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出版者:东北财经大学出版社

作者:程思等编

出品人:

页数:185 页

译者:

出版时间:2004年

价格:18.0

装帧:平装

isbn号码:9787810844178

丛书系列:

图书标签:

• 会计
• 法规
• 会计准则
• 财务会计
• 审计
• 税务
• 企业会计
• 会计实务
• 经济学
• 管理学

《商业谈判的艺术与策略》 在瞬息万变的商业世界中，有效的沟通与协商是取得成功的基石。本书《商业谈判的艺术与策略》旨在深入剖析商业谈判的核心要素，为读者提供一套系统、实用的谈判技巧与方法。我们相信，无论是经验丰富的商业人士，还是初入职场的年轻精英，都能从中获益匪浅。 本书并非关于数字的游戏，也非单纯的法律条文解读。它聚焦于谈判过程中人与人之间的互动，心理的博弈，以及信息资源的有效利用。我们将带领您走进真实的商业谈判场景，通过案例分析，揭示不同谈判风格的优劣，探讨如何在各种复杂情境下保持冷静，做出明智决策。 本书核心内容涵盖以下几个方面： 第一部分：谈判的基础认知与心理学 谈判的本质与目标： 我们将首先明确谈判的定义，它不仅仅是争夺利益，更是寻求共赢，建立长期合作关系的过程。理解谈判的目标，无论是价格、条款、交付周期还是未来合作的可能性，都至关重要。 谈判者的心理素质： 谈判的成败往往取决于谈判者自身的心理状态。本书将深入探讨如何培养自信、耐心、情绪控制能力，以及如何识别和应对对方的心理战术。我们将介绍常见的谈判心理误区，以及如何避免它们。 非语言沟通的力量： 肢体语言、面部表情、眼神交流等非语言信号往往比语言本身传递更多信息。本书将详细解读这些信号的含义，帮助您更准确地理解对方的真实意图，并学习如何通过自己的非语言信号传递积极、坚定的态度。 同理心与换位思考： 真正优秀的谈判者懂得站在对方的角度思考问题。我们将探讨如何培养同理心，理解对方的需求、顾虑和期望，从而找到双方都能接受的解决方案。 第二部分：谈判的准备与策略 充分的调查与研究： 成功的谈判始于充分的准备。本书将指导您如何进行深入的市场调研、了解竞争对手、分析对方的优势与劣势，以及明确自己的底线（BATNA – 最佳替代协议）。 谈判目标的设定与优先级排序： 如何设定清晰、可实现且有价值的谈判目标？本书将教您如何将目标分解为可操作的步骤，并为不同目标设定优先级，以便在谈判中做出取舍。 沟通策略与技巧： 开场白、提问技巧、倾听技巧、表达技巧，这些都是谈判中不可或缺的沟通艺术。我们将提供一系列实用的沟通技巧，帮助您有效地传递信息，引导对话，并建立良好的沟通氛围。 让步与妥协的艺术： 谈判并非一味坚持，懂得适时适度的让步是智慧的表现。本书将探讨何时让步，如何让步，以及如何从让步中争取到最大的价值，同时保持对方的尊重。 应对僵局与冲突： 谈判过程中难免会遇到僵局或冲突。我们将提供多种处理僵局的策略，例如改变谈判议程、引入第三方、暂停谈判等，帮助您化解矛盾，重新激活谈判进程。 第三部分：高级谈判技巧与情境应用 多方谈判与团队谈判： 在复杂的商业环境中，您可能需要与多个利益相关方进行谈判，或者作为团队的一员参与谈判。本书将为您提供团队协作、分工配合以及在多方谈判中掌握主动权的技巧。 长期合作关系中的谈判： 许多商业谈判并非一次性交易，而是为建立或维系长期合作关系奠定基础。本书将探讨如何通过谈判为未来的合作创造有利条件，并积累信任。 处理强势与攻击性谈判者： 面对具有挑战性的谈判对手，您需要掌握有效的应对策略。本书将为您提供识别和处理强势、攻击性或具有欺骗性谈判者的实用方法。 跨文化谈判的考量： 在全球化的商业时代，跨文化沟通与谈判变得尤为重要。本书将介绍不同文化背景下谈判风格的差异，以及如何避免文化误解，实现有效的跨文化协作。 谈判后的评估与反思： 谈判的结束并不意味着工作的终结。本书将强调谈判后的评估与反思的重要性，帮助您总结经验，找出不足，为未来的谈判积累宝贵的经验。 《商业谈判的艺术与策略》不仅仅是一本教科书，更是一份实用的行动指南。我们鼓励读者将书中的理论付诸实践，在每一次谈判中不断磨练自己的技能，提升自己的洞察力。通过掌握本书提供的知识和技巧，您将能够更自信、更有效地进行商业谈判，为个人和企业赢得更多价值，并在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。无论您是希望提高销售业绩、优化采购合同、化解商务纠纷，还是建立稳固的合作伙伴关系，《商业谈判的艺术与策略》都将是您不可或缺的得力助手。

