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出版者:经济科学出版社

作者:王培志编

出品人:

页数:267

译者:

出版时间:2002-5

价格:14.0

装帧:平装

isbn号码:9787505827912

丛书系列:

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《洞悉市场：策略与实践的艺术》 简介： 在瞬息万变的商业浪潮中，每一个成功的品牌背后，都凝聚着对市场深刻的洞察和精妙绝伦的策略。本书《洞悉市场：策略与实践的艺术》并非一本填鸭式的理论手册，而是一次引人入胜的探险，邀请读者一同深入探索现代市场运作的脉络，领略营销的魅力与力量。我们不追求枯燥的公式堆砌，而是着眼于真实世界的商业挑战，通过一系列精心挑选的案例，展现战略制定者的智慧火花，以及执行者如何将构想变为现实的生动图景。 本书旨在为渴望理解并掌握市场营销精髓的读者提供一个全面而实用的视角。我们从营销的基石——认识消费者开始，深入剖析他们的需求、动机、行为模式，以及影响这些因素的社会文化、心理和技术层面的变化。你将了解到，成功的营销并非臆想，而是建立在对目标受众细致入微的理解之上。 随后，我们将目光聚焦于如何构建引人注目的品牌。品牌不仅仅是一个Logo或一句口号，它是消费者情感的连接点，是信任的载体，更是企业核心价值的体现。本书将通过解析那些家喻户晓的品牌是如何从默默无闻走向行业翘楚的，展示品牌定位、价值主张的塑造、品牌故事的讲述以及品牌忠诚度的培养等关键环节。你将学会如何让你的品牌在芸芸众生中脱颖而出，成为消费者心中的不二之选。 在理解了消费者和品牌之后，本书将引导你进入核心的营销策略设计。我们将深入探讨产品策略的制定，包括产品生命周期管理、创新与差异化、包装设计以及服务附加值等。如何让你的产品在同质化竞争中占据优势？如何持续吸引并留住消费者？这些问题将在具体的案例分析中找到答案。 紧接着，我们触及定价策略的艺术。定价并非简单的数字游戏，它关乎价值感知、市场定位，甚至是企业的利润生命线。本书将分析不同定价模型及其适用场景，从成本导向到价值导向，从渗透定价到撇脂定价，帮助你理解如何在不同市场环境下制定出最合适的价位，实现收益最大化。 渠道策略作为连接企业与消费者的桥梁，其重要性不言而喻。本书将带你认识线上线下融合的多元化分销网络，了解不同渠道的优劣势，以及如何构建高效、互补的销售通路。你将学习如何选择最适合你产品的分销伙伴，如何优化供应链管理，确保产品能够精准、及时地送达目标消费者手中。 推广策略，即如何让你的产品信息触达目标受众，更是营销战役的重头戏。本书将全面解析整合营销传播（IMC）的理念，涵盖广告、公关、销售促进、人员推销以及数字营销等多种工具。你将看到，成功的推广并非孤立的行动，而是各种手段协同作用，共同构建一个强大的营销声浪，最终引导消费者做出购买决策。特别是在数字时代，社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等新兴领域将被深入剖析，让你掌握在数字化浪潮中乘风破浪的秘诀。 本书的独特之处在于，它不仅仅罗列理论，而是精心挑选了来自不同行业、不同规模企业的经典案例。这些案例涵盖了初创企业的颠覆性创新、成熟企业的战略转型、危机中的品牌自救，以及跨国企业的全球化营销实践。通过对这些案例的深入剖析，你将学习到： 如何识别市场机会与威胁： 案例将展示分析宏观环境（PESTLE）和微观环境（行业竞争、消费者行为）的实用方法。 如何进行精准的市场细分与定位： 理解目标市场的选择对营销策略制定的决定性影响。 如何设计差异化的产品与服务： 学习如何通过创新和价值创造来赢得市场。 如何制定弹性灵活的定价策略： 应对市场变化，平衡利润与市场份额。 如何构建高效且具有成本效益的营销渠道： 无论是传统分销还是新兴的电商模式。 如何运用多元化的推广工具提升品牌知名度与销量： 从传统广告的艺术到数字营销的精准触达。 如何衡量营销活动的成效并进行持续优化： 理解关键绩效指标（KPIs）的重要性以及数据驱动决策的价值。 如何应对市场变化和竞争压力，实现可持续发展： 学习企业在动态环境中保持竞争力的智慧。 《洞悉市场：策略与实践的艺术》是一本为渴望在商业世界中有所作为的实践者、管理者、创业者以及营销从业者量身打造的读物。它提供的不只是知识，更是一种思维方式，一种解决问题的能力。通过阅读本书，你将能够更自信地分析市场，更精准地制定策略，更有效地执行推广，最终在激烈的市场竞争中，赢得属于你的成功。这不仅仅是一本书，更是一扇通往市场智慧殿堂的钥匙。

