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出版者:山东人民出版社

作者:胡正明

出品人:

页数:418

译者:

出版时间:2002-1-1

价格:39.00元

装帧:精装(无盘)

isbn号码:9787209028776

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销
• 国际营销
• 营销学
• 国际贸易
• 全球化
• 跨文化营销
• 出口营销
• 营销策略
• 国际市场
• 商业

《全球商业浪潮：洞察国际市场营销新格局》 在这个日益互联互通的世界里，企业面临着前所未有的机遇与挑战。消费者需求的多样化、技术革新的加速以及地缘政治的变迁，都在不断重塑着全球商业的面貌。本书旨在为渴望在国际市场取得成功的企业和营销从业者提供一份全面而深入的指南，帮助他们穿越复杂的全球商业迷雾，抓住每一个增长的契机。 本书将带领读者深入探索国际市场营销的核心理念与实践。我们不仅仅局限于理论知识的讲解，更注重将理论与现实紧密结合，通过大量的案例分析和实操建议，让读者能够理解并应用所学知识。 第一部分：理解全球商业环境 在全球化日益深入的今天，理解不同市场的文化、经济、政治和社会因素至关重要。本部分将首先为你剖析一个国家或地区如何影响营销策略的制定。我们将深入探讨： 文化差异的微妙影响： 语言、价值观、信仰、习俗、社会规范等文化要素如何渗透到消费者的购买决策中，以及营销人员如何进行跨文化沟通，避免文化误解，建立品牌亲和力。我们将分析不同文化背景下的广告表现、产品设计、定价策略以及渠道选择等方面的差异，并通过具体案例说明文化适应的重要性。 经济发展水平与市场潜力： 从发达经济体到新兴市场，不同经济发展阶段的国家在收入水平、消费能力、基础设施建设、技术普及度等方面存在显著差异。我们将分析如何评估一个市场的经济吸引力，识别潜在的增长机会，并根据经济状况调整营销策略，例如针对低收入群体开发性价比高的产品，或针对高收入群体提供高端定制服务。 政治法律环境的约束与机遇： 贸易协定、关税政策、产品法规、广告监管、知识产权保护等政治法律因素，直接关系到企业的市场准入、运营成本和风险。我们将深入剖析各国不同的法律框架，以及这些法律如何影响产品开发、品牌传播和销售渠道的建立。同时，也会探讨如何利用政策优势，化解潜在的法律风险。 社会趋势与消费者行为的演变： 人口结构变化（如老龄化、年轻化）、消费观念升级（如对健康、环保、可持续性的关注）、数字化转型对生活方式的影响，都在塑造着全球消费者的行为模式。我们将分析这些宏观社会趋势如何转化为具体的市场需求，以及营销人员如何捕捉这些变化，及时调整产品和服务，以满足不断变化的消费者期望。 第二部分：制定有效的国际营销策略 在对全球市场有了深入的理解之后，如何制定一套行之有效的营销策略，将是企业成功的关键。本部分将聚焦于国际营销策略的各个关键环节： 市场选择与进入模式： 并非所有市场都适合企业，也不是所有进入模式都适用于所有市场。我们将引导读者学习如何通过细致的市场调研，选择最具潜力的目标市场。同时，我们将详细介绍各种市场进入模式，包括直接出口、许可经营、特许经营、合资企业、独资企业以及并购等，并分析每种模式的优劣势、风险与回报，帮助企业选择最适合自身的进入方式。 