具体描述
軟體大師溫伯格的著作首次在台出版！
全球顧問領域超級暢銷的經典！
已發行多種語言版本，顧問公司培訓的最佳參考書籍！如果你是一個顧問，或曾經聘請過顧問，那麼這本書就是為你而寫的。
作者溫伯格以他從事寫作、講師、顧問25年的經驗，把他在顧問這一行所見的非理性一面的祕密分享給讀者。他在書中提到：「這些毫無道理可言的事快把顧問給逼瘋了，」「不過如果你能忍受這等怪事的話，這些不可理喻的情事也可以讓顧問賺進大把的鈔票。」作者又說：這本書是獻給「任何對我們身處的不理性世界感到迷惘，且有心要做些什麼來改變它的人」。
作者將其論點歸納成許多定律、法則和原則，方便讀者記憶，又妙趣橫生、幽默而睿智，對於如何在「顧問」這個高度競爭的行業中獲致成功，溫伯格提供了他的經驗與忠告。主題包括如何促成改變、控制改變、如何為你的顧問業務定價及行銷、如何評鑑你的績效、以及如何處理與客戶的關係、應付客戶的抗拒心理、獲得客戶的信任等等。本書深受顧問專業人士推崇，是暢銷多年的經典著作。
重點摘錄－－
我對顧問工作的定義是當有人向你求教時，該如何去影響他們的一種藝術。一般人因想要有某種改變（或懼怕某種改變），就會以種種的方式來尋求顧問的協助。 即使你沒有顧問的頭銜，你依然可以是一個顧問。任何擔任幕僚工作的人正是部門經理的顧問。當部門經理僱用你時，他們所要的就是你的影響力（不然的話，他們僱用一位幕僚人員幹什麼？）顧問第一法則：不管客戶怎麼跟你說，一定有問題。
顧問第二法則：無論問題乍看之下如何，問題一定出在人身上。
顧問第三法則：不要忘了他們付給你的薪水是按小時計費，而不是按解決問題的方法計費。
顧問第四法則：如果別人沒有雇用你，千萬不要去解決他們的問題。
馬丁•高茲：「......不正經、滑稽、非常刺激、語帶諷刺，但書中所談到的那些成千上萬自稱為顧問的專家兼騙子，卻是字字真實。」－－應用資料研究公司總裁
詹姆斯•馬丁：「溫伯格最具智慧的一本書！......本書猶如聖經中的耶穌登山寶訓，但更為有趣。適合所有的顧問在飛機上閱讀，保證讓你笑不絕口！」－－知名作家及演說家
Harry Browne：「溫伯格所寫的《顧問成功的祕密》遠不止於「如何成功地給予他人建議」。它是關於如何確認、尊重個體性和自由--不管是商務上或社交時你碰到的人。這本書令人大開眼界、充滿智慧又幽默。強烈推薦！」--摘自其著作《我如何在不自由的世界中找到自由》（How I Found Freedom in an Unfree World）
作者简介
傑拉爾德•溫伯格（Gerald M. Weinberg）
美國軟體工程界最著名的人士之一。在多采多姿的工作生涯中，他曾任職於IBM、Ethnotech、莫丘里計劃（Project Mercury是美國第一個載人太空計劃），並曾擔任多所大學的教職，包括哥倫比亞大學、內布拉斯加州大學林肯分校。他更是傑出的軟體專業作者和思想家。1997年，溫伯格因其在軟體領域的傑出貢獻，入選為美國計算機博物館的計算機名人堂（Computer Hall of Fame）的成員。這個名人堂至今只有20幾名成員，讀者熟悉的比爾•蓋茲和邁克•戴爾也在其中。溫伯格總共撰寫了30幾本的相關書籍，包括《程式設計的心理學（25週年紀念版）》（The Psychology of Computer Programming）、《系統化思考入門（25週年紀念版）》（An Introduction to General Systems Thinking）、一共四冊的《高品質軟體管理》（Quality Software Management）等等，以及許多學術論文。這些著作主要集中在兩個主題：人與技術的結合；人的思維模式、思維習慣以及解決問題的方法。在西方國家，溫伯格擁有大量忠實的讀者群。
溫伯格目前為Weinberg & Weinberg顧問公司(位於美國內部拉斯加州首府林肯市)的負責人，他的網站是http://www.geraldmweinberg.com/
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
**第三段** 这本书的语言风格，简直是一股清流。在充斥着“范式转移”、“颠覆性创新”这类浮夸词汇的商业丛林里，作者的笔触显得异常的沉稳和内敛。它没有过度美化咨询这个职业的“光环”，反而坦诚地揭示了其背后的巨大压力、持续的自我怀疑以及面对客户拒绝时的挫败感。这种真实感，是建立信任的第一步。我特别喜欢其中关于“顾问的自我维护”那一节的探讨，它不像其他书籍那样仅仅建议你要“平衡工作与生活”，而是提供了一套非常具体的、针对咨询人特有的心理调试机制。比如，如何在高强度出差后快速恢复“心智带宽”，如何与团队内部的“意见领袖”建立非正式的盟友关系以应对项目中的突发阻力。这些细节，是只有真正经历过高压咨询环境的人才能写出来的。