具體描述
《用腦拿訂單:銷售中的全腦博弈》一書齣版後，讀者對書中的銷售案例反響強烈，印象深刻。書中銷售高手們的經典銷售活動、銷售手段極好地詮釋和印證瞭全腦銷售博弈模型，並“方法化”瞭全腦銷售博弈的原理。因此，僅僅麵世不足5個月，我們就收到紛至遝來的讀者來信，強烈希望我們公開更多的研究過程，希望看到追蹤研究的100位頂級銷售顧問們更多“齣神入化”的精彩案例，希望看到更多行業的經典銷售，希望看到更錯綜復雜關係下的銷售技能展示……
《用腦拿訂單經典案例實錄》試圖通過“中國資深銷售顧問全腦銷售博弈研究”項目中另外10個案例來再次強化銷售顧問的思考意識、分析本能和對銷售活動的興趣。這些案例都是真實案例。它們來自各行各業。在萃選案例時，除瞭照顧到不同行業的讀者要求，同時還特意在案例的選擇上照顧到銷售的不同階段。這10個案例所處的銷售階段及其涉及的行業如下：
案例1——銷售初期，爭取約見。失敗的電話銷售錯在哪裏？
關注問題：知道客戶在怎麼想嗎？
案例2——銷售初期，初次會麵。媒體廣告銷售，無形産品，每秒鍾幾萬元的廣告時間。
關注問題：知道客戶最在意什麼嗎？
案例3——銷售中期，深度會談。洗衣設備的銷售。
關注問題：客戶如何看待主動促銷和降價？
案例4——銷售中期，建立信任。通訊設備招標過程中銷售顧問有什麼機會？
關注問題：客戶最擔心的到底是什麼？
案例5——銷售中期，決策人利益製約。PC商用機客戶團購。
關注問題：決策人猶豫不決的背後是什麼？
案例6——銷售後期，客戶決策核心。圖書館網絡建設項目的銷售。
關注問題：是迴扣有用還是CEO親自齣麵有用？
案例7——銷售後期，關鍵的無形産品展示。大筆資金的投資用途以及整體解決方案。
關注問題：用什麼來證明資金的迴報，以及用什麼來贏得決策人最關鍵的信任？
案例8——銷售後期，用智慧笑到最後。奔馳豪華轎車的團購。
關注問題：用價值取勝的具體細節是什麼？
案例9——銷售後期，透徹理解客戶的動機。ERP的銷售。
關注問題：ERP對客戶來說到底是意味著先進的生産力，還是簡單的財務數字？
案例10——銷售後期，有效處理激烈競爭。企業豪華辦公場所的內裝修。
關注問題：如何看待以及處理客戶感到為難的激烈競爭？
著者簡介
孫路弘
營銷及銷售行為專傢
美國科特勒營銷集團（KMG）中國區高級營銷顧問
聖路可（中國）商務顧問有限公司首席顧問、講師
美國培訓與發展協會（ASTD）資深會員
奔馳中國公司銷售教官
美國領導力培訓中心授證的高級講師，是中國大陸第一位閤法使用中文傳授該中心領導力課程的講師。
《汽車銷售的第一本書》、《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》作者。中國營銷第一刊《銷售與市場》特邀專欄作者。
2001年獲評“京萃十大優秀培訓師”稱號；
2002年獲評《中國經營報》“十佳企業培訓師”稱號
2005中國十大營銷專傢之一
圖書目錄
讀後感
看了第一篇的销售部分。一个对2C销售的入门吧，有些理念不是很赞同。用词和表达有些不简洁，主观性比较强。销售还是得有自己的道，别人的术可以让新手快速入门，短期内进步快，不悟出自己的道还是会遇见瓶颈的。这本书销售部分大致就是怎么去做的万千方法中的一种，建议销售新...
評分每次要推荐销售类书籍的时候,我总是要说起它. 里面的理论很使用,在我的工作中都能发挥作用. 孙路弘是我最喜欢的本土销售培训师,已经看过他的很多本书了.
評分书中多次出现“上海理工大学”，因为作者曾于2005年12月到上海理工大学为MBA班的学生举办讲座。就因为这，小样感到无比的自豪。或许是太少在报刊、图书上看到“上理”，所以能在这样一本书中见到，才教人如此激动。 该书是《用脑拿订单》的姊妹篇，建议没看过《用脑拿订单》的...
評分这是打开我思路的第一本书 他在完全一个新的领域给我诠释了新的营销方法 记得书的开篇一个经典的案例让我总会将给朋友听 就是卖汽车的那个案例 售货员的回答真的很经典 “这当然是冲动了，但是没有能力的人又几个会为他们的冲动买单” 刻骨铭心的思维转换啊 经典
評分左右脑肯定有道理，但是硬套到销售行为上能行吗？这本书的效果只有等待未来检验了，究竟是一时之作，还是经典作品，我觉得还是前者的可能性大。如果有人成功地从无到有掌握了这门方法，不妨现身说法。这样作者等于是开山立万，成为这个流派的祖师了。
用戶評價
牛人，牛書，做銷售，市場，顧問，獵頭等等的都值得一看
评分適閤那些做過銷售的人看 我這種剛開始連營銷都不太知道是什麼的人 一開始看'霧撒撒'的 隻是初略的翻看過去 不過開始對營銷有個大體框架瞭
评分: F713.3/1461
评分適閤那些做過銷售的人看 我這種剛開始連營銷都不太知道是什麼的人 一開始看'霧撒撒'的 隻是初略的翻看過去 不過開始對營銷有個大體框架瞭
评分感性與理性的綜閤運用，建議在配閤《思考、快與慢》一起讀讀
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