該如何才能把創業的點子化為行動?完美的銷售行為具備哪些要素?怎樣在與對手鬥智時大獲全勝?如何不花大把銀子就能創立品牌?每個草創初期或重新整頓的企業都曾面臨以上的問題,而前蘋果電腦的行銷天才蓋伊.川崎為你提供了完美的答案。
無論你夢想成為下一個微軟,或者只希望創造一個能夠在改變世界的非營利組織,創業的藝術這本書將告訴你,在推出新產品、新服務和開辦新企業或組織時,有哪些步驟是不可或缺的。
它也教導管理人在創業時如何跳脫企業慣有的思考模式,藉此幫助他們培養出領先群雄的企業體所必備的勇氣和創意。
川崎提出了GIST的概念─Great Ideas for Starting Things,以他在科技產業前線的親身體驗,在書中傳授讀者建立品牌、打通人脈、網羅人才、行銷手段等等的相關技巧。許多企管書籍一開始都有一個嚴酷無比的自我反省步驟,要求你判斷自己是否真正要投入創業的這項艱鉅任務。
以下是一些常見的問題:l 你是否能忍受薪水低但工作時間長?l 你是否能應付接踵而至的拒絕?l 你是否能負起照顧一打員工的責任?事實是,要事先回答這一類問題是不可能的,而且它們終究是毫無意義。一方面動動嘴吹吹牛不花一毛錢,你說你願意做一件事並不代表你真的會去做。
而另一方面,瞭解自己心存懷疑與惶恐並不代表你無法成功創業。你現在如何回答這些問題的方式,幾乎無法預言你冒出好點子時會採取甚麼實際行動。
蓋.川崎(Guy Kawasaki)
川崎畢業於史丹佛大學暨加州大學洛杉磯分校,曾擔任蘋果電腦的麥金塔軟體顧問,以及蘋果電腦的創意總監,是麥金塔電腦竄起、重振蘋果電腦雄風的三巨頭之一(另外兩位是賈伯斯與約翰.史考利),後來並榮登蘋果電腦的「Apple Fellow」--享有此頭銜的員工可以享受公司的特別禮遇。
蓋.川崎被創業家(Entrepreneur)雜誌稱為創業大師,他在矽谷高科技界,以富於創業精神享有盛名,一場演講的出席費用高達四萬美元。他目前是車庫科技創投公司(Garage Technology Ventures)執行長、《富比士》雜誌著名的專欄作家,同時是八本企管暢銷書籍的作者。
著作包括《銷售夢想》(Selling the Dream)、《如何逼瘋對手》(How to Drive Your Competition Crazy)、《麥金塔風範》(The Macintosh Way)、《策略革命家》(Rules for Revolutionaries)等。
事實上,沒有一個人真正知道如果他*是企業家時會如何─直到他真的成了企業家─有時甚至到了這時候還不知道。在創辦任何新企業時,其實你應該問的問題只有一個:我是否想要創造意義?
很实用,能燃起你心的星星之火,开启你思维深处萌动的念头。从书架里拿起这本书可以说是偶然,阅读它可以说是一时的冲动,但把它从书店中带回家却是因为它的价值它的力量。《创业的艺术》能唤醒你沉睡已久的“激情”,点燃你的斗志同时它还能给你做导航标。把它带回家,让...
评分昨日有幸听到Guy Kawasaki (《开始的艺术 》一书作者,Apple公司的“布道师”)的演讲,这是我近年来听到的最好的演讲之一,他提出了创新的十原则,彼岸博客中对他的演说有所介绍,自己在现场来听,果然名不虚传。可惜他的风趣无法通过一博客再现,过几日等 blackboard公司推出...
评分说实在的,这更像是一本技术手册。只有第一章可以算做"艺术". 看过Guy的演讲视频, 很生动有趣. 内容和第一章类似, 很有鼓动性,相信多数人看完这一章都心潮澎湃, 跃跃欲试的. 可再向后就没这么理想化了, 作者相当详细的界定了一个创业者,或一个新企业家应该遵守的各种规范。"...
评分昨日有幸听到Guy Kawasaki (《开始的艺术 》一书作者,Apple公司的“布道师”)的演讲,这是我近年来听到的最好的演讲之一,他提出了创新的十原则,彼岸博客中对他的演说有所介绍,自己在现场来听,果然名不虚传。可惜他的风趣无法通过一博客再现,过几日等 blackboard公司推出...
评分很实用,能燃起你心的星星之火,开启你思维深处萌动的念头。从书架里拿起这本书可以说是偶然,阅读它可以说是一时的冲动,但把它从书店中带回家却是因为它的价值它的力量。《创业的艺术》能唤醒你沉睡已久的“激情”,点燃你的斗志同时它还能给你做导航标。把它带回家,让...