它不只是教你如何“做咨询”，更教你如何“成为一名能长久做咨询的人”。这种对“人”的关注，而不是仅仅关注“事”的解决，让整本书的格局瞬间提升了一个层次，让我体会到了一种深层次的职业关怀。
评分**第五段** 这本书最让我感到震撼的，是它对“知识的迭代与淘汰”机制的深刻理解。在信息爆炸的时代，昨天的“最佳实践”很可能就是今天的“过时方案”。作者没有将任何一种方法论视为“终极真理”，而是将它们视为一组可替换的工具。书中对于“项目后复盘（Post-Mortem）”环节的论述，尤其具有颠覆性。它强调的不是“我们哪里做错了”，而是“我们对行业变化的速度预估不足”。这种将失败归因于宏观环境变化而非个体能力不足的视角，极大地减轻了团队的负罪感，并将焦点重新拉回到持续学习和适应变化上。书中提供了一套行之有效的“知识资产提炼框架”，确保每一次服务客户的经验，都能被系统地转化为组织未来的竞争优势，而不是随着某个员工的离职而烟消云散。这本书真正教给我的，不是如何赢得一场战役，而是如何确保自己所在的“军队”能够不断进化，以应对永无止境的未来战争。这是一种面向未来的、极具前瞻性的职业哲学。
评分**第二段** 我必须承认，这本书的结构设计非常巧妙，它不像传统教科书那样按部就班地划分章节，而是像一部结构精密的交响乐，不同的乐章有着各自的主题，但最终都汇集成一个宏大的主题——如何将“建议”转化为“变革”。我尤其被其中关于“成果交付的临界点”的描述所吸引。很多顾问在项目中期就会陷入一个怪圈：数据分析已经完成，报告也写得差不多了，但老板就是不买账，或者说，团队没有动力去执行。这本书在这里提出了一个非常激进但又极具实操性的观点：真正的价值交付，往往发生在报告提交前的那最后20%的沟通和“情感锚定”上。它详细描述了如何设计一场能够引起高层共鸣的演示，如何通过非语言线索来管理会议的预期，甚至是如何在项目结束后的六个月内，依然保持对客户的“软影响力”。这部分内容，对于那些致力于成为合伙人级别顾问的人来说，简直是黄金法则。它提醒我们，咨询的本质不是解决问题，而是让客户相信你能解决问题，并且愿意为你提供的解决方案买单，这中间的鸿沟，全靠技巧和人情练达来填补。读完这一部分，我感觉自己像是在学习一门关于“说服的科学”的高阶课程，远超我预期的内容广度。
评分**第四段** 当我读到关于“小型精品咨询公司的生存哲学”的那几页时，我几乎是按下了暂停键，花了好长时间来消化这些观点。坦白说，很多关于咨询的书籍都默认了读者是在为那些全球五大会计师事务所或顶尖战略公司服务，其讨论的资源和议题都是基于“巨无霸”的视角。然而，这本书却罕见地深入探讨了那些中小型、专业化咨询机构如何在巨头环伺的市场中找到自己的生态位。它提出了一个非常精妙的“非对称竞争策略”——即如何利用高度聚焦的专业知识和极低的行政成本，去挑战那些流程僵硬、反应迟钝的大公司。作者用几个精妙的案例展示了如何将一个看似微不足道的细分领域（比如某个特定行业的供应链合规性）打造成一个无法被轻易复制的壁垒。这对于很多正在考虑创业或在小型团队中寻求突破的专业人士来说，无疑是久旱逢甘霖的指引。它证明了，成功并非只有一条路可走，关键在于你是否能看清自己的“比较优势”，并将其放大到极致。
评分**第一段** 这本书，说实话，从我翻开第一页到现在，脑子里就一直在进行一场无声的辩论：它到底是在揭示什么“秘密”，还是在重述一些我们早已心知肚明的行业常识？我读咨询行业的书不少，很多都像是一碗精心烹制的鸡汤，味道不错，但营养价值嘛，仁者见仁。这本书的叙事节奏把握得相当老道，它没有那种初级顾问常犯的错误，上来就抛出一堆复杂的模型和晦涩的术语，让人望而却步。相反，它更像是一位经验丰富的前辈，在午后阳光正好时，和你并肩坐在露台上，用一种近乎于讲故事的方式，娓娓道来那些在无数次提案、无数次高强度项目周中摸爬滚打才沉淀下来的“道”。我特别欣赏其中关于“提问的艺术”那一章节的论述，它没有停留在表面的“问对问题”，而是深入剖析了如何在客户的潜意识中找到那个真正的痛点——那个客户自己都不愿承认的、但又确实阻碍他们前进的症结所在。这需要的不只是分析能力，更是一种近乎于心理学家的洞察力，去理解组织政治、权力结构以及人性的微妙之处。这种对人性与商业交织点的把握，是很多技术导向的咨询书籍所缺乏的深度。我发现，光是理解这一点，我就得花上好几天时间去反思自己过去的工作模式了。
评分感觉没有什么实用性的东西,但是整本书看下来很实在... 这样很矛盾的样子.好吧,就是从日常顾问工作中的总结
评分真好，终于买到的中文版了，还是繁体的
评分真好，终于买到的中文版了，还是繁体的
评分真好，终于买到的中文版了，还是繁体的
评分不錯，有所啟發，但作者自創的法則名字讓人頭大
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有