本書將探討如何建設與管理麵嚮大客戶的團隊目標管理，評估大客戶團隊管理的核心能力，界定價值定位和該這麼做；製定團隊行動計劃，提升團隊成員的自我效能管理、知識、銷售和人際能力，掌握大客戶經理的管理模式、管理方式和自我檢核方法，掌握大客戶計劃，分析和控製潛在訂單的優先管理，對特定大客戶項目進行係統管理；設計核心團隊的績效與管理方針和企業文化，保持團隊的穩定與高成長性。
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