刚拿到这本《創業的藝術》就迫不及待地翻开了,书的封面设计简约而不失质感,透着一股沉静的力量。我一直对创业这个话题充满了好奇,总觉得里面蕴藏着无数的智慧和挑战。读了第一章,就被作者的开篇深深吸引了。他没有直接讲那些枯燥的理论,而是用一种非常贴近生活化的语言,描绘了创业初期可能遇到的各种场景。比如,他提到了一位朋友,在一家小小的咖啡馆里,如何从零开始,一步步摸索出自己的特色,如何面对顾客的抱怨,如何与供应商周旋,每一个细节都写得栩栩如生,仿佛我就站在那个咖啡馆里,闻着咖啡香,感受着创业的脉搏。作者在这一章节中,并没有给出什么“万能秘籍”,而是强调了“心态”的重要性。他反复提及,创业不是一场短跑,而是一场马拉松,需要的是耐心、毅力,以及对不确定性的拥抱。这一点我深有同感,我认识的很多创业者,最初的热情固然重要,但真正让他们坚持下来的,往往是对“梦想”的执着和对“失败”的免疫力。这本书给我最直观的感受就是,它不是一本教你如何“赚钱”的书,而是一本帮助你“成长”的书,它引导你去思考,去感受,去体验创业过程中那些最真实的情感和最宝贵的经验。
评分翻完《創業的藝術》的最后一页,我心中涌起一股复杂的情感。它没有给我任何可以直接复制粘贴的“成功模式”,也没有提供“躺着赚钱”的捷径。相反,它用一种非常深刻而又极其真诚的方式,向我展示了创业这条道路的真实面貌。在最后一章,作者探讨了“创业者的内心世界”。他没有讲太多关于商业战略的东西,而是深入剖析了创业者可能面临的孤独、焦虑,以及如何在高压之下保持内心的平衡。他分享了他自己曾经在某个阶段,几乎要放弃的经历,以及是什么让他重新站起来。这种坦诚和脆弱,让我觉得这本书不仅仅是一本商业书籍,更是一本关于“人性”和“成长”的书。他没有给出“解决方案”,而是提供了一种“陪伴”。读这本书,就像是在和一个睿智的朋友聊天,他不会告诉你答案,但他会引导你找到属于自己的答案。它让我开始重新审视自己的创业初衷,以及我到底想要什么样的“成功”。《創業的藝術》这本书,更像是一盏灯,照亮了我前行的路,让我看到了更多的可能性,也让我对未来的挑战,有了更清晰的认识和更坚定的决心。
评分这本《創業的藝術》的阅读体验,简直就像是获得了一位经验丰富的长者在耳边低语,分享他跌跌撞撞却又收获满满的创业心得。作者的叙事风格非常独特,不像一般的财经类书籍那样严肃刻板,而是充满了故事性和人情味。他会穿插一些自己亲身经历过的失败案例,坦诚得让人心疼,却又从中提炼出深刻的教训,让我们看到创业的另一面——并非光鲜亮丽,而是充满了汗水、泪水,甚至有时是绝望。让我印象最深刻的是关于“团队建设”那一章。他没有讲如何招聘,如何培训,而是着重于“信任”的建立。他举了一个例子,说在一次关键的项目决策中,团队成员之间出现了严重的分歧,当时气氛非常紧张,他作为负责人,并没有强行压制,而是选择放慢脚步,倾听每一个人的声音,最终大家达成了一个虽然不是最完美,但却是最能让大家心服口服的方案。作者强调,一个有战斗力的团队,不是靠命令,而是靠共同的愿景和彼此的尊重。这让我反思了自己在过去的一些工作经历中,对团队协作的理解,确实存在一些偏差。这本书的价值在于,它教会我们如何去看待创业中的“人”,如何去理解人性的复杂,并在此基础上,构建一个能够共同前行的“家”。
评分《創業的藝術》这本书,给我的感觉是,它不像一本教你“怎么做”的书,更像是在引导你“怎么想”。在关于“产品迭代”的章节中,作者并没有直接给出“快速迭代”的口号,而是从“用户反馈”的收集和处理讲起。他认为,用户的每一个评价,无论好坏,都是宝贵的财富。他提到了一个初创公司,是如何将用户反馈系统化,并以此为依据,不断优化自己的产品,最终赢得了市场的认可。让我特别触动的是,作者并没有回避产品开发中的“妥协”。他承认,在资源有限的情况下,我们不可能做到尽善尽美,有时候,我们需要做出艰难的选择,甚至暂时放弃一些“完美”的设想,转而追求“足够好”。这种务实的态度,让我觉得非常难得。他并没有鼓吹“一夜成名”,而是强调了“持续改进”的重要性。他用一种非常哲学的眼光,去解读“创新”的本质,认为创新并非横空出世,而是在不断的尝试和修正中,逐渐显现出来的。这本书让我明白,创业的过程,就是一个不断学习、不断适应、不断进步的过程,而“用户”永远是我们最好的老师。
评分读到《創業的藝術》的“市场分析”部分,我仿佛被拉回到了几年前,当时我正为了一个新产品的推广焦头烂额。作者在这一章节的处理方式,非常具有启发性。他没有罗列一堆冰冷的数据图表,而是通过几个生动的案例,说明了“用户洞察”是多么的关键。他讲到一个曾经非常成功的品牌,是如何通过深入的田野调查,挖掘出了消费者内心深处的需求,从而开发出了划时代的产品。而另外一个例子,则是一个同样优秀的产品,因为忽视了市场的细微变化,最终走向了衰败。作者强调,市场不是静止的,用户的心思也不是一成不变的。我们不能仅仅满足于“我以为”,而是要真正地“走出去”,去倾听,去观察,去感受。他提出的“用户画像”方法,虽然听起来有些专业,但作者用非常接地气的方式进行了阐述,甚至还分享了一些可以借鉴的工具和技巧。这让我觉得,原本看似高不可攀的“市场营销”,其实离我们并不遥远。这本书的魅力就在于,它能够把抽象的商业理论,转化为一个个具体的行动指南,让我们这些普通读者也能从中受益。
评分一些技术性问题非常有参考性,比如market analysis不要动辄忽悠中国十三亿人
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