产品策略的全球化与本土化： 如何在全球范围内推广统一的品牌形象，同时又能满足不同市场的特定需求？我们将探讨产品标准化与差异化的平衡之道。从产品核心功能到包装设计，从品牌名称到服务承诺，都可能需要根据目标市场的特点进行调整。本书将提供实用的方法论，帮助企业打造既具全球竞争力又能赢得本地消费者青睐的产品。 定价策略的艺术： 定价是营销组合中至关重要的一环，尤其是在国际市场。我们将分析影响国际定价的多种因素，如生产成本、汇率波动、竞争对手定价、消费者支付能力、政府管制以及品牌定位等。本书将介绍成本导向定价、竞争导向定价、价值导向定价等多种定价方法，并指导读者如何根据市场环境和企业目标，制定灵活且具有竞争力的价格策略。 渠道选择与分销网络建设： 如何将产品有效地送达目标消费者手中？我们将深入研究不同国家和地区的分销渠道特点，包括传统零售、电子商务、直销、代理商等。本书将指导读者如何评估和选择最合适的渠道合作伙伴，如何建立和管理高效的分销网络，以及如何应对渠道冲突和保障渠道的畅通。 传播策略与品牌建设： 跨越国界和文化的沟通是一项复杂而精细的任务。我们将探讨如何根据不同市场的媒介环境和消费者偏好，选择最有效的广告、公关、促销和数字营销手段。本书将强调品牌故事的叙述、情感连接的建立以及数字营销工具的应用，帮助企业在国际舞台上塑造强大的品牌形象。 第三部分：管理国际营销的挑战与机遇 国际市场营销并非一帆风顺，企业在执行过程中必然会遇到各种挑战。本部分将聚焦于如何应对这些挑战，并抓住新的发展机遇： 风险管理与应对： 从政治动荡、经济衰退到汇率波动、知识产权侵权，国际营销面临着多方面的风险。我们将提供一套系统性的风险评估和管理框架，帮助企业识别潜在风险，制定应对预案，并采取有效的规避措施。 全球供应链的管理： 现代企业往往拥有跨国的生产基地和分销网络，高效的全球供应链管理是实现成本效益和市场响应速度的关键。我们将探讨如何优化供应链设计，提升物流效率，并应对供应链中断的风险。 数字化转型与新兴技术： 互联网、大数据、人工智能、社交媒体等新兴技术正在深刻地改变着国际营销的格局。我们将分析这些技术如何赋能市场调研、客户关系管理、个性化营销和效果评估，帮助企业抓住数字化转型的机遇，提升营销的精准度和效率。 可持续发展与企业社会责任： 在全球日益关注环境保护和社会公平的背景下，企业的可持续发展和社会责任表现，已成为影响品牌声誉和消费者忠诚度的重要因素。我们将探讨如何将可持续发展理念融入国际营销策略，打造负责任的品牌形象。 本书特色： 理论与实践深度融合： 每一章节都将引用大量真实的国际营销案例，从成功经验到失败教训，为读者提供宝贵的借鉴。 前沿视角与创新思维： 紧跟全球商业和营销领域的最新发展趋势，探讨新兴技术和商业模式对国际市场营销的影响。 实操性强： 提供可操作的分析框架、决策工具和行动指南，帮助读者将理论知识转化为实际行动。 跨学科视角： 融合了市场营销、经济学、文化学、社会学、心理学等多个学科的知识，为读者提供更全面的理解。 无论您是希望拓展海外市场的初创企业，还是寻求在国际舞台上实现新突破的跨国公司，抑或是致力于提升自身国际市场营销能力的从业者，本书都将是您不可或缺的得力助手。让我们一起，洞悉全球商业浪潮，驾驭国际市场营销的无限可能。

