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渠道診所 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

渠道診所
☆☆☆☆☆
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李雲增
中國經濟
2005-7
347
36.00元
9787501705160

圖書標籤: 營銷  管理  商業   

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发表于2024-12-25

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圖書描述

簡單地說，這是一本解讀渠道敗局，探討如何防微杜漸、化險為夷的書。通過對企業在銷售渠道建設、管理和營銷工作實踐中發生的60個典型病例的描述，該書一方麵為業界提供瞭“反麵教材”，供大傢“批判”和參考；另一方麵，其中的所有案例都附有企業渠道管理高層高屋建瓴的診斷和妙評，以及從事具體渠道管理和營銷工作的操盤手立足實踐的分析點撥，一是為瞭防患於未然，二是幫助那些深受各種渠道“疾病”和煩惱睏擾的企業探求戰勝“病魔”、走齣睏境之道，從而為企業渠道管理的規範化和渠道營銷運作水平的提升服務。

該書的特色之一是完全基於對失敗案例的解讀；其二，案例中的“醫師”在簡單的敘述中錶達的是極具可操作性的深刻見解，而不是簡單和空洞的說教，所以也更容易讓人理解和接受；其三，為最大限度地避免片麵化，書中參與病例診斷的“醫師”角色涵蓋瞭供應鏈中的供應商、分銷商、二級代理、集成商、終端渠道等，並力求反映不同聲音，從而使案例的分析點評更全麵、豐滿。同時，由於為書中所有病例提供診斷的“醫師”形成瞭一支龐大的專傢隊伍，所以也使得全書處處閃爍著群體智慧的光輝。

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