生来就卖

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出版者:广东经济出版社
作者:范伟
出品人:
页数:162
译者:
出版时间:2005-7
价格:20.00元
装帧:简裝本
isbn号码:9787807280491
丛书系列:
图书标签:
  • 底层人民
  • 生存困境
  • 社会现实
  • 个体命运
  • 挣扎
  • 贫困
  • 励志
  • 成长
  • 纪实文学
  • 底层视角
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具体描述

本书中,为读者详细介绍了一种独特的营销观念。“生来就卖”这四个字或许听来有些露骨,少了些文人的儒雅之气,但这四个字却恰如其分地道出了营销的精髓。

不论是买或是卖,双方的主体终究还是人。人在整个营销过程中起着不可替代的作用。人的核心价值观,人生的愿望,人的思维方式,人的心态,这些方面是一个营销人所应具备的内在素养。人有极大的潜能是可以挖掘的,范先生的例子就向我们很好地诠释了这一点。

书中教导我们,做营销首先要成为营销师父,体验是十分重要的,包括产品、服务、环境等各方面的体验都是必不可少的。营销是人与人的沟通交流,彼此间的信任是很关键的。营销员要让客户信任你,买你的商品,首先必须信任对方,人的沟通是互动的,如果你无法让对方感受到你的诚意,那么你的东西是很难卖出的。任何工作都得讲究效率,尤其是营销行业的从业人员,高效率能为你创造更高的价值。营销过程中的另一大关键问题就是价格,定价和价格的谈判是销售最终走向成功的关键,这其中也蕴含着许多的道理和技巧,书中会为你一一详细介绍,这里就不多做解释了。英语中有句老话:“The last but not the least.”营销的最后一步就是关于产品的完善,很多人往往会忽视了这最后的一个环节,导致整个营销计划功亏一篑。一个成功的营销人会发掘和维护许多前在顾客,商品卖出去后要对产品的质量和使用确保良好的服务,这样才能留住更多的顾客,更能树立产品的良好兴信誉和品牌。

《灯火阑珊处的低语》 作者: 佚名 类型: 社会观察、城市生存、人性探索 篇幅: 近十五万字 核心主题: 探寻现代都市中个体在巨大利益网络下的微弱挣扎、身份的迷失与重塑,以及那些在光鲜表面下默默发生的、关于生存与尊严的无声较量。 --- 内容概述 《灯火阑珊处的低语》并非一部宏大的历史叙事,也不是一场惊心动魄的冒险。它更像是一部用城市霓虹灯的余光勾勒出的群像速写,记录了生活在摩天大楼阴影下的一群人的命运轨迹。故事以一座被称为“穹顶之城”的超级都市为背景,这座城市象征着效率、资本和无尽的向上攀爬。 全书围绕三个主要的人物线索交织展开,他们看似毫无关联,却被一条无形的、由社会结构和经济压力编织而成的细线牵引着。 第一部分:玻璃幕墙内的囚徒 人物: 陈未央,一位资深的金融数据分析师,三十五岁,在一家顶级的投资银行工作。他拥有体面的收入、完美的履历,以及一套俯瞰城市夜景的公寓。然而,他的生活被一套复杂的KPI和永无止境的竞争所定义。 情节焦点: 陈未央的生活是一场精心策划的表演。他表面上是精英阶层的一员,实际上却是一个被数字和“预期回报率”奴役的系统齿轮。当他负责的一个高风险项目突然出现不可控的裂痕时,他不得不面对一个选择:是坚守职业道德,揭露可能引发市场震荡的真相,还是屈服于高层压力,用数据掩盖事实,以保全自己和背后的家族期望。这一部分深入剖析了当代职场中“绩效至上”的异化,以及精英身份背后的脆弱性。作者通过细腻的心理描写,展现了陈未央在光鲜外表下日益增长的失眠、焦虑和对“意义”的渴求。 场景描绘: 大量笔墨集中在凌晨四点的写字楼、无声的电梯、以及那些只有在深夜才会开启的、充斥着烟草和咖啡因味道的会议室。 第二部分:夜色中的摆渡人 人物: 林舟,一位在城市边缘地带经营着一家深夜便利店的老板。他沉默寡言,对形形色色的人流动向了如指掌。他的小店是城市里少数几个可以短暂提供“安全感”的角落,尤其是在凌晨两点到五点之间。 情节焦点: 林舟的角色是观察者和间接的参与者。他的便利店成为了城市底层工作者、夜班出租车司机、以及那些刚从社交场合中逃离出来的人的临时避风港。故事通过林舟的视角,侧面描绘了城市供需链条的末端——快递员、外卖骑手、保洁工的生存状态。其中一条副线聚焦于一位名叫“阿水”的年轻外卖骑手,他为了给远方的母亲筹集手术费,不断挑战时间极限,他的每一次加速,都伴随着对规则的试探和对安全的漠视。当阿水的电动车与陈未央的豪华轿车在某个雨夜发生轻微剐蹭后,两个世界产生了短暂的、充满阶级隔阂的碰撞。 主题深化: 这一部分探讨了“效率”对普通劳动者的剥削,以及在城市冷漠的背景下,人与人之间偶尔闪现的微小善意——比如林舟总会为体力透支的骑手留下一杯热汤,而无需任何言语交换。 第三部分:记忆的碎片与重建 人物: 苏晴,一位退休的大学历史系教授,八十高龄,独居在城市老城区一栋即将被拆迁的旧公寓楼里。她代表着被快速发展的城市遗忘的一代人。 情节焦点: 苏晴教授的生活节奏缓慢而充满仪式感,她唯一的坚持是维护她的小型私人图书馆和她的记忆。随着城市更新项目的推进,她面临着被强制搬迁的压力。她拒绝了所有现代化的安置方案,因为她认为,那些新的、标准化的公寓剥夺了她与过去生活建立的联系。陈未央的投资公司正是这个拆迁项目的幕后推手之一。在一次偶然的、为了处理老旧房产文件而进行的会面中,陈未央被苏晴教授对“时间”和“价值”的独特见解所震撼。苏晴教授没有批判资本,她只是冷静地讲述了城市如何吞噬历史,以及人们如何为了“更好”的生活而主动放弃了“真实”的根基。 高潮与结局: 故事的高潮并非爆炸性的冲突,而是两种价值观的静默对峙。陈未央最终必须在维护系统的稳定和做出一次艰难的良心抉择之间做出选择。而苏晴教授的命运,则象征着老城区的消亡——是顺应洪流,还是固守最后的尊严? 艺术风格与特色 本书的叙事风格冷静、克制,充满了疏离感,非常贴合现代都市的氛围。作者擅长使用意象化的描写,例如将摩天大楼比喻为“冰冷的硅晶体方尖碑”,将城市噪音描述为“白噪音中的低频震颤”。 语言上力求精确且富有质感,避免煽情,而是通过细致的环境渲染和人物的微表情来体现内心的波澜。阅读体验类似于在冰冷的玻璃上呵出一口气,看瞬间的雾气散去,显露出真实的结构。 《灯火阑珊处的低语》旨在探讨:在高速运转的社会机器中,个体如何定义自己的价值?当生存成本成为衡量一切的标准时,我们丢失了什么?那些在灯火阑珊处,被主流叙事所忽略的声音,是否才是城市最真实的脉搏?它是一面映照当代社会结构弊病的镜子,引导读者审视自己与这个庞大系统之间的微妙关系。

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