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我是在为我的创业项目寻找国际扩张方案时，偶然翻到这本读物的。坦白讲，我更关注的是实操层面的指导，而非纯粹的理论建构。这本书在这一点上表现得相当亮眼。它没有停留在宏观的国家宏观经济分析层面，而是非常细致地探讨了从产品本地化到分销渠道选择的具体步骤。特别是关于“本地合规性审查”那一章，列举了不同司法管辖区在数据隐私和广告规范上的关键差异点，这些信息对于初入国际市场的企业来说，简直是救命稻草。我特别喜欢其中关于“软进入”策略的讨论，它提供了一种低风险、高灵活性的试水方法，让我对初期投入的担忧大大减轻。如果说有什么可以改进的地方，也许是在数字营销工具的快速迭代方面，书中的某些工具链接或平台名称可能很快就会过时，建议作者未来能考虑增加在线资源的更新频率。

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初次接触这类专业书籍时，我总是担心它会陷入晦涩难懂的学术术语泥潭，但这本书的叙事风格却出乎我的意料。作者似乎非常擅长将复杂的概念转化为日常化的语言，就像一位经验丰富的老教授在跟你一对一交流，语气平和而坚定。举例来说，对于“跨文化沟通障碍”这一难点，书中没有简单罗列文化差异的清单，而是构建了一个情景化的叙事框架，让读者仿佛置身于一个跨国谈判桌前，亲身体会决策者需要权衡的微妙之处。这种讲故事的能力，极大地降低了学习的门槛。不过，我也发现，对于一些需要深入数据分析背景知识的章节，比如计量经济学模型在预测国际需求方面的应用，可能对于完全没有量化背景的读者来说，还是需要额外的参考资料来辅助理解。但瑕不掩瑜，这种平衡了学术严谨性和可读性的做法，非常值得称赞。

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这本书最大的特色，在我看来，是它强烈的批判性和反思精神。它没有简单地将西方成熟市场的营销模式视为普适真理，而是始终保持着一种对文化霸权和市场过度消费主义的警惕。比如，书中对“成功学”式的营销案例进行了细致的解构，揭示了其背后隐藏的资源不平等和道德困境。这种人文关怀的融入，让整本书的格调得到了提升，不再是冰冷的商业手册，而更像是一部关于全球商业伦理的探讨录。我尤其欣赏其中关于“可持续营销实践”的章节，作者探讨了如何在追求利润最大化的同时，履行企业的社会责任，这在当前全球气候变化和ESG投资的大背景下显得尤为重要。如果能增加更多来自发展中国家本土营销专家的观点，或许能让这种批判性的视角更加多元和立体，但现有内容的深度和广度已经令人印象深刻。

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这本书的理论框架构建得极其扎实，结构清晰，逻辑严密，读完之后感觉思路豁然开朗，对“国际市场”这个概念的理解不再是模糊的一团浆糊，而是有了一套清晰的分析工具箱。特别是关于全球化与本土化矛盾的辩证关系探讨，作者的处理非常 nuanced，避免了简单的“全盘西化”或“彻底孤立”的极端观点。它强调的是动态的整合与适应。我花了很长时间去理解其中关于“全球价值链重塑”的章节，作者引用了最新的地缘政治变化来解释供应链的区域化趋势，这显示了作者对时事的高度敏感性。唯一让我感到略微困扰的是，某些章节的论证链条非常长，需要读者极高的专注力才能跟上作者的每一步推导。对于时间碎片化的现代读者而言，这可能是一个小小的挑战。但总的来说，对于希望建立系统性知识体系的学者或深度学习者来说，这是不可多得的宝藏。

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这本书的装帧设计很有意思，封面采用了大胆的撞色搭配，给我一种既传统又前卫的感觉。内页的纸张质量也相当不错，阅读起来很舒适，即便是长时间翻阅也不会觉得眼睛很累。我尤其欣赏作者在排版上的用心，大量的图表和案例分析被巧妙地穿插在文字叙述中，使得原本可能略显枯燥的理论知识变得生动起来。比如，在讲解市场进入策略时，书中引用了几个跨国公司失败和成功的真实案例，这些案例分析得非常深入，不仅描述了决策的过程，还深入剖析了背后的文化和经济动因，让人对理论的实际应用有了更直观的认识。不过，我个人觉得，如果能在某些前沿技术对市场营销的颠覆性影响方面再增加一些前瞻性的探讨，比如AI驱动的个性化营销模型的发展趋势，或许能让这本书的深度更上一层楼。总的来说，从阅读体验和内容编排上来说，这本书无疑是市场上的一股清流，看得出编者是下了真功夫的。

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