具体描述
聰明定價＋建立品牌＝獲利加倍成長
為了無止境地追求更高的獲利，企業往往盡了一切努力，包括再造、瘦身、新的採購策略、全面品質管理、顧客關係管理、自動化、新的銷售通路與技術等等－－但問題是，別人也都在這麼做。雖然這些一度創新的技術可能有助於組織立於不敗之地，但它們當初所帶來的衝擊、刺激與競爭優勢距今已十分遙遠。聰明的經理人和企業已經在問：接下來該怎麼做？我們要怎麼保持領先？本書提出了簡單但有效的解決之道：如果要持續改善獲利，組織現在就必須改變看法並全力擴大營收。而若想持續促進營收成長，唯有靠兩項基本工具：價格及品牌。每個公司運用這些工具的技巧有很大的差異，而且大部分公司表現得不盡理想。也就是說，任何人只要花時間去學習如何正確地運用這兩樣工具，就可以馬上建立起巨大的競爭優勢。
這本提高獲利的綜合指南提出了嚴謹但合乎常識的做法，告訴你如何把價值變成金錢，並使定價成為合理與高報酬的作業，而這也是開發新產品與新服務的必要條件。它說明了品牌與價值的絕對關係，並解釋了為什麼沒有詳細的品牌策略就沒有優異的價格策略。同時還告訴各位，如何形成對企業最好的價格、品牌、成本與產品開發，無論是製造業或服務業。各位將學到如何整合價格與品牌策略，以及在任何一種營業環境中擴大營收，進而贏得利潤競賽。
「 價格策略和品牌雖然是很重要的因素，但是在改善營業績效時往往會被忽略。本書針對定價的機會及不同行業的公司所面臨之挑戰提出了重要的見解，任何一位經理人都可以利用本書的工具，從品牌與顧客的互動中形成更大的價格與利潤槓桿。」－－
馬克．蓋里恩（Mark Gallion）愛默森公司（Emerson）部門總裁「 本書提出了改善公司獲利績效的承諾。它精確陳述了價格策略，而且其獨到之處在於整合了價格與品牌這對不可分割的夥伴。根據我的經驗，如果現在管理階層要大幅拉抬價格並提高獲利，品牌與價格可說是最有力的工具。本書並不是學術著作，所以它跳過了技術細節，將重點放在詳述具體的管理措施上。」－－
查爾斯．勒爾（Charles E. Lehr）埃克森美孚公司（ExxonMobil Corporation）前國際部行銷長
作者简介
羅伯特．達特斯 Robert G. Docters
達特斯是艾比路聯合公司（Abbey Road Associates）的總裁。
麥可．李歐裴 Michael R. Reopel
李歐裴是全球管理顧問公司科爾尼（A. T. Kearney）的策略作業高級主管。
珍妮梅．孫 Jeanne-Mey Sun
孫是科爾尼公司的顧問。
史提芬．坦尼 Stephen M. Tanny
坦尼是多倫多大學教授。
目录信息
读后感
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用户评价
拿到《贏利競賽》这本书，我立刻就被它简洁有力的书名所吸引。我一直认为，商业的本质最终都回归到“贏利”，而“競賽”则是这个过程中不可避免的环节。我非常好奇这本书究竟会从哪个角度来解读这个主题。我设想，书中可能不仅仅是讲成功的案例，还会探讨失败的教训，让我们能够从别人的错误中吸取经验。我希望能够从中看到一些关于如何识别市场趋势、如何捕捉稍纵即逝的盈利机会、以及如何应对突如其来的市场变化的内容。我对书中可能包含的“競賽”分析也充满期待。例如，作者是否会深入剖析不同行业的竞争格局？企业应该如何进行战略布局，才能在竞争中占据优势？是否会提供一些关于如何进行成本控制、提高运营效率、或者如何通过创新来颠覆现有市场格局的策略？我希望这本书能够让我对商业世界有一个更全面、更深刻的理解，并为我未来的职业发展或创业之路提供一些宝贵的参考。
