具體描述
知識,特彆是客戶關係知識是目前可以為企業帶來增值的重要內容。充當網絡公司革命先鋒的不是那些用利潤而是用顧客數據庫的廣度來衡量其業績的公司，它們的能力就是挖掘客戶信息。 到2002年，全球的公司在新的客戶關係管理應用軟件上的花費將會超過50億英磅。55%的公司計劃在12個月內評議銷售和營銷係統；33%的公司將購買新係統，22%的公司將會升級係統。但是購買軟件隻占成本的25%。大量的成本以及
著者簡介
圖書目錄
譯者序
作者簡介
序
第一章 你對核心客戶管理的瞭解有多少
第二章 你的組織真的是客戶推動型的嗎
第三章 你對客戶的實際瞭解有多少
第四章 你真的知道如何建立一個有效的核心客戶關係管理組織嗎
第五章 你對業務規劃瞭解多少
第六章 你真的瞭解核心客戶是如何賺錢的嗎
第七章 你真的擁有針對每個核心客戶的經營計劃嗎
第八章 你真的知道該如何宣傳你的主張嗎
第九章 你對客戶關係管理的信息技術瞭解多少
第十章 你對激勵人和建立有效的客戶團隊懂得多少
第十一章 你真的瞭解該如何與核心客戶談判嗎
第十二章 你不再帶給我鮮花
附錄A 客戶發展計劃
附錄B 競爭價值分析
· · · · · · (收起)
作者簡介
序
第一章 你對核心客戶管理的瞭解有多少
第二章 你的組織真的是客戶推動型的嗎
第三章 你對客戶的實際瞭解有多少
第四章 你真的知道如何建立一個有效的核心客戶關係管理組織嗎
第五章 你對業務規劃瞭解多少
第六章 你真的瞭解核心客戶是如何賺錢的嗎
第七章 你真的擁有針對每個核心客戶的經營計劃嗎
第八章 你真的知道該如何宣傳你的主張嗎
第九章 你對客戶關係管理的信息技術瞭解多少
第十章 你對激勵人和建立有效的客戶團隊懂得多少
第十一章 你真的瞭解該如何與核心客戶談判嗎
第十二章 你不再帶給我鮮花
附錄A 客戶發展計劃
附錄B 競爭價值分析
· · · · · · (收起)
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