行为经济学：理性的囚徒与非理性的智慧》将挑战您对“理性”的固有认知，揭示潜藏在我们行为模式中的“非理性”力量，并最终引导您认识到，正是这些看似“非理性”的智慧，才构成了丰富多彩、充满惊喜的人类世界。这本书是您理解现代社会运作机制、提升个人决策能力、以及开启一场自我认知新篇章的必备指南。它将帮助您看清那些隐藏在决策迷雾中的“理性囚徒”身份，并从中找到通往更清晰、更智慧选择的道路，最终拥抱属于您自己的“非理性智慧”。

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这本书在结构编排上展现出极高的逻辑性和层次感，它构建了一个清晰的学习路径图。开篇从基础的人类需求和动机入手，逐步深入到更复杂的认知偏差和情感驱动因素，最后上升到对市场策略和消费者决策环境的宏观分析。这种层层递进的结构，使得读者可以稳扎稳打地建立起对整个学科体系的认知框架。我特别喜欢它在每一章节末尾设置的“反思与实践”环节，它鼓励读者将书中学到的理论立刻应用到对自身消费行为的审视中去。例如，在讨论“损失厌恶”时，书中建议读者记录下自己因为害怕错过而进行的冲动消费，这种实践性的指导远比单纯的理论阐述来得深刻有效。通过这种方式，阅读体验不再是单向的信息输入，而变成了一种自我探索和行为矫正的过程。这种高度的互动性和实用性，是这本书最让我赞赏的一点，它真正做到了“知行合一”。

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从专业深度的角度来看，这本书在对经典理论的梳理和最新研究成果的整合方面做得非常出色。它没有停留在对马斯洛需求层次理论的简单复述上，而是深入挖掘了其在现代数字经济环境下的局限性和延伸解读，这一点让资深读者也能找到新的价值点。书中对“认知负荷”如何影响线上购物决策的论述尤为精彩，它结合了人机交互设计的最新观点，分析了为什么过于复杂的产品详情页反而会降低转化率。这表明作者具备跨学科的视野，能够将心理学与技术应用紧密结合。此外，书中对于实验设计的介绍也十分严谨，它不仅告诉我们“是什么”，还细致地剖析了“为什么会这样”，通过对关键实验细节的披露，极大地增强了内容的可靠性和说服力。对于希望从事市场研究或品牌策略工作的人来说，这本书提供的理论基石和分析工具是极其宝贵的财富。

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这本书的包装设计真是令人眼前一亮，那种低饱和度的色彩搭配，配合上富有设计感的排版，让人在书店里一眼就能注意到。我一直对那些探讨人类行为和决策过程的书籍抱有浓厚的兴趣，而这本书的封面和名字给我的第一印象，就是它会深入剖析我们在日常生活中那些看似随机却又深藏玄机的消费选择背后，究竟隐藏着怎样复杂的心理机制。我尤其期待它能揭示那些驱动我们购买的潜意识按钮，比如“稀缺性”或“从众心理”是如何在我们不知不觉中影响我们的钱包。装帧的质感也很好，拿在手里沉甸甸的，这种精良的制作本身就带给人一种“内容扎实”的期待。我希望它不仅仅停留在理论层面，更能提供一些有趣的案例分析，最好是贴近我们日常生活的场景，比如为什么某些限定版商品总能激发抢购热潮，或者为什么一些品牌能轻易地建立起强大的情感联结。如果能结合最新的神经科学研究成果来阐释这些现象，那就更完美了。总而言之，从外观到气场，这本书成功地营造了一种专业且引人入胜的氛围，让我迫不及待地想要翻开它，探索隐藏在消费背后的那层理性与非理性的迷雾。

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我拿到这本书后，首先被它引人入胜的叙事风格所吸引，它完全没有传统学术著作那种枯燥的说教感。作者似乎非常擅长将复杂的心理学概念，用生动活泼、甚至带点幽默感的语言重新包装，让即便是初次接触这个领域的读者也能轻松跟上节奏。比如，它在阐述“锚定效应”时，用的例子不是教科书上常见的房产估价，而是邻居家装修时对窗帘价格的讨价还价，这种接地气的叙述方式瞬间拉近了与读者的距离。阅读过程中，我感觉自己不是在被动接受知识，而是在跟随一位经验丰富的向导，一同探索人类心智的奇妙迷宫。书中对于不同文化背景下消费习惯差异的对比分析也颇具洞察力，它清晰地指出了文化如何塑造了我们对“价值”的定义。这种跨文化的视角拓宽了我的思维边界，让我开始反思自己的一些消费习惯是否也深受成长环境的影响。我特别欣赏作者在保持学术严谨性的同时，还能保持文字的流畅和可读性，这在社科类书籍中是相当难得的品质。

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这本书的配图和图表设计简直是一绝，它们绝不是为了填充版面而存在的装饰品，而是真正起到了解释和强化论点的作用。我尤其欣赏作者对于数据可视化的高标准要求。例如，在解释不同“购买意愿曲线”时，那些精心设计的流程图和对比柱状图，能将原本需要大段文字才能描述清楚的复杂关系，用一目了然的方式呈现出来。这种对视觉传达的重视，极大地提高了阅读效率。而且，这些图表的设计风格也与全书的整体调性保持一致，专业而不失美感。这本书的排版也做得非常人性化，页边距适中，字体大小和行距都经过精确计算，长时间阅读下来眼睛不容易感到疲劳。这体现出出版方对读者体验的深切关怀。总而言之，这本书在内容深度、语言表达和物理呈现的每一个环节都体现出高水准的匠人精神，是一本值得反复研读的佳作。

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