评分这本书的书名叫做《贏利競賽》，光是看到这个名字，就足以勾起我对其中内容的好奇心。我一直对商业世界中的竞争 dynamics 充满了浓厚的兴趣，尤其是那些能够脱颖而出，在激烈的市场环境中实现盈利的企业。这本书似乎为我打开了一扇了解这些“贏家”背后逻辑的窗户。我设想着，书中会不会深入剖析成功的商业模式，揭示那些被大众忽略的盈利点？也许会有一系列精彩的案例分析，从初创企业到行业巨头，它们是如何在各自的领域里披荆斩棘，最终赢得市场的青睐。我尤其期待书中能够提供一些实操性的方法论，能够让我这个普通读者也能从中汲取养分，无论是对于自己的职业发展，还是对于未来的创业设想，都能有所启发。书名中的“競賽”二字，也暗示着书中会包含对竞争策略的探讨，例如，企业如何建立自身的竞争壁垒，如何进行差异化竞争，以及如何在成本控制和价值创造之间找到最佳平衡点。我希望能从中学习到一些前沿的商业思维，了解当下的市场趋势，并对未来商业世界的演变趋势有一个更清晰的认识。这本书，在我看来，不仅仅是一本关于商业的书，更可能是一本关于智慧、策略和执行力的指南。
评分《贏利競賽》这个书名，在我看来，非常有力量，而且直击核心。我之前接触过一些商业类的书籍，但很多都流于表面，要么过于理论化，要么过于零散。我特别希望这本《贏利競賽》能够提供一些更具深度和实践性的内容，能够真正地帮助我理解“贏利”背后的逻辑，以及如何在激烈的市场“競賽”中脱颖而出。我猜想，书中可能会详细阐述一些经典或创新的商业模式，并结合具体的案例，来解释这些模式是如何实现盈利的。我非常想了解，那些成功的企业是如何在早期发现市场空白，如何构建可持续的竞争优势，以及如何在不断变化的市场环境中保持韧性。此外，我对书中可能涉及的“競賽”策略也非常感兴趣。我希望能够学到一些关于如何识别竞争对手、如何进行市场细分、如何定价、以及如何进行有效的营销推广的技巧。总而言之，我期望这本书能够成为我的一本“战略地图”，让我能够更清晰地规划自己的商业路径，并最终实现“贏利”的目标。
评分我最近入手了一本名为《贏利競賽》的书，这本书给我的第一印象是非常专业且极具前瞻性。我之所以选择它，是因为我最近正在思考如何在我目前的工作领域中提升效率和增加价值，而“贏利”这个词恰好击中了我的痛点。我希望这本书能够提供一些系统性的指导，让我能够更清晰地认识到当前行业中的盈利机会，并学会如何去抓住它们。我猜测书中可能会涵盖许多关于市场分析、商业模式设计、成本优化、以及客户获取等方面的深入讨论。我尤其期待书中能够包含一些量化的分析工具或模型，能够帮助我理解那些复杂的商业逻辑，并将其转化为可执行的步骤。同时，“競賽”这个词也暗示了书中必然会涉及竞争策略的层面，这正是我想深入了解的部分。我相信，在一个充满不确定性的商业环境中，理解竞争对手的优势与劣势，并制定出有效的应对策略，是实现持续盈利的关键。我希望能从书中学习到如何建立竞争优势，如何进行有效的市场定位，以及如何在复杂的竞争格局中保持领先地位。这本书，对于任何希望在商业世界中取得成功的人来说，都可能是一份宝贵的财富。
评分《贏利競賽》这个名字，本身就充满了张力，让我忍不住想一探究竟。在我看来，“贏利”是商业活动中最根本的目标，而“競賽”则是达成这个目标过程中最普遍的存在形式。我非常期待这本书能够为我揭示一些在“贏利競賽”中制胜的关键要素。我猜想，书中可能不仅仅会提供一些成功的商业案例，更重要的是会深入分析这些案例背后的战略思维和执行细节。我希望能够从中学习到如何识别并抓住市场的“贏利點”，例如，如何进行精准的市场定位，如何构建差异化的竞争优势，以及如何通过创新的产品或服务来满足消费者的需求。同时，“競賽”这个词也让我对书中可能探讨的竞争策略产生了浓厚的兴趣。我希望能够了解，在复杂的商业环境中，企业应该如何进行战略布局，如何有效地进行资源配置，以及如何应对来自竞争对手的挑战。这本书，对我而言，可能是一次学习如何在这个充满挑战的商业世界中“贏”的宝贵机会。
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