这是一部教你如何卖东西给顾客的教材,这是一部教你如何与竞争对手展开终端“阵地战”的兵书,这是一部培训和管理导购员的力作。上篇,是教导购员如何赤手空拳凭嘴巴和心智把产品卖出去;中篇,是教导购员如何进行促销,即借助终端助销物把产品卖出去;下篇,写的是导购员日常工作的管理和企业产品培训手册的制作,可供导购主管使用。本书适应的行业以耐用消费品为主,快速消费品为辅。因为它来自于一位从基层做起的一线杰出营销经理之手,其实践性和可读性非常强,因此,它可作为导购员提高导购技巧的自修教材,也不失为业务代表、业务经理指导、培训导购员的一本实践性教材。 在愈演愈烈的终端搏击战中,本书无疑是一个非常好的工具。拥有本书你就能将导购训练成战必胜、攻必克的终端狙击手;拥有本书你就能让你的业务员跑好营销最后一公里;拥有本书你就能找到提升单店零售量的有效方法。——广东科龙电器培训中心经理 侯定文 这是迄今为止市场上最优秀的终端销售力作之一。针对“卖货”的促销、公关、终端管理以及具体操作的方法提出了一系列的深刻见解,充满智慧。无论对一线的销售人员还是企业的中高层管理者而言,本书都非常有价值。——CAV丽声音响市场部经理 孙利民 这本书的理论与实践结合得很好。读营销方面的书,总觉得著书立说的人没有尝试过营销实践,这本书改变了我的看法。它对于我们培训导购员很有帮助。——三星(中国)投资有限公司销售经理 易辉安 这是教你怎样“卖货”的学问,是市场终端销售的法宝,更是市场导购员、促销员必须认真学习的教科书。这部书凝聚了作者十几年的心血和智慧,在目前众多的市场营销著作中,这部书无疑是市场终端销售理论与实践相结合的经典之作,相信只要阅读过这部著作,一定会获益匪浅。——中山小霸王电子有限公司营销副总 尧舜安
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读完这本书,我脑海里久久不能平静的,是那种对时代洪流下个体命运的无力感。作者的文字有一种冷峻的、近乎纪录片的质感,却又在冷静的叙述中蕴含着巨大的情感能量。它没有那种煽情的桥段,但正是这种克制,使得那些隐忍的痛苦和抗争显得格外有力。这本书的魅力在于其对细节的捕捉,那些日常生活的碎片,在作者的笔下被赋予了特殊的意义,勾勒出一个特定历史背景下人们生存的真实图景。我特别留意了作者在语言运用上的选择,那种洗练、精准,有时甚至略带晦涩的表达,非常考验读者的耐心,但也正是这种难度,塑造了作品独特的艺术风格。每一次重读,都会发现新的层次,就像剥洋葱一样,越往里走,越能感受到作者想要传达的深层意图。这绝对不是一本能被轻易消费的作品,它需要你投入心神去理解和消化。
评分这本书的独到之处在于它的视角转换,非常具有实验性。作者似乎并不满足于传统的线性叙事,而是巧妙地运用了多重叙事线索,它们像是散落的珍珠,直到最后才被一条无形的丝线串联起来,那种“原来如此”的震撼感,是阅读体验中的至高享受。我感觉作者在结构布局上花费了大量的心思,每一个章节的安排,每一个时间点的跳跃,都充满了精确的计算。更难得的是,尽管叙事手法如此复杂,但它并没有牺牲故事的可读性。相反,这种错综复杂反而增强了阅读的乐趣和智力上的挑战。我尤其喜欢它对人物心理活动的细腻刻画,那种细微的情绪波动,通过精准的动作和对话体现出来,真实得让人心疼。这无疑是一部需要细细品味的佳作,推荐给所有热爱深度阅读的同好。
评分这本书,我得说,绝对是近期阅读体验中的一匹黑马。它那种叙事上的张力,简直让人欲罢不能。作者似乎对人性的幽微之处有着极其深刻的洞察力,笔下的人物都不是简单的符号,而是活生生地带着各种矛盾和挣扎。我尤其欣赏它在构建世界观上的那种细致入微。你读进去之后,完全能感受到那种扑面而来的真实感,仿佛你就是那个故事中的一员。情节的推进,更是妙不可言,不是那种刻意制造的悬念,而是水到渠成,每一步都紧扣着人物的动机和环境的设定。那种步步为营的感觉,让人忍不住想一口气读完,又怕读完后会留下空虚。说实话,这本书的结构处理得非常精妙,前后呼应,伏笔巧妙,读到最后揭示真相的那一刻,有一种豁然开朗的震撼感。绝对值得反复品味。
评分这本书给我的最大感受是“力度”。这种力度不是来自于声嘶力竭的呐喊,而是来自于一种深沉的、内在的韧性。作者似乎对“坚持”这个主题有着非常个人化、非主流的理解,它不是歌颂式的,而是探讨了坚持的成本和内在的损耗。书中的对话设计得极其精彩,每一句都掷地有声,充满了潜台词,角色之间的张力很大一部分是通过言语的交锋体现出来的。我甚至能想象出这些场景被搬上银幕的样子,画面感极强。而且,作者在处理历史背景与个人命运交织时,显得格外老练,没有让宏大叙事吞噬掉小人物的悲欢离合,反而用小人物的困境折射出时代的局限性。读完之后,我有一种被洗礼的感觉,它提供了一种看待世界的新角度,不再是简单的黑白分明,而是充满了灰色地带的复杂与真实。
评分坦率地说,我一开始对这类题材抱有保留态度,总觉得容易落入俗套。但这本书完全颠覆了我的预期。它的叙事节奏把握得炉火纯青,时而紧绷得让人屏住呼吸,时而又舒缓下来,留出空间给人物进行内心独白。我最欣赏的一点是,作者敢于直面那些复杂、甚至有些令人不安的议题,毫不回避,却又处理得极其老练,没有滑向说教或者极端。书中对场景环境的描绘,简直是大师级的。你几乎能闻到空气中的气味,感受到光线的温度。这种沉浸式的体验,是很多畅销书难以企及的。读到高潮部分时,我甚至不得不放下书,让自己冷静一下,整理一下思绪,才能继续往下看。这本书成功地将哲学思考融入到情节之中,读完后,关于“选择”和“代价”的讨论,会像种子一样在你心里生根发芽。
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