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作为一名职业生涯中经常需要与市场部打交道的非营销专业人士，我迫切需要一本能够快速提升我“营销素养”的书籍。我不是要成为顶尖的营销总监，但我必须能听懂他们的语言，理解他们的战略逻辑。这本书的“教程”二字对我具有强大的吸引力，它暗示着它不是一本纯粹的学术研究，而是一本可以手把手教你操作的指南。我最看重的是案例的实用性——如果案例都是跨国巨头那种遥不可及的“天花板”级别，对我这种中小企业背景的读者来说，帮助就有限了。我更期待看到一些区域性或垂直行业的“小而美”的成功或失败故事，那些更能反映资源有限情况下如何做出最优决策的智慧。这本书如果能提供实用的分析工具包（比如SWOT的变体应用或者具体的渠道评估模型），那无疑会大大增加它的价值。

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这本书简直是为我量身定做的，虽然我还没有真正深入阅读，但光是翻阅目录和前言，我就已经感受到了它扑面而来的专业气息和实践导向。我一直在寻找一本不仅仅停留在理论层面，而是能真正把复杂的营销概念拆解成一个个生动故事的教材，而这本《市场营销学案例教程》似乎完美契合了我的期待。它的结构安排看起来非常清晰，从最基础的市场环境分析到具体的营销策略制定，每一步都似乎都紧密联系着实际商业世界的运作。我特别期待看到那些案例是如何将教科书上的理论知识“落地”的，毕竟，只有在真实的企业困境或成功经验中，那些枯燥的术语才会被赋予鲜活的生命力。我希望能从中学习到如何像一个真正的营销专家那样去思考问题，而不是仅仅背诵定义。对于任何想要从零开始构建营销思维框架的人来说，这本书的深度和广度都让人充满信心，它承诺的不是死记硬背，而是真正的能力培养。

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说实话，我对市面上那些充斥着大量晦涩术语和过时数据的营销书籍已经感到审美疲劳了。然而，当我看到这本《市场营销学案例教程》的装帧和设计风格时，就产生了一种莫名的好感。它给我的感觉是现代、简洁，而且似乎非常注重读者的阅读体验。我尤其好奇它在案例的选择上是如何保持前沿性的，毕竟市场环境瞬息万变，今天的“最佳实践”可能明天就成了笑柄。我希望能从中看到近年来那些现象级的营销战役的深度剖析，比如某个社交媒体平台的病毒式传播是如何策划的，或者某个新消费品牌是如何在红海市场中成功突围的。如果这本书能提供详细的决策流程图和背后的数据支持，那就太棒了。我希望它不仅告诉我“发生了什么”，更重要的是解释“为什么会发生”以及“我们能从中吸取什么教训”，这样才能真正提升读者的实战敏感度。

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这本书的厚度和内容的丰富性给我留下了深刻印象，它绝不是那种敷衍了事的入门读物。我注意到书名强调了“教程”二字，这通常意味着作者在编写时投入了巨大的精力来设计学习路径和自我检验的环节。我希望它在每个章节的末尾，都能设置一些发人深省的思考题，迫使读者跳出书本，将书中的知识点应用到自己身边观察到的具体情境中去。我尤其关注它对“品牌建设”和“危机公关”这两个环节的论述深度。前者关乎长期价值，后者关乎短期生存，两者对企业的战略地位都至关重要。我期待看到它能提供一套完整的、可复制的品牌形象管理流程，以及在负面事件发生时，企业应该如何迅速反应、修复信任的详细操作指南。只有这样，这本书才能真正成为一本指导我们应对复杂商业挑战的“工具箱”，而不是仅仅一堆理论的堆砌。

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翻阅起来，这本书的编排逻辑似乎非常注重逻辑的递进关系，这点深得我心。很多营销教材喜欢把消费者行为和定价策略放在一起讲，容易造成理解上的混乱。但我猜测这本教程可能采取了一种更线性的、跟随企业营销流程的结构来组织内容。比如说，先锁定目标人群，再设计产品价值主张，最后才是推广和定价。我非常期待看到它如何处理“数字化转型”这一主题，因为现在的营销已经和传统媒体时代截然不同了。它是否能深入探讨如精准投放、A/B测试、以及客户生命周期价值（CLV）的计算等现代营销的“硬核”技能？如果案例能提供不同阶段的财务影响分析，那就再好不过了。毕竟，营销的最终目的还是为企业带来利润，脱离ROI谈营销都是空谈。我希望它能教会我如何用数据说话，证明营销投入的真正价值。

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