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翻开这本书时，我原本期待的是那种条理清晰、层层递进的法律条文梳理，毕竟“法规”二字意味着严谨和权威。结果，这本书的结构更像是一本散文集，内容跳跃性很大，缺乏一个明确的逻辑主线来贯穿始终。它似乎试图涵盖太多的领域，从企业社会责任报告的兴起到数据安全监管的未来趋势，每部分都只触及了皮毛。我花了很大力气去寻找关于近期最热门的“数字资产入账”相关规范的讨论，希望能找到一些建设性的意见或官方口径的解读，但这本书里对这些前沿问题的覆盖非常薄弱，更像是引言性质的简单提及。更令人困惑的是，很多章节的论述方式非常抽象，充斥着大量的修辞手法和哲学思辨，这与一本严肃的法规参考书的风格格格不入。我需要的是精确的“是”与“否”，是“允许”还是“禁止”，是“必须”还是“建议”，而不是对某种“会计精神”的模糊描绘。阅读体验非常破碎，每读完一个章节，都需要花时间回想刚才到底学到了哪条具体的规则，这种认知上的不确定性，使得它很难成为我工作台上的常备参考资料。

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这本书的名字吸引了我，因为我对商业运作和法律框架的交叉点非常感兴趣。然而，在阅读了相当一部分内容之后，我不得不承认，这本书似乎更侧重于宏观经济理论和历史演变，而不是我所期待的那些具体、实用的法规解析。比如，书中用了大量的篇幅去探讨不同国家会计准则的历史沿革，从早期的复式记账法到现代的国际财务报告准则（IFRS）的推广过程，这部分写得非常详尽，学术性很强，对于研究者来说或许是宝贵的资料。但是，对于一个希望快速掌握现行税务申报流程、或者了解最新审计风险点的读者而言，这些内容显得有些“远水解不了近渴”。我期待的是对《公司法》中关于财务报告责任的具体条款的深入解读，或者对近期新出台的监管规定的实操指南。书中虽然偶尔会提及一些法规的名称，但往往只是点到为止，缺乏深入的案例分析或条款对比。整个阅读过程，感觉像是在听一堂高年级经济史课，而非一本指导实务操作的工具书。或许是我的期望值出了偏差，但坦白说，这本书在“法规”的实操层面上，留下了巨大的空白，更像是一部会计思想史的入门读物，而非我们需要的、能直接拿去应对日常挑战的实战手册。

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这本书的装帧和排版给人一种很扎实的感觉，字体清晰，注释丰富，这让我最初对它的内容抱有很高的期望值，以为这是一部权威的、与时俱进的法规汇编。然而，内容上暴露出的问题是，信息更新的速度跟不上现实世界法规变动的步伐。比如，书中详细分析的几项关键的税务减免政策，我在实际操作中发现，其中两项的关键执行细则已经在去年底进行了重大的调整，书中引用的数据和条文已经过时了。这对于依赖法规指导进行决策的专业人士来说，是致命的缺陷。法规的生命力在于其时效性，一本不能保证提供最新、最准确法律依据的书籍，其价值会大打折扣。我不得不花费大量时间去核对书中的每一个关键数字和政策日期，这无疑增加了我的工作负担，而不是减轻它。如果作者的意图是提供一个历史参考，那么应该明确标注，但这本书的定位更偏向于“现行法规指南”。总而言之，它未能扮演好“活的法律工具箱”的角色，更像是一本滞留在过去某个时间点的静态快照。

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这本书的叙事方式给我留下了最为深刻的印象，那就是一种强烈的、几乎是辩论式的批判精神，但这种批判似乎偏离了“法规”这个核心主题。作者花费了很大篇幅来论证现有某些会计准则的“道德缺陷”和“社会不公”，将大量的笔墨用于探讨资本主义制度下财务报告的内在矛盾。这种思辨的深度固然值得肯定，但它占据了全书的绝大部分比重，使得原本应该详述的具体法规条文、监管机构的最新意见和处罚案例等关键信息被稀释得几乎难以察觉。我真正想知道的是，在面对一个模糊的会计处理难题时，现行法规是如何界定边界的，以及监管机构偏向于哪种解释。这本书似乎在说：“现有法规本身存在问题，我们不必过于拘泥于此。” 这种立场虽然有其思想价值，但对于一个需要依据现有法律框架操作的执行者来说，它提供的指导性帮助微乎其微。它更像是一部关于会计伦理和制度批判的哲学著作，而非一本指导我们如何合规操作的实用法规手册。

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我尝试从这本书中寻找关于中小企业日常合规挑战的解决方案，特别是那些关于发票管理、小额采购流程的内部控制规范等实操层面的指导。遗憾的是，这本书似乎是为大型跨国企业和顶级金融机构量身定做的。它的语言风格非常专业化，充满了复杂的金融术语和国际化的语境，这让初入行或者在小型企业工作的读者感到非常吃力。书中大量讨论了复杂的衍生品会计处理和复杂的关联方交易披露要求，这些内容固然重要，但却挤占了本应留给基础性、普及性法规解读的空间。我没有在书中找到哪怕一个关于如何正确处理员工报销单据、如何依法开具增值税普通发票的简单流程图或清单。这本书更像是一部献给学术界和高阶金融分析师的理论巨著，而不是一本能够指导“接地气”的日常会计工作的工具书。它缺乏对具体操作步骤的耐心解释，仿佛默认读者已经拥有了所有必要的背景知识，这一点让很多希望通过阅读此书来提升日常操作技能的读者感